舍得酒业股东大会交流要点20230518
省内外发展：今年一季度省内短暂下滑和局部市场控价有关，属于阶段性波动。总体上公司坚持川冀鲁翼、东北的核心市场思路未变。同时公司今年布局十大省会城市，以形成长期的可持续增长。
长期主义：
1）提升经销商资金周转率，从而保证盈利，而不是直接让利，直接让利价格会随之下降。政策聚焦消费者。
2）公司不会出台压货政策，经销商也不压货，只是特殊阶段会多备库存。
品牌聚焦：首要使命是把品味舍得单品做到过百亿，第二让藏品舍得过10亿，第三是让沱牌特级过10亿。
舍得鉴藏：市场价1499元，世界上给到政府、国企的价格499元。不准做流通渠道，主要是迎合政府、国企的需求，今年体量估计1-2亿。
各市场情况：东北市场去年销售体量接近10亿，舍得最早进入，次高端价位（400-700元）市占率第一。山东市场和东北比较接近。天津和河北加总后和东北市场接近。河南市场过去最强，近几年受酱酒挤压大表现相对较弱，去年5个亿以上。四川市场这几年发展最快，体量十几个亿。