讲盘是指实施商业谈判时，买方和卖方就交易对象、价格、条件、数量及其他条款进行的实际谈判话语。也就是，它是一种在交易中，通过利用多方面因素达成买卖双方平衡的利益最大化的过程。在讲盘中，双方应该以建设性的态度进行沟通，尽可能想出有利双方的解决方案，减少可能的分歧。对于确定最后买卖双方的合作内容、条件和价格，双方应该根据自身的管理条款及其市场价格和情况展开讨论，形成双方同意的合同。此外，讲盘还涉及一些商业道德的问题，因此在谈判过程中应恪守商业伦理，避免违反诚信原则，如不承担说好的义务、以欺诈的手段谋取利益等。最终，希望双方能够以良好的商业信誉实现双赢。