为什么我们总觉得一个年薪30万元的程序员还不如一个月收入5000元的公务员？因为从长期来看，公务员的收入有确定的保障。保险不是赚钱的工具，而是存钱的工具，它按照预定的收益率给到你一个确定的未来，保险给到你的不是财富自由，而是财务的兜底。

真正优秀的代理人从来不靠话术和套路这种方式去忽悠人，更不是走投无路才去卖保险。他们会花很多的精力和时间在这上面，在专业知识上翻遍了各种险种的合同条款和保险相关的知识，真正用专业来服务每一位客户。当今社会，谁在朋友圈里没有看到过几个轻松筹和水滴筹呢？面对人口老龄化，谁没有养老的危机感呢？既然都知道意外和疾病风险，还有养老的危机都是客观存在的，可就是有些人不重视，也不考虑万一自己发生类似的风险和危机该怎么办？那别人又有什么义务去帮你考虑这些问题？本来很多人就戴着有色的眼镜看待保险行业，所以干嘛还去"忽悠"他呢？

作为在保险行业从业27年的我，更会把我的时间，留给真正有需要的人，用我的专业去帮助他们梳理需求，匹配出最合适的保障方案。这样我既帮助了别人，还赢得了尊重，更体现了自己的价值。换个角度来说，这种态度也是在寻找一起可以成长的人生伙伴。因为保险是长期的，当你交完保费的那一刻才是保险服务的开始。
所以，现在的保险人，他不是佛性，而是认识到了自己的价值，变得更加清醒了。