北京金钢，作为一家新晋铁合金供应商，我们一直在致力于打造铁合金品牌供应商，但我们也深知这个目标很难很难。
别看我们只是2022年中旬成立的一家名字里带有“供应链”字样的新公司，其实我们已经在这个行业里摸爬滚打了10余年。
这10余年的经历，充满了心酸、无奈、心痛和无助，看得太多，知道得太多，渐渐的激起了我们内心的“叛逆情绪”。
我们想做一家“与众不同”的供应商，一家“赚良心钱”的供应商，一家“诚信经营”的供应商。
做到这一点并不难！难的是如何让大家相信我们正在这样做！
以硅铁为例，来聊聊为什么难，难在哪里吧。
硅铁主要用在钢厂和铸造厂，用作脱氧剂、孕育剂、合金剂。
这些企业的采购部门，对于供应商的选择是极其保守的，没有人敢轻易的换供应商。
在不得不更换供应商时，要考虑和考量的因素很多，并且都极其重要。
他们要考量的方面有
1.质量稳定性
硅铁合金是钢铁铸造过程中的重要原材料，其质量直接影响到铸件的质量和性能。长期稳定的供应商通常能够提供质量可靠的硅铁合金，并能够保证批量供货的稳定性。如果更换供应商，可能需要重新验证其质量体系和产品性能，以确保符合企业的要求。
2.成本效益
更换硅铁合金的供应商可能会带来额外的成本，包括价格差异、运输成本、交货周期不稳定等。在考虑更换供应商时，需要全面评估这些成本，并确保新供应商能够提供具有竞争力的价格和质量。
3.供应链风险
更换供应商可能会带来供应链风险，包括供货不稳定、交货延迟、质量控制不严格等。在选择新供应商时，需要对其生产能力、质量体系、运输能力等方面进行全面评估，以确保其能够满足企业的需求并降低潜在风险。
4.技术支持与服务
长期合作的供应商通常能够提供更好的技术支持和服务，包括产品应用指导、技术咨询、售后服务等。更换供应商可能会需要重新建立这些关系，并适应新的服务标准和技术支持体系。
这其中的每一方面，又都影响着产品品质、经营成本、甚至企业声誉。
1.质量不稳定
不合格的硅铁合金可能存在成分不纯、含杂质等问题，导致其质量不稳定。在钢铁铸造过程中，使用不合格的硅铁合金可能会影响铸件的质量和性能，导致产品不合格或性能不佳。
2.成本增加
不合格的硅铁合金可能导致额外的成本增加，包括更换原材料、处理退货、运输费用等。此外，重新采购和验证新供应商也需要时间和资源投入，也会增加成本。
3.供货不稳
不合格的供应商可能导致生产计划受到影响，从而延迟交货。这可能会对企业的生产计划和客户满意度造成负面影响。
4.降低生产效率
使用不合格的硅铁合金可能需要更多的时间和精力来进行筛选、检测和处理，这会降低生产效率。同时，不合格的硅铁合金也可能导致生产过程中的问题和故障，进一步影响生产效率。
5.降低客户满意度
不合格的硅铁合金可能会导致产品质量下降，客户对产品的评价和满意度也会受到影响。这可能会损害企业的声誉和市场竞争力。
采购部门之所以谨慎，不单单是硅铁合金品质影响较大，更重要原因的是：奸商太多。
资深的采购人员，采购硅铁时一定遇到过下面一些恶劣的商业行为。
以次充好
一些卖家可能会提供质量不符合要求的硅铁合金，例如使用低质量的原材料进行生产，或者在硅铁合金中掺杂其他元素，以降低成本并获得更高的利润。这种行为会影响硅铁合金的质量和性能，甚至可能对生产安全造成潜在威胁。
掺假
由于硅铁合金市场的价格波动较大，一些卖家可能会在价格低时提供质量较好的硅铁合金，而在价格高时则降低质量或掺杂其他元素。这种行为会导致采购方在价格和质量方面遭受损失。
交货不及时
一些卖家企业名称看起来是工厂，但实际上却是贸易商、二道贩子，无法保证稳定的货源，无法保证按时交货，导致采购方无法按照生产计划进行生产，从而造成生产中断或延误。这不仅会影响生产效率，还会增加采购方的成本和风险。
质量不稳定
一些卖家四处倒货、串货，硅铁来源无法确定，提供的硅铁合金质量当然也会非常不稳定，例如成分不纯、含杂质较多等。这会导致采购方在生产过程中遇到问题，例如铸件质量下降、性能不符合要求等。
以上每种行为，都对采购方利益有着严重且深远的影响。
换做是你作为采购方，面对以上情景，你敢轻易换供应商吗？
我们当然知道这些，因此我才会说，我们知道想打造品牌供应商这个难度很大。
我们的目的不是打造品牌。
我们的目的是：正正经经做生意，与源头厂家合作，直接供给下游需求方，做行业里的一股清流：“正儿八经做供应商，正正经经赚良心钱”。
