榆林有煤这件事，做煤炭的同仁们应该至少是有所耳闻吧？至于形成与发展、储量与分布、对经济的贡献率等等这些情况，有兴趣的朋友可以“百度一下，你就知道”！今天，我只想说说与切身利益相关的那些事儿。
榆林煤炭按照国标（GB/T 5751-2009）、煤化程度、煤层、特性以及用途等等，可纳入的范围包含但不限于以下称呼：烟煤、长焰煤、动力煤、化工煤、气化煤、配焦煤、不粘煤、弱粘煤、52煤、42煤、31煤等等，并被广泛应用于水泥、化工、建材、玻璃、陶瓷、高炉喷吹、活性炭、水煤浆制备、电厂、民用取暖、烘烤等行业。2014年7月榆林煤炭以其“低硫、低灰、高热量”的良好特性，成功在国家工商总局注册“榆林煤”产地证明商标。当然，以上内容朋友们只作为了解即可，因为我们在商业活动中注意以下几点就行：
（1）关于指标。煤炭的指标是衡量煤炭特性的唯一标志。一般常规指标包括：全水、分析水、灰分、挥发份、硫、固定碳、高低位发热量、焦渣特征。特殊要求的还有：粘结、灰熔点、可磨、回收等等，各种指标之间又有内在关联。榆林煤炭的特点是；内水低（1-3）、低硫（0.2-2.8）、低灰（可达4个）、高挥发（33-40）、高发热量（收到基低位4500-6800大卡）。榆林煤炭主要分布在四五个市（县、区），每个地方都有其特点，即使同一个地方，指标也不尽相同。在此，需要说明的是煤炭毕竟是生长在地下的矿物质，它的指标不可能像尺子上的刻度一样固定，稳定的指标也只是在一个相对的时间范围内，当然，水洗过的指标要稳定多了，代价就是价格和水分会偏高，但你没有把杂质浪费在运费上，也算智者见智吧！总之，我认为榆林煤炭应用于各种化工行业更适合，如果简单用于电厂烧结，实属浪费，成本也不合适，大量的电煤需求，我觉得靠近我们的内蒙古鄂尔多斯（尤其是包府路附近）煤炭更能胜任。
（2）关于价格。商品的价格是内在价值的外在体现，大部分的时候价格都是在围绕价值上下波动，价值又与市场供需关系密不可分。谈到煤炭的价格有两方面含义：一是今年以来，煤炭价格波动比较频繁，这不仅仅与大环境有关，还与排队车辆多少有关，这就是为什么产地煤炭价格会出现涨跌互现。二是性价比是一种比较的结果，但终究逃不过“一文价钱一分货”这个亘古不变的法则。没有最便宜，只有更便宜，各位看官擦亮眼睛仔细看好了，毕竟赔钱的生意偶尔做做还成，无法长远。
（3）关于降成本。只要有商业交易，那么降成本就是一个永远无法绕开的话题。降成本是在保证质量的前提下，如果需要牺牲质量而去降成本，我认为那是得不偿失。降成本贯穿于商品交易的每一个环节，不同的客户对采购商品的要求不同，所以我们应该寻找最佳方案，而不是一味压价。作为商品的煤炭，现在坑口也好，港口也罢，价格和指标都已经很透明了，那我们只能在运输上精打细算了，选择什么样的运输方式就很重要了！比如汽运、铁运、还是水运？当然线路的选择也至关重要，不同的选择会有不同的结果。另外，客户需要的煤炭指标单一煤种不一定能完全满足，这就会牵扯到配煤的问题，这就要求对煤炭指标及周边煤炭资源能有全面专业的认识和了解，配好的煤既可以满足客户需要，也不浪费其他指标，从而大大降低客户的采购成本。
（4）关于兰炭（半焦）。榆林兰炭是用榆林煤炭在中低温（500-800度）干馏热解得到的低挥发炭质产品。得益于榆林煤炭的指标优势，使其具有低硫、低灰、低挥发、高热量、高固定碳的特点，广泛应用于配焦、电石、硅铁、喷吹等化工行业，不光起到烧结作用，更多的是起到了碳化还原的作用，民用方面应用于清洁能源、型煤、烧烤碳、吸附剂等行业。
