美格，一个年轻的显示器生产厂商，此时也有幸获得了索尼的垂青。伴随着索尼的CRT客户美格在大陆的一枝独秀，特丽珑显示器也力压群雄，将三星的丹娜管、三菱的钻石珑远远抛在了身后。美格也成了得道鸡犬，成为全球第三大显示器生产厂商。然而就在美格锋芒初露的时候，却遭到了毁灭性的打击。
　　2001年3月1日开始，美格“珑行天下”活动正式揭开序幕，美格显示器售价全面下调。采用索尼特丽珑管纯平显示器的796FD的价格从3799元降至2999元，786FD的价格从3499元降至2699元，降价幅度最高的达到800元！然而了解国内显示器市场的人都知道，美格显示器如此大幅度的降价已经不是第一次了。
　　1998年的东南亚金融危机之后，全球经济形势恶化，与东南亚毗邻的我国台湾省也受到了巨大的冲击，美格作为高端、专业显示器领域的领头羊首当其冲，继1999年度的经营业绩大幅下滑之后，2000年更是出现了严重的财务危机。在这种背景下，作为一家在台北股市挂牌交易的上市公司，美格的股票市值一度跌至1997年高峰期的一半。大幅度的股价下跌使得美格的控股方不得不出让股权，2000年2月，唯冠国际与美格的大股东达成了收购股份的协议，唯冠国际的董事长杨荣山成为美格的新任董事长，因此，也就有了美格被EM C收购的说法。由于EM C仅仅是唯冠旗下的一个中低端显示器品牌，因而有关美格未来的产品定位和走向，引起了人们的猜测和争议。2000年9月1日，美格以“终结恐珑时代”为主题，将其纯平特丽珑显示器的价格全面下调，短短一年时间以来，高档纯平显示器的价格已经跌去足足三成多！
　　在美格的影响下，三星、飞利浦、EMC、雅美达、ADI、CTX、优派等显示器品牌也纷纷进行了降价。使得17英寸纯平显示器的价格一举跌到了3000元以下，中国的显示器市场一下子就“跌”入纯平时代！然而正如文章的开头所言，降价或许的确给美格带来了冲量，然而这把双刃剑也割伤了美格自己。美格的率先杀价，立即引招了业界的责难，甚至业界认为美格是“搬起石头在砸自己的脚”。
　　2001年6月，索尼果断的停止了向美格供货，干脆将美格屏弃在特丽珑阵营之外。随后美格高层集体哗变，被称做“显示器鬼手”的邓繁钧带领部下脱离美格，后来据称是投入了NESO的怀抱，紧接着的是美格的区域代理商华旗资讯和华力也投入了NESO的怀抱。而美格也迫于窘境，开始从日立、三菱以及三星手中拿货，推出“四不像”的“美格珑”。
　　雪上加霜的是，2001年8月31日，日立也停止了显像管的生产。后来美格推出的786FT产品，这种显像管在产品介绍中被描绘成“特丽珑的升级产品，彻底去除了特丽珑屏幕上的两条阻尼线”。甚至在说明书中没有标示这种显像管是在哪里生产的，只是含混不清地被表述为“美格在2001年和日本著名显像管生产厂商合作，推出了新一代的纯平显示器”。但是市场却不认“美格珑”的帐，2001年11月这一期间，美格在中关村海龙大厦、硅谷大厦、太平洋及美格直销店的销售量之和只有1000多台，而据美格产品的原经销商透露，过去在邓繁钧时期的美格最高年出货量高达几十万台，在北京的出货量能达近万台，3000台几乎是最低潮时的数据。
　　是索尼的移情别恋导致了美格的败走市场看来是毫无疑问的了。而索尼为了什么废黜美格仍然是一个未解的迷。但至少值得肯定的是：美格从此风光不再，美格从此跌落神坛。
　　伴随着美格的剧痛，另一个而后风光无限的公司却悄然诞生。NESO这个名不见经传的公司才终于被世人所知晓。

NESO草船借箭
　　新登陆的NESO对于大陆来说毕竟是一个名不见经传的小公司，其美誉度和消费者的认知度都几乎等于零，为了吸引镁光的投射，NESO精心策划了一场总代理之争。
