一、关键指标
进货价：运营基础，通过供应链可优化。
加价系数：获利底线，通过与药房谈判分润方式进行优化。
呈现价：展示位置，决定了用户在不同搜索条件下的曝光度。
实际价：客单价，影响用户购买时的决策和成单后的客单价。
心得总结：进货价很关键，而运营手段是在进货价的基础上改变了呈现价和实际价，以获得更多的销售机会和更高的客单。

二、运营手段——品种角度：
1. 单件底价，根据进货价和加价系数计算出的单件底线价格。
2.1. 满x元减y元
2.2. 满n件减x元
2.3. 满n包邮
2.4. 多发（买m件发m+n件）
3. 单件包邮
4.1. 多件不包邮，多规格（3件，5件，10件）
4.2. 多件包邮，多规格
5. 赠品
6. 搭配
心得总结：不必纠结那种方法更好，这些方法只是在改变呈现价和实际价的灵活度上有所不同罢了，但殊途同归，目的只是把呈现价和实际价调整到我们想要的价格区间同时能与竞争对手之间有手段上的区别。

四、市场参考
1. 最低价，按价格由低到高排序，取最低价格。
2. 众价，按价格由低到高排序，第一屏大多数价格。
3. 销量前三均价，按销量由高到低排序，取前三的平均价。
4. 线下进价，线下门店的实际进货价格。
5. 线下售价，线下门店的实际销售价格。

五、打法选择
1. 傻瓜式，基本原则为定价>=单件底价，按销量由高到低排序，模仿前三之一的方法，仅仅使最明显的一项（如价格）优于对方。
2. 智能式，将呈现价设置在以下区间
2.1. 呈现价 <= 最低价
2.2. 最低价 <= 呈现价 <= 销量前三均价
2.3. 最低价 <= 呈现价 <= 众价
2.4. 呈现价 <= 线下进价
2.5. 呈现价 <= 线下售价
2.6. 以上均无空间时，设置成单件底价，方便用户凑包邮单。
3. 战略定价，由资深运营根据市场行情和店铺需要采取倒挂定价。

Danbye