进军亚马逊的避坑选择
——为何做亚马逊从代运营开始!
口罩事件开始后,虽然经历过关店风波和其他跨境电商平台的冲击,亚马逊从一开始到现在,依然是想要高毛利的跨境商家或者品牌出海商家的必然选择之一。
首先说清楚几个误区。亚马逊不是开了店铺就可以开始了。亚马逊运营不同于国内的所有电商平台的运营,不是随便请几个会英文的人回来就可以了,亚马逊运营有它的专有特点和运营节奏。也不是请几个曾经运营过亚马逊的人回来就万事大吉,不同的品类和客单,打法就不一样。何况,真正有运营经验的有价值的人很难请到,往往这些人已高就或已创业(包括合伙创业)通过亚马逊掘金了。
在一开始的切入时,跨境出海商家(特别是品牌出海商家)选择的方向很关键。在这里强烈建议找专业的亚马逊代运营公司来启动非常重要。如果你不想踩坑(亚马逊运营路上的坑有几十上百)不想走弯路、不想浪费资金成本、不想因为操作上的不当导致的风险且带来严重的后果、不想耗费太多时间而错失市场机会的话,那就从和代运营公司合作开始做亚马逊运营。
许多人以为在注册好店铺后就可以开始往下走了。其实在二审、账号防关联、KYC都是细节难点,有时因为急于一时在资料提供时不严谨而被拒死,导致正当的商家不得不借助他人的资料去注册而留下未来的风险,多了一颗定时炸弹。
许多商家一开始因为选品上的失误而导致中途折戟亚马逊,这样的例子比比皆是,给商家造成不可逆转的伤害,认为亚马逊这个市场不可为、不合适,从而白白错失掘金亚马逊的机会。
据亚马霸略的资深运营Giusy介绍,在选品上不单要看竞品listing的表面数据,售价、Review等,还要结合其它专门工具的数据,在此基础上做一个综合的分析和预估,这种分析和预估,没有相关品类运营基础和经验的很难做出来,而代运营公司在这一方面更是优势所在,因为代运营公司往往是众多品类都有运营经验并且积累了大量的运营数据。
测品是选品的必经之路,如何最低风险的测品是关键中的关键。有时因为测品不当出现误判,而错失相应的机会,特别是品牌出海的教训更是惨重。
另外,还有备货和补货的节奏,备补货节奏的不当,不但会浪费资金,还会错失很多销售机会和白白浪费千辛万苦积累起来的运营基础,或者积压冗余,导致需要清库大量货物白送出去。
最后,是运营过程中细节的把控,在这里就不一一展开了。如果没有每个环节亲自过一次的人,那这里面全是坑,入坑一定要付出代价,唯有找有专门经验的代运营公司才是王道。
文章结尾说说代运营的好处。第一当然是避坑避开风险防止错失机会且避免付出惨重的代价。更重要的是,找一家专门的亚马逊代运营公司,然后慢慢跟进,过程中同步培养自己的运营团队,这个过程就象孵化,避开风险然后让你的孩子慢慢成长。
不过,如果你的产业规模超十亿且愿意花上千万的资金和代价来试错,则另当别论。
#亚马逊运营##跨境电商##亚马逊运营避坑#
——为何做亚马逊从代运营开始!
口罩事件开始后,虽然经历过关店风波和其他跨境电商平台的冲击,亚马逊从一开始到现在,依然是想要高毛利的跨境商家或者品牌出海商家的必然选择之一。
首先说清楚几个误区。亚马逊不是开了店铺就可以开始了。亚马逊运营不同于国内的所有电商平台的运营,不是随便请几个会英文的人回来就可以了,亚马逊运营有它的专有特点和运营节奏。也不是请几个曾经运营过亚马逊的人回来就万事大吉,不同的品类和客单,打法就不一样。何况,真正有运营经验的有价值的人很难请到,往往这些人已高就或已创业(包括合伙创业)通过亚马逊掘金了。
在一开始的切入时,跨境出海商家(特别是品牌出海商家)选择的方向很关键。在这里强烈建议找专业的亚马逊代运营公司来启动非常重要。如果你不想踩坑(亚马逊运营路上的坑有几十上百)不想走弯路、不想浪费资金成本、不想因为操作上的不当导致的风险且带来严重的后果、不想耗费太多时间而错失市场机会的话,那就从和代运营公司合作开始做亚马逊运营。
许多人以为在注册好店铺后就可以开始往下走了。其实在二审、账号防关联、KYC都是细节难点,有时因为急于一时在资料提供时不严谨而被拒死,导致正当的商家不得不借助他人的资料去注册而留下未来的风险,多了一颗定时炸弹。
许多商家一开始因为选品上的失误而导致中途折戟亚马逊,这样的例子比比皆是,给商家造成不可逆转的伤害,认为亚马逊这个市场不可为、不合适,从而白白错失掘金亚马逊的机会。
据亚马霸略的资深运营Giusy介绍,在选品上不单要看竞品listing的表面数据,售价、Review等,还要结合其它专门工具的数据,在此基础上做一个综合的分析和预估,这种分析和预估,没有相关品类运营基础和经验的很难做出来,而代运营公司在这一方面更是优势所在,因为代运营公司往往是众多品类都有运营经验并且积累了大量的运营数据。
测品是选品的必经之路,如何最低风险的测品是关键中的关键。有时因为测品不当出现误判,而错失相应的机会,特别是品牌出海的教训更是惨重。
另外,还有备货和补货的节奏,备补货节奏的不当,不但会浪费资金,还会错失很多销售机会和白白浪费千辛万苦积累起来的运营基础,或者积压冗余,导致需要清库大量货物白送出去。
最后,是运营过程中细节的把控,在这里就不一一展开了。如果没有每个环节亲自过一次的人,那这里面全是坑,入坑一定要付出代价,唯有找有专门经验的代运营公司才是王道。
文章结尾说说代运营的好处。第一当然是避坑避开风险防止错失机会且避免付出惨重的代价。更重要的是,找一家专门的亚马逊代运营公司,然后慢慢跟进,过程中同步培养自己的运营团队,这个过程就象孵化,避开风险然后让你的孩子慢慢成长。
不过,如果你的产业规模超十亿且愿意花上千万的资金和代价来试错,则另当别论。
#亚马逊运营##跨境电商##亚马逊运营避坑#