（5）关于当下。今年以来，煤炭行业不好做已是大家的共识，相比前些年的“煤超疯”，现在一路“震荡式”下跌让许多煤炭人迷失了方向，囤货居奇者更是不敢轻举妄动，不赔就是赚到也算真实写照。以前卖煤立个摊位坐等客户上门，不懂煤炭让客户自己化验就行了，现在除了指标价格牢记于心，你还得关注国际国内、坑口码头、天文地理、发哥的产业政策、华哥的外购价格等等，就差研究周易八卦、奇门遁甲了。不光钱不好挣了，对从业人员的专业素质还比以前更高了！今年以来，低价进口煤炭大量涌入、煤矿产能释放、电煤长协保供兜底、化工行业下游需求不振等多种因素叠加形成供需不平衡现象。近日，山西的煤老板都开始在抖音平台直播带煤了，市场行情可见一斑。 说实话做煤炭这么多年，也看淡了起起落落，百八十块的煤炭见过，两千多的价格也见过，车水马龙和门可罗雀也都经历过，“花无百日红，人无千日好”，煤炭亦如此，追涨杀跌人之本性，心态平和最重要。
煤炭作为国家的战略资源，一定是服务于经济建设的。疫情三年后，中国经济已经进入提质增效、攻坚克难的阶段，但毕竟“稳”字当头，要想看到明显成效还需时日。中国经济持续向好的基本面没有变，伴随着各项政策的落地推进，煤炭行业目前所面临的被动局面必将得到良好改善，“时光不语，静待花开”，市场的事情交给市场自己去处理，我们努力要做的就是专业、诚信、细节和顺势而为。
（6）写到最后，关于我们。早些年有人叫我们“贸易商”、“中间商”、“二道贩子”等等，抛开褒贬不说，时至今日，这些称呼都不够准确，虽然我们也驻矿（大梁湾、常乐堡）销售，也有自己的自营铁路站台（浩吉线、太中银线），但我们不生产煤，我们只是煤炭的“搬运工”！因此叫我们“服务商”更适合。我们在您采购煤炭的时候，帮助您解决自身无法（不方便）解决的问题，提供一些专业的服务方案，我不敢说我们足够大、足够强，但我们足够用心。商业的本质是利益交换，营销的核心是为客户排忧解难，引用《财富之眼》作者汤山老王的一句话与大家共勉：经济社会最基本的原则是交换原则，你所能获得的财富永远等于你为社会创造的总价值的其中一部分。
做为榆林本地人，说说榆林煤炭（兰炭））的那些事儿，也算是为入行小白（大神略过）点一盏指路明灯吧，少走弯路、避免踩坑。同时，也想给所有做煤炭的朋友们鼓鼓劲：辛苦了！好的坏的终会过去，努力往前走。加油！相信自己，你是最胖的！嘿嘿！
写在至暗前夜，实为祭奠！
榆林煤炭按照国标（GB/T 5751-2009）、煤化程度、煤层、特性以及用途等等，可纳入的范围包含但不限于以下称呼：烟煤、长焰煤、动力煤、化工煤、气化煤、配焦煤、不粘煤、弱粘煤、52煤、42煤、31煤等等，并被广泛应用于水泥、化工、建材、玻璃、陶瓷、高炉喷吹、活性炭、水煤浆制备、电厂、民用取暖、烘烤等行业。2014年7月榆林煤炭以其“低硫、低灰、高热量”的良好特性，成功在国家工商总局注册“榆林煤”产地证明商标。当然，以上内容朋友们只作为了解即可，因为我们在商业活动中注意以下几点就行：
（1）关于指标。煤炭的指标是衡量煤炭特性的唯一标志。一般常规指标包括：全水、分析水、灰分、挥发份、硫、固定碳、高低位发热量、焦渣特征。特殊要求的还有：粘结、灰熔点、可磨、回收等等，各种指标之间又有内在关联。榆林煤炭的特点是；内水低（1-3）、低硫（0.2-2.8）、低灰（可达4个）、高挥发（33-40）、高发热量（收到基低位4500-6800大卡）。榆林煤炭主要分布在四五个市（县、区），每个地方都有其特点，即使同一个地方，指标也不尽相同。在此，需要说明的是煤炭毕竟是生长在地下的矿物质，它的指标不可能像尺子上的刻度一样固定，稳定的指标也只是在一个相对的时间范围内，当然，水洗过的指标要稳定多了，代价就是价格和水分会偏高，但你没有把杂质浪费在运费上，也算智者见智吧！总之，我认为榆林煤炭应用于各种化工行业更适合，如果简单用于电厂烧结，实属浪费，成本也不合适，大量的电煤需求，我觉得靠近我们的内蒙古鄂尔多斯（尤其是包府路附近）煤炭更能胜任。