　　从一开始，美格的大代理商讯威准备接手NESO的代理权。然而事经周转，广州华立却成了NESO的中国代理第一人，接着长城和华旗的介入，使得NESO从一颗仙人球变成了天鹅蛋，高高的悬在了半空。当时业界有一个共识：这几个公司仿佛都长着慧眼。于是被它们看中的NESO便身价飙升。
　　2001年12月，NESO在全国推出了“NESO来了，特丽珑回来了”的大型巡回活动，相继在各地举办了渠道推介酒会。NESO终于揭开了其神秘面纱：NESO的前身是索尼特丽珑的全球总代理台湾新特丽公司。NESO实际上是新特丽公司在2001年6月才推出的新品牌。值得玩味的NESO却是在2001年3月才刚刚成立的公司，也是一家和索尼有着千丝万缕纠结的公司。其公司的名字的来历便可以印证这一点，取决于“NEw SOny”这样一个短语，生产单一的采用索尼特丽珑显像管的特丽珑显示器。NESO走出的第一步，无疑是蓄谋依旧的胜利。由于和索尼有着千丝完缕的纠结，NESO也顺理成章的要借助索尼的东风狠刮市场。
　　在紧接着的市场活动当中，NESO也不忘攀上索尼，推出了“NESO特丽珑全国索尼PS2电玩大赛暨特丽珑巡回展”；在“NESO你我最精彩的事业”全国经销商精英大会上，索尼的高层竟也出现在了贵宾席上；甚至在NESO在其宣传资料上，曾一度低调描述特丽珑本身，而是鼓吹特丽珑是由索尼生产的。NESO借船出海的行径昭然若揭。NESO的老总张圣时也明确表态，NESO之所以借助索尼的东风，是因为双方都有共同的利益，即使失败对索尼也没有影响。在索尼的默许之下，NESO的市场运做才能顺风顺雨。
　　在知名度迅速得到积累、渠道都得到完善以后，张圣时便开了口：“NESO进入中国大陆，当然想尽快铺货，将产品卖出去，实现赢利。”2002年3月，NESO推出了一个极其煽情的活动--“特丽珑999真情，久久难忘”，将特丽珑显示器卖到999元。此时正值学生返校的高峰期，于是在低价格的刺激下当月NESO便出现了多达3次的断货。然而对于此次活动，其代理商华立的苏童坦言是亏钱在做，目的是要推翻特丽珑只有少数人享用的高端显示器这种认知，逐步放开NESO的市场，打破NESO的销售僵局，提高市场关注率。这也便是老生常谈的“市场普及说”。
　　苏童说：“我们需要采取刺激消费的措施，而最有效的当然是价格。但价格因素对消费者的刺激到底有多大？所以就先用999探路。消费者对999的特丽珑反应热烈，我们就知道哪条路才是最合适的。”

NESO高台跳水
　　有了“999”的投石问路之后，NESO便不再犹豫。按照张圣时的说法，2002年6月，NESO组织实施了长期酝酿的“大坝工程”，对其全线NESO高端特丽珑显示器实施狂降300--500元的大手笔操作。率先将FD系列特丽珑显示器全面降价，售价1999元的FD770A特丽珑纯平17寸从1999元降到了1499元，为同类产品的最低价。
　　对于NESO的降价，除了战略性的“市场普及说”，另外一种解释就更加尖锐了点--NESO被迫降价。在2002年7月31日的“显示器热点座谈会”上，NESO谈到其仅仅申请CTO认证的费用就是37万美金，而在大陆市场的推广费就高达700多万。对于一个初出茅庐的公司，1000多万的成本如何冲消？另外，据NESO的OEM客户优派一不愿意透露姓名的人士称，2002年年初NESO提供给优派的产品，因为某些兼容问题而被优派否定，这笔2万台价值几千万的特丽珑显示器于是成了NESO的库存。再者，原美格总裁邓繁钧转投NESO后又离开的原因，据说是因为资金捉襟见肘。于是清理库存、资金回笼成了NESO迫切的需要。NESO曾经找过联想等数家厂商以求出货，但最终都没有成功。经过一番市场策划后，才导致特丽珑显示器大降价最终爆发。