这，是我们的目的，这是正经、诚信企业应该有的经营目标。
别看我们只是2022年中旬成立的一家名字里带有“供应链”字样的新公司，其实我们已经在这个行业里摸爬滚打了10余年。
这10余年的经历，充满了心酸、无奈、心痛和无助，看得太多，知道得太多，渐渐的激起了我们内心的“叛逆情绪”。
我们想做一家“与众不同”的供应商，一家“赚良心钱”的供应商，一家“诚信经营”的供应商。
做到这一点并不难！难的是如何让大家相信我们正在这样做！
以硅铁为例，来聊聊为什么难，难在哪里吧。
硅铁主要用在钢厂和铸造厂，用作脱氧剂、孕育剂、合金剂。
这些企业的采购部门，对于供应商的选择是极其保守的，没有人敢轻易的换供应商。
在不得不更换供应商时，要考虑和考量的因素很多，并且都极其重要。
他们要考量的方面有
1.质量稳定性
硅铁合金是钢铁铸造过程中的重要原材料，其质量直接影响到铸件的质量和性能。长期稳定的供应商通常能够提供质量可靠的硅铁合金，并能够保证批量供货的稳定性。如果更换供应商，可能需要重新验证其质量体系和产品性能，以确保符合企业的要求。
2.成本效益
更换硅铁合金的供应商可能会带来额外的成本，包括价格差异、运输成本、交货周期不稳定等。在考虑更换供应商时，需要全面评估这些成本，并确保新供应商能够提供具有竞争力的价格和质量。
3.供应链风险
更换供应商可能会带来供应链风险，包括供货不稳定、交货延迟、质量控制不严格等。在选择新供应商时，需要对其生产能力、质量体系、运输能力等方面进行全面评估，以确保其能够满足企业的需求并降低潜在风险。
4.技术支持与服务
长期合作的供应商通常能够提供更好的技术支持和服务，包括产品应用指导、技术咨询、售后服务等。更换供应商可能会需要重新建立这些关系，并适应新的服务标准和技术支持体系。
这其中的每一方面，又都影响着产品品质、经营成本、甚至企业声誉。
1.质量不稳定
不合格的硅铁合金可能存在成分不纯、含杂质等问题，导致其质量不稳定。在钢铁铸造过程中，使用不合格的硅铁合金可能会影响铸件的质量和性能，导致产品不合格或性能不佳。
2.成本增加
不合格的硅铁合金可能导致额外的成本增加，包括更换原材料、处理退货、运输费用等。此外，重新采购和验证新供应商也需要时间和资源投入，也会增加成本。
3.供货不稳
不合格的供应商可能导致生产计划受到影响，从而延迟交货。这可能会对企业的生产计划和客户满意度造成负面影响。
4.降低生产效率
使用不合格的硅铁合金可能需要更多的时间和精力来进行筛选、检测和处理，这会降低生产效率。同时，不合格的硅铁合金也可能导致生产过程中的问题和故障，进一步影响生产效率。
5.降低客户满意度
不合格的硅铁合金可能会导致产品质量下降，客户对产品的评价和满意度也会受到影响。这可能会损害企业的声誉和市场竞争力。
采购部门之所以谨慎，不单单是硅铁合金品质影响较大，更重要原因的是：奸商太多。
资深的采购人员，采购硅铁时一定遇到过下面一些恶劣的商业行为。
以次充好
一些卖家可能会提供质量不符合要求的硅铁合金，例如使用低质量的原材料进行生产，或者在硅铁合金中掺杂其他元素，以降低成本并获得更高的利润。这种行为会影响硅铁合金的质量和性能，甚至可能对生产安全造成潜在威胁。
掺假
由于硅铁合金市场的价格波动较大，一些卖家可能会在价格低时提供质量较好的硅铁合金，而在价格高时则降低质量或掺杂其他元素。这种行为会导致采购方在价格和质量方面遭受损失。
交货不及时
一些卖家企业名称看起来是工厂，但实际上却是贸易商、二道贩子，无法保证稳定的货源，无法保证按时交货，导致采购方无法按照生产计划进行生产，从而造成生产中断或延误。这不仅会影响生产效率，还会增加采购方的成本和风险。
质量不稳定
一些卖家四处倒货、串货，硅铁来源无法确定，提供的硅铁合金质量当然也会非常不稳定，例如成分不纯、含杂质较多等。这会导致采购方在生产过程中遇到问题，例如铸件质量下降、性能不符合要求等。
以上每种行为，都对采购方利益有着严重且深远的影响。
换做是你作为采购方，面对以上情景，你敢轻易换供应商吗？
我们当然知道这些，因此我才会说，我们知道想打造品牌供应商这个难度很大。
我们的目的不是打造品牌。
我们的目的是：正正经经做生意，与源头厂家合作，直接供给下游需求方，做行业里的一股清流：“正儿八经做供应商，正正经经赚良心钱”。
这，是我们的目的，这是正经、诚信企业应该有的经营目标。
