相比快消品，工业品企业所面对的细分市场专业化程度高，受众群体结构简单，行业媒体数量有限。因此，对市场专业技能要求相对较低，但对行业经验要求很高，应该说，工业品广告投放，工夫在“诗”外!在投放之前，要精准把握在目标市场上，谁会通过哪种角度对购买决策产生影响?哪些人是此次广告投放的目标受众群体?哪些媒体能将信息有效地传达到他们身边?以什么角度和方式做广告才能真正打动他们，把企业和产品的诉求精准印入其脑海里?