　　与此同时，NESO也大肆在媒体上宣传“激光特丽珑”、“二代平面特丽珑”这样的概念，并在某广告中这样写道：“NESO和索尼携手研发激光特丽珑技术……”“作为索尼公司全力支持的重要合作伙伴，NESO特丽珑显示器又索尼和NESO共同设计研发，品质检验也由索尼、NESO共同认证；采用创新一代的激光特丽珑，继承了索尼33年特丽珑先驱技术和研发经验……”更为有趣的是，在NESO、雅美达等珑系公司积极鼓吹“使用了新一代的特丽珑显像管”、“使用特丽珑二代显像管”的同时，个别厂商还从技术层面上对特丽珑一代和二代进行了区别，某国内网站还“证据确凿”的指出特丽珑二代在“金属线柱栅屏”、“电子枪”方面进行了改进，在色纯度、亮匀度上超过了第一代。同时，在极力推崇NESO的第二代平面特丽珑的文章中，却也出现了对行业老大三星在内的其他厂商指桑骂槐式的攻击。声称三星的显像管是“传统的点式荫罩”。而三星们却是惟有沉默、沉没。
　　然而，索尼的自有品牌对此却绝口不提。
　　特丽珑二代一时间被炒得沸沸扬扬，成为业界的焦点，也成为了众多媒体争相吹捧的对象。1499仿佛成了NESO的代名词，NESO成了消费者的首选品牌。
　　然而战争就意味着胜利和伤害。就在特丽珑春风得意的同时，其他的显示器厂商却遭到了空前的打击。在NESO降价不到两个星期，CTX、雅美达等珑管系厂商也纷纷跳水，珑管系全线杀价。至此，非珑管系的三星、LG、飞利浦也承受了巨大的压力，以至于飞利蒲不得不被迫降价。虽然显示器市场的老大三星依然按兵不动，却是另谋高招。
　　2002年7月，NESO的出货量达到了3万，超过了美格的最高记录，创造了业界新的奇迹。但是，NESO的这种做法也抢走了珑管系其他厂商的生意，间接导致了珑管显示器总出货量的下降。7月13日，索尼周边设备本部发表“索尼公司严正声明”：
　　1、索尼公司声明绝无第二代平面特丽珑产品。
　　2、索尼公司没有和任何公司合作开发特丽珑显像管产品。
　　3、目前所有使用特丽珑显像管的厂商都为索尼公司CRT客户。
　　索尼的一纸声明的出现，给原本一地鸡毛的特丽珑显示器市场投放了一颗重磅炸弹。所谓的特丽珑二代顷刻间灰飞烟灭；那些企图攀上索尼“亲友团”的显示器厂商也闹出了天大的笑话。消费者对特丽珑的信任从一开始便是基于对索尼的信任，现在索尼站出来划清界限，导致市场对这种显示器的信任基础也不复存在。

三星适时出击
　　索尼的用心是很容易理解的，不外乎维护自己的利益，也不外乎要维护自己的形象。众所周知的是索尼从来不参与到降价的行列，也很少推出新产品，一推出就意味着要赚钱。然而索尼这次真的是按耐不住了。
　　同上一次颇为相似的是，NESO同美格一样沦为了出头鸟。NESO在这场没有硝烟的战争中无疑扮演了双重角色。一方面，它是战争的导演，所以它获得了最大的利益以及市场占有率；另一方面，它也成了这场战争的最大受害者，其品牌形象受到了极大的损害。索尼的声明划清了与NESO的界限，无论舆论如何评价NESO的第二代事件，NESO欺骗也好、愚弄消费者也好，从此都和索尼无关。此时的三星在蒙受了巨大的打击之后，也借索尼的余力“痛打落水狗”！
　　2002年7月中旬，三星显示器北京销售部的产品经理师涛以强硬的口气驳斥了NESO的种种行径，直斥已NESO为代表的“台湾的企业专门擅长打低价，使用各种手段压缩生产成本，胁迫上下游厂商降价，　　这是台湾厂商一贯的做法。台湾厂商是业界的‘蟑螂’。不管做哪个产品，哪个产品肯定被打烂。”
　　师涛指出，在这几家“珑管”阵营操作的宣传文章中，宣称三星的丹娜管采取的是“传统的点式荫罩”。师涛认为“传统式”三个字就会使消费者认为三星用的是老技术，有误导消费者的可能。于是师涛也改变了三星一惯的低调作风，剑锋直指索尼的软肋。师涛的理论可以归纳成以下几点：
