近两年农资市场形势低迷,竞争也越来越激烈,很多生产厂家业绩持续下滑,处在中间环节的经销商的日子也越来越难过,而且随着中间环节的逐渐缩短,未来会有相当一部分代理商和零售商被淘汰掉。如果不及时补齐自身短板,快速提升竞争力和经营业绩,被淘汰就成为必然。
一、缺乏专业知识,服务技能匮乏
目前农资经营的台阶很低,只要有经营意愿,大部分人都可以进入这个行业,但其中很大一部分都没有足够的行业认知及相关的农业技能知识,因而就不能科学、有效地诊断出现的问题,更无法给出有效的指导意见和治疗方案,比如打农药出现药害、施肥出现肥害等。
广大农户在购买农资产品的时候,最希望的就是购买到真货,并且获知最合理的使用方法和最完整的注意事项,如果经销商连农户这些最基础的需求都满足不了,谈何取信于农户,长久经营就更无从谈起了。
二、促销赊欠严重
很多农资零售商卖农资靠赊欠,以赊促销,想以此快速占领市场。这样一来销量虽然是上去了,但“副作用”也会随之而来,等到年底或资金周转困难时,经销商们要么是在到处要账,要么是在去要账的路上,不但要耗费大量时间和精力,还容易产生大量“死账”、“坏账”,也就无法精心钻研经营策略,严重的还会被“赊死”!
三、货物积压成常态
有些经销商只顾进新货,卖新货,却忘了对旧货及时的处理。农资是有生命的产品,一旦过期要么作废,要么降价,给经销商造成很大损失。这种情况出现的根本原因还是经销商对市场行情整体把握不准,对市场的发展趋势不了解,没有合理的市场定位。
四、没有属于自己的“品牌”
很多代理商进货随意性很大,感觉哪个产品好卖就进哪个,或是随大流,看别人进什么货好卖自己也跟着进,结果相互激烈竞争,打价格战,不但都挣不到钱,还可能破坏产品和品牌形象。面对困境,该如何寻找出路?
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=92110d6f72a85edffa8cfe2b795409d8/333b1c950a7b020855d45bde24d9f2d3572cc8a9.jpg?tbpicau=2024-09-04-05_6de73d1bb75610114188ec3a4e56a06d)
一、缺乏专业知识,服务技能匮乏
目前农资经营的台阶很低,只要有经营意愿,大部分人都可以进入这个行业,但其中很大一部分都没有足够的行业认知及相关的农业技能知识,因而就不能科学、有效地诊断出现的问题,更无法给出有效的指导意见和治疗方案,比如打农药出现药害、施肥出现肥害等。
广大农户在购买农资产品的时候,最希望的就是购买到真货,并且获知最合理的使用方法和最完整的注意事项,如果经销商连农户这些最基础的需求都满足不了,谈何取信于农户,长久经营就更无从谈起了。
二、促销赊欠严重
很多农资零售商卖农资靠赊欠,以赊促销,想以此快速占领市场。这样一来销量虽然是上去了,但“副作用”也会随之而来,等到年底或资金周转困难时,经销商们要么是在到处要账,要么是在去要账的路上,不但要耗费大量时间和精力,还容易产生大量“死账”、“坏账”,也就无法精心钻研经营策略,严重的还会被“赊死”!
三、货物积压成常态
有些经销商只顾进新货,卖新货,却忘了对旧货及时的处理。农资是有生命的产品,一旦过期要么作废,要么降价,给经销商造成很大损失。这种情况出现的根本原因还是经销商对市场行情整体把握不准,对市场的发展趋势不了解,没有合理的市场定位。
四、没有属于自己的“品牌”
很多代理商进货随意性很大,感觉哪个产品好卖就进哪个,或是随大流,看别人进什么货好卖自己也跟着进,结果相互激烈竞争,打价格战,不但都挣不到钱,还可能破坏产品和品牌形象。面对困境,该如何寻找出路?
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