（2）关于价格。商品的价格是内在价值的外在体现，大部分的时候价格都是在围绕价值上下波动，价值又与市场供需关系密不可分。谈到煤炭的价格有两方面含义：一是今年以来，煤炭价格波动比较频繁，这不仅仅与大环境有关，还与排队车辆多少有关，这就是为什么产地煤炭价格会出现涨跌互现。二是性价比是一种比较的结果，但终究逃不过“一文价钱一分货”这个亘古不变的法则。没有最便宜，只有更便宜，各位看官擦亮眼睛仔细看好了，毕竟赔钱的生意偶尔做做还成，无法长远。
（3）关于降成本。只要有商业交易，那么降成本就是一个永远无法绕开的话题。降成本是在保证质量的前提下，如果需要牺牲质量而去降成本，我认为那是得不偿失。降成本贯穿于商品交易的每一个环节，不同的客户对采购商品的要求不同，所以我们应该寻找最佳方案，而不是一味压价。作为商品的煤炭，现在坑口也好，港口也罢，价格和指标都已经很透明了，那我们只能在运输上精打细算了，选择什么样的运输方式就很重要了！比如汽运、铁运、还是水运？当然线路的选择也至关重要，不同的选择会有不同的结果。另外，客户需要的煤炭指标单一煤种不一定能完全满足，这就会牵扯到配煤的问题，这就要求对煤炭指标及周边煤炭资源能有全面专业的认识和了解，配好的煤既可以满足客户需要，也不浪费其他指标，从而大大降低客户的采购成本。
（4）关于兰炭（半焦）。榆林兰炭是用榆林煤炭在中低温（500-800度）干馏热解得到的低挥发炭质产品。得益于榆林煤炭的指标优势，使其具有低硫、低灰、低挥发、高热量、高固定碳的特点，广泛应用于配焦、电石、硅铁、喷吹等化工行业，不光起到烧结作用，更多的是起到了碳化还原的作用，民用方面应用于清洁能源、型煤、烧烤碳、吸附剂等行业。
（5）关于当下。今年以来，煤炭行业不好做已是大家的共识，相比前些年的“煤超疯”，现在一路“震荡式”下跌让许多煤炭人迷失了方向，囤货居奇者更是不敢轻举妄动，不赔就是赚到也算真实写照。以前卖煤立个摊位坐等客户上门，不懂煤炭让客户自己化验就行了，现在除了指标价格牢记于心，你还得关注国际国内、坑口码头、天文地理、发哥的产业政策、华哥的外购价格等等，就差研究周易八卦、奇门遁甲了。不光钱不好挣了，对从业人员的专业素质还比以前更高了！今年以来，低价进口煤炭大量涌入、煤矿产能释放、电煤长协保供兜底、化工行业下游需求不振等多种因素叠加形成供需不平衡现象。近日，山西的煤老板都开始在抖音平台直播带煤了，市场行情可见一斑。 说实话做煤炭这么多年，也看淡了起起落落，百八十块的煤炭见过，两千多的价格也见过，车水马龙和门可罗雀也都经历过，“花无百日红，人无千日好”，煤炭亦如此，追涨杀跌人之本性，心态平和最重要。
煤炭作为国家的战略资源，一定是服务于经济建设的。疫情三年后，中国经济已经进入提质增效、攻坚克难的阶段，但毕竟“稳”字当头，要想看到明显成效还需时日。中国经济持续向好的基本面没有变，伴随着各项政策的落地推进，煤炭行业目前所面临的被动局面必将得到良好改善，“时光不语，静待花开”，市场的事情交给市场自己去处理，我们努力要做的就是专业、诚信、细节和顺势而为。
（6）写到最后，关于我们。早些年有人叫我们“贸易商”、“中间商”、“二道贩子”等等，抛开褒贬不说，时至今日，这些称呼都不够准确，虽然我们也驻矿（大梁湾、常乐堡）销售，也有自己的自营铁路站台（浩吉线、太中银线），但我们不生产煤，我们只是煤炭的“搬运工”！因此叫我们“服务商”更适合。我们在您采购煤炭的时候，帮助您解决自身无法（不方便）解决的问题，提供一些专业的服务方案，我不敢说我们足够大、足够强，但我们足够用心。商业的本质是利益交换，营销的核心是为客户排忧解难，引用《财富之眼》作者汤山老王的一句话与大家共勉：经济社会最基本的原则是交换原则，你所能获得的财富永远等于你为社会创造的总价值的其中一部分。
做为榆林本地人，说说榆林煤炭（兰炭））的那些事儿，也算是为入行小白（大神略过）点一盏指路明灯吧，少走弯路、避免踩坑。同时，也想给所有做煤炭的朋友们鼓鼓劲：辛苦了！好的坏的终会过去，努力往前走。加油！相信自己，你是最胖的！嘿嘿！
写在至暗前夜，实为祭奠！