　　1、三星从1998年推出丹娜管以来，迄今为止经历了三次技术创新；而索尼的特丽珑管自1997年以来一直没有进行任何改进。
　　2、“珑管”阵营宣称是由于产量的提升、关税的降低而5致生产成本的降低，为了让利消费者才使“真珑下凡”是一个莫须有的借口。师涛反问：“什么样的生产规模提高，能在一夜之间把成本降低25%？这只能暴露出珑管以往的暴利。实际上，索尼和三星在供给显示器厂商是相差无几的。
　　3、“NESO从诞生伊始的一系列市场运作，非常明显的体现出台湾厂商的营销手法--在产品还没面市之前，一整套品牌运作的方案已经出炉了。包括今年（2002年）炒作‘激光特丽珑’。他们在媒体上大造声势，宣称在今年德国汉诺威展览上，发布的‘激光特丽珑’，一下子吸引了很多注意力，品牌知名度提升得非常快。但经过我们调查，在汉诺威展上根本就没有NESO这个参展商。”
　　4、“为了降低成本，NESO在生产上采取了偷工减料的做法。其产品质量存在相当严重的问题，NESO所有的产品没有‘屏遮罩’……屏遮罩的功能是把显示器线包的所有高压的辐射全部屏遮在里面，对周围的环境、把对人体的影响屏遮掉。因此，这次降价最倒霉的不光是三星、飞利蒲、LG，还有AOC、EMC这些真正做品牌、做产品的公司，还有代理商和消费者。”
　　师涛此言一出，一方面极力抨击珑管系的作为恶劣，一方面又抬举非珑管系的其他厂商。从此，这便不再是单纯的两家厂商的矛盾，而是提升到了一个让NESO们胆寒的高度。同时三星的“出言不逊”也极大的损害了自身的形象，仿佛握着的是一把双刃剑。
　　2002年7月24日，一位不原透露姓名的“特丽珑系”的高层人士在面对舆论的种种压力终于打破了沉默，无限感伤的说道：“这是一场由索尼公司引发，并被其他显示器品牌利用所导致的灾难！”当时，他用了这样一句话来形容--“当一个父亲（索尼）正在教育儿子（特丽珑系）的时候，外人跑来说三道四。”
　　这样一句“由索尼公司引发”多少让人觉得匪夷所思，但却也道出了，在特丽珑市场的背后还有几多鲜为人知的隐情……

索尼挥刀屠珑
　　NESO出现和索尼不无关系。据有关报道显示，NESO的幕后老板为太平洋光电、宝成、精英、英群等四家公司。值得注意的是，太平洋光电是索尼珑管的亚太区代理商，而宝成则是靠做NIKE球鞋的代工起家的鞋厂，就连精英也只是做主板的厂商，没有一家是有过做显示器经验的厂商。于是乎，最大的问题是他们凭什么这么快的时间内纠结在一起，杀入显示器行业？
　　就在NESO杀得兴起，而索尼又挥刀屠珑的时候，NESO又发出声明，台湾宝成集团对NESO的投资超过精英，增资三亿二千六百多万台币，成为第一大股东，持有80%的股权！这个消息对于NESO来说的确是一个好消息，但对索尼来说呢？
　　这个故事演义到这儿便开始变了味。先前是老子教育儿子，现在却站出来了一个可以跟老子一比高下的养父……更加有趣的消息是，“特丽珑”这样一个商标的所有权并不是索尼，索尼拥有的只是“Trinitron”这样一个商标，而“特丽珑”正在NESO的积极注册之中。NESO高层也表示，这将是珑管系和索尼谈判的一个筹码！索尼用心良苦的策划了围绕着特丽珑的一场场闹剧，结果却被NESO抢了名也捞了利，索尼奇痒难耐。于是种种迹象表明，特丽珑市场注定要死砸了。
　　2002年7月26日，某媒体报道，在索尼的声明爆出了长达半个月后，广州电脑市场的经销商仍然在向消费者推销“特丽珑二代”，似乎索尼的声明原本就没有发表过一样。
　　2002年8月2日，原特丽珑北方区代理商华旗破天荒的宣布：针对也内珑管及二代技术的一些疑义，爱国者显示设备事业部将和日本三菱一道“向媒体朋友和广大消费这进一步说明钻石珑二代显示器技术及该技术前景”。值得注意的是，三菱是钻石珑的所有者，也是索尼在显示管市场的夙敌。华旗此举无疑是对索尼的背叛，也仿佛在预见着特丽珑行将不远。
