16 阶段 2 : 黏性
你的目标是证明自己已采用一种吸引回头客的方式解决了问题。
本阶段的关键是参与度，以用户与你的交互时间以及回访率等作为衡量标准。你还可以跟踪营收或病毒性，但目前这些还不是你关注的重点。
即便你开发的是一款最小可行化产品，但仍应以感染客户、员工以及投资人为目标。
此外还需通过一种可靠的方式，实现从当前验证到未来愿景的转变。
17 阶段3:病毒性
你是否在创业中运用了这三种病毒性(原生病毒性、人工病毒性和口碑病毒性)?试描述运用方法。若病毒性是你创业的弱项，那么请写下三到五个可提高产品病毒性的想法。
你的病毒式传播系数是多少?即使其数值低于 1(这种可能性很大),你认为病毒性足以助你维持增长并降低用户获取成本吗?
你的病毒传播周期要多久?有什么办法缩短周期时间吗?
第18章 阶段 4:营收
营收阶段的核心公式是用客户收益回报减去客户获取成本。这就是可推动你增长的投资回报。
你的重心已从证明自己拥有好的产品转移到证明你在做一份真正的生意。为此，你的指标也从使用模式转移到了各种营业比率。
把企业想象成一个能把少量钱转化成更多钱的机器。投入与回报的金额比例，以及可以投入的最大数额，都决定着企业的价值。
你试图找到应该关注的重点，如客户每单更高的消费、更多的客户、更高的效率以及更高的频率等。
如果事情进展得不顺利，也许把初始产品转型到新市场，要比从头再来更加简单。
尽管你的目标是增长，但你仍应适时留意一下收支平衡的情况，因为一旦你的收入能够弥补所有的支出，就能够无限期地存活下去。
你的目标是证明自己已采用一种吸引回头客的方式解决了问题。
本阶段的关键是参与度，以用户与你的交互时间以及回访率等作为衡量标准。你还可以跟踪营收或病毒性，但目前这些还不是你关注的重点。
即便你开发的是一款最小可行化产品，但仍应以感染客户、员工以及投资人为目标。
此外还需通过一种可靠的方式，实现从当前验证到未来愿景的转变。
17 阶段3:病毒性
你是否在创业中运用了这三种病毒性(原生病毒性、人工病毒性和口碑病毒性)?试描述运用方法。若病毒性是你创业的弱项，那么请写下三到五个可提高产品病毒性的想法。
你的病毒式传播系数是多少?即使其数值低于 1(这种可能性很大),你认为病毒性足以助你维持增长并降低用户获取成本吗?
你的病毒传播周期要多久?有什么办法缩短周期时间吗?
第18章 阶段 4:营收
营收阶段的核心公式是用客户收益回报减去客户获取成本。这就是可推动你增长的投资回报。
你的重心已从证明自己拥有好的产品转移到证明你在做一份真正的生意。为此，你的指标也从使用模式转移到了各种营业比率。
把企业想象成一个能把少量钱转化成更多钱的机器。投入与回报的金额比例，以及可以投入的最大数额，都决定着企业的价值。
你试图找到应该关注的重点，如客户每单更高的消费、更多的客户、更高的效率以及更高的频率等。
如果事情进展得不顺利，也许把初始产品转型到新市场，要比从头再来更加简单。
尽管你的目标是增长，但你仍应适时留意一下收支平衡的情况，因为一旦你的收入能够弥补所有的支出，就能够无限期地存活下去。