　　终于，2002年底，索尼传出消息，即将停产特丽珑。
　　2003年初，索尼关闭了位于泰国的CRT工厂，正忙于四处寻找买家。索尼关闭的泰国工厂是索尼特丽珑15寸、17寸的主要生产基地，也就是说中国一些主要采用17寸以下的特丽珑厂家即将面临一场空前的灾难。
　　当时在国内某网站上有这样一篇文章：“由于各种原因特丽珑卖的越来越差，一直到这家设在泰国的索尼显像管工厂终于快到了结束的日子：需求的萎缩让产能越来越无法满足工厂生存的需要，于是，特丽珑管必须作出选择了，于是就有了特丽珑的降价500元这样的事情的发生。……对于索尼而言，这是CRT显示器部门的最后一搏，如果降价能够敲开中国市场，产能的提升也许会救日本显管厂一命……如果失败，大不了关掉这家工厂……”可以看出，珑管的降价和泰国工厂的严重亏损是相关联的，但也决非促销那样简单。就在后来索尼正式承认停产17寸、19寸特丽珑的时候，索尼公司用了这样一句话来表述：此领域（21寸、24寸计算机显示器业务）需求仍很强劲。按照索尼的意思反过来说，17寸、19寸市场就不强劲？可以看得出，索尼对于停产主流17寸、19寸特丽珑是迫不得已的。
　　于是，再回头来解释特丽珑的降价有容易得多了。如果正如某“特丽珑系”的高层人士说的那样--“这是一场由索尼公司引发的”，那么问题就清晰得多了。
　　索尼一向充当着显像管贵族的角色，摆出一副“酒香不怕巷子深”的姿态。然而当三星、LG以及三菱找到市场契机迅速跟进，以低价先抢占市场，再慢慢蚕食高端市场，索尼面临着极大的生存压力。正如师涛所说的三星进行了两次技术革新，而资料也显示三菱在近半年的时间内就前后推出了300和500流明的全新钻石珑二代显示管，同时保持了特点又弥补了以前的不足，于是特丽珑的竞争力也大副削减。
据调查表明，索尼的特丽珑管的产能应该每年都在600万只左右，然而到了2001年就已经萎缩到了400万，而2002年却只有200万。不仅如此，设在东莞的工厂的设计产量为10万/月，而在NESO降价之前所有的珑管系的出货量也不足2万。巨大的压力已经让索尼沉不住气了。
　　然而索尼又不愿丢弃自己的高贵的假面，于是默许了NESO的自主降价销售，于是在“激光特丽珑”“二代平面特丽珑”的宣传进行了半个月之后才“有所察觉”。甚至，在后来索尼的声明出来以后，竟然在广州出现照售不误“二代平面特丽珑”的情况，索尼也是睁一只眼闭了一只眼。一切都是事先安排的剧情，索尼的一纸声明既维护了自己的形象，又和NESO划清了界限。真正的胜利者是NESO，而最大的胜利者却是索尼自己。很多的厂商站出来对NESO说长道短也不见得有人要买帐，相互攻击的最后自己只是充当了一个替罪羔羊的角色。

一笑而过的游戏
　　索尼停产主流特丽珑管的真实涵义究竟是什么呢？虽然索尼的此举并不表示CRT时代的终结，但至少预示着一个方向。随着近年来LCD技术的不断提高，不可否认的是LCD将在未来的几年内成为市场的主流。索尼的逐渐萎缩也正是顺应了这股不可阻挡的浪潮。
　　但是，我们看到了索尼在“死亡线上”的挣扎。说得冠冕堂皇一点，应该是最后狠捞一票。特丽珑登陆中国大陆短短几年来，上演了一出出闹剧，无一例外的是为了捞上这最后一票。
　　废美格，立NESO都是在同时的有条不紊的进行着。
　　扬NESO，贬NESO也是在同一步骤承前启后的进行着。
　　NESO的出现，三星某高层指出这与索尼和NESO的幕后股东的亲密关系是分不开的。索尼废美格，在于美格硬了翅膀不听话；索尼立NESO，无疑是希望NESO听从安排。但当NESO有了宝成的巨大投入又拥有了“特丽珑”的商标权时，便开始于索尼背道而驰。索尼万万没想到的是，原以为特丽珑市场会牢牢的操控在自己的手中，却不小心又犯了个致命的错误；而再当索尼市场沦落，没有足够的功力之后，只得挥刀自宫，跳出这个是非圈，同时也废黜了NESO，又何乐不为？
　　这是一盘早以有了结局的博弈。只是几多故事回味起来，颇为辛酸颇为无奈，在笑容和悲哀都写在脸上的瞬间，才发现，这一切又不能一笑而过。
　　在2001年11月，NESO的产品刚刚正式亮相的时候，在NESO提供给记者的新闻稿中，有这样一段话：“NESO继承了33年特丽珑显像管领导世界的先进技术，结合旗下工程师超过158年的特丽珑显示器技术的研发经验。”当时，NESO的总经理陈建立很“幽默”的最次做出了解释：我们的工程师每个人都有十多年的特丽珑技术研发经验，加在一起是158年。
　　从2002年11月开始，NESO一直扛着“真二代平面特丽珑”的幌子，大量的媒体广告都可以证明。然而在2002年7月31日的座谈会上，NESO的客户服务部经理却说：“索尼是有二代特丽珑管，不是二代平面特丽珑管，你们一定要给‘二代’管扣上‘平面’的帽子，也没办法了。”“上海新特丽公司成立不久，很多宣传是由经销商去做，他们会对我们提供的材料进行润色，所以才有了那样的说法。”
　　对于NESO宣传的“NESO和索尼携手研发激光特丽珑技术……”一事，他回答道：“不是我们参与参与他们开发的，NESO何德何能，才两年而已，何来能力去参与他们的CRT研发呢？……”“索尼怎么会有激光特丽珑？激光特丽珑是NESO的产品，不是索尼的CRT，索尼的CRT只有一个。”
　　在2002年6月20日某报整版的NESO激光特丽珑广告中这样写到：“NESO和索尼携手研发激光特丽珑技术……”他解释道：“NESO激光特丽珑是在索尼特丽珑显像管基础上开发的，这就是‘合作研发’。”“我们知识索尼的CRT客户，我们只是在索尼的特丽珑管上加进了自己的技术，这就是‘携手研发’。”
　　所有的问题便出在这个“激光特丽珑”、“真二代片面特丽珑”上。实际上指的就是FT Trinitron。但是回到文章的开头，记者提醒大家注意的是这也并不是什么新玩意，而是索尼在几年前便有的产品。那么任凭NESO如何纠缠，都在将一盘剩菜翻过来炒。然而索尼却会放任NESO们去炒，等待炒来炒去炒出奇迹，从而给自身带来更大的销售量更大的利益……
　　2003年春季，在特丽珑已经没有什么可以值得再炒的情况下，在索尼毅然的挥刀屠珑之后，NESO猛抬市价也情有可缘，毕竟奇货可居。而且NESO自爆身家，“仅仅只有4000台存货”，无疑又掉足了市场的胃口！
　　然而，在记者的调查显示之下，索尼整体品牌是朝数码方向前进，而在显示器未来的发展方向--LCD上没掌握其核心技术，在未来的三五年之年LCD肯定会取代CRT，索尼也意识到这点，所以一边收缩生产一边放任一些小公司进行炒作，换就话来说就是在最后几年圈一笔钱走。而NESO本身也是利用广告攻势迅速的提升品牌的知名度和市场占有率，连生产线都是采用的“租用”的方式，所有的售后服务全部包给了代理商，这也决非是一个想长远做下去的公司。两家公司在一起，无疑上演的一出“周渝打黄盖”的闹剧，只是三星们充当了“曹操”，被蒙在鼓里，还为索尼拍掌叫好。
　　特丽珑只是一个特定时期的历史产物，当完成了东家交给它的使命，终于全身而退。
　　这是一个喋血的江湖，欲成就英雄之梦，势必群雄纷争。在一个又一个的传奇乃至神话被撰写又被抹煞之际，谁又真正意识到自己不过是充当了一个急先锋的角色?任凭自己如何飞扬跋扈，却始终被索尼的大手紧紧盈握手中……
　　一场游戏一场梦。

好文，难得的记录片，窥见当年的市场风云