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43岁老哥重新创业,聊聊过往

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15年以前做了很多乱七八遭的事,赶上红利期有了一些积蓄。那时候有朋友做医药生意,他主要做的是诊所渠道,我只是投资占股没有参与经营,主要做的是江西青峰药业的代理。我手里还有尾货生意,那时候去义乌收小商品尾货,去温州收鞋尾货,去广州收衣服尾货,去晋江石狮收运动尾货,然后运回辽宁在自己的连锁店销售,当时只注重线下没有转型到线上,这也是最终失败的主要原因,当时的小日子很是舒爽,经常往返于南北方之间。每天也是感受各地风景美食,和供货商还有各个店长夜夜笙歌,朋友的医药生意也在资金充足的背景下开疆扩土兵强马壮,当时尾货连锁店有38家,都是小规模的那种,一个店配备一个店长两个店员。医药生意也扩张到5个地市,业务员也有30多人,代理的品种将近30个。那时候年轻气盛,而且作为农民出身的父母也没能给我指明方向,赚了钱不断扩张。但是现金流比较健康,不懂得自然规律,不知道月圆必亏的道理,说的简单点就是没有智慧。


IP属地:辽宁来自Android客户端1楼2024-07-23 10:59回复
    随着线上各路大神的崛起,我的扩张之路基本停滞,每天开始研究降低经营成本,降低采购成本,怎么搞活动吸引顾客,日子还算过得下去。也没有那么忙了,医药生意还是稳步发展,我朋友也让我利用空闲时间帮他分担部分业务,我主要负责安排给诊所医生开会的事。因为不同厂家的动销方案不一样,开会的内容和形式也不一样。有的简单粗暴,参会送礼品,订货有政策,厂家和代理分担费用。有个厂家有学术老师,教授针灸和各种慢性病,用开班来做动销,说个有意思的事,很多大夫没学会的东西,我学的明明白白的。算是学了点手艺,现在会脉诊和舌诊,不知道我底细的人,我基本能忽悠瘸啦!


    IP属地:辽宁来自Android客户端2楼2024-07-23 11:29
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      有些东西发了就秒删


      IP属地:辽宁来自Android客户端5楼2024-07-23 12:35
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        然后有时候就和业务拜访客户,很多不能说的东西都了解一些,业务员是真难搞,不要脸是最基本的条件,买卖双方不对等,狼多肉少!每天开车出去,加油,吃饭,礼品,试用装……各种费用非常大。而且新客户还需要垫款铺货,为了维护关系还要负责效期货,还要琢磨人性,投其所好!厂家排会的时候,邀约客户不来上火,客户来了不签单上火,货到了卖不动上火……


        IP属地:辽宁来自Android客户端6楼2024-07-23 12:48
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          我尾货生意缓慢下降,也开始关注线上的压力,但是由于不懂也就没有研究线上的事。其实在16年末就感觉大势已去了,但是为了所谓的面子,还有一些不切实际的幻想因素。正常的开了年会,也给兄弟们发放的过年的礼包和小红包。反观医药生意进步还可以,那就连本带利的继续滚动,完全没有战略思想,全凭感觉!


          IP属地:辽宁来自Android客户端7楼2024-07-23 13:17
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            17年6月份关停了一个长期亏损的店面,人员各自回家。心里不好受!服装和鞋还有季节性和大小号,由于销售不好库存压力也大,17年去南方的次数也相应减少。10月份又关停一家店面。当时就觉得完犊子啦!11月份决定独自操作一块市场,深耕医药行业,当时选了几个现有的品种,又在家喝了几顿励志酒,踌躇满志的踏上征程。十多年没有做业务了,心里也是没底!


            IP属地:辽宁来自Android客户端8楼2024-07-23 14:56
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              独自一个去另外的城市,租房子安家,决定大干一场。第一步是真艰难,毕竟当时还是老板。面子上有点难受,所以选了一个没人认识的城市。安家后,自己独酌一顿决定第二天开始干活,第二天始终没有鼓起勇气,第三天去自己的尾货店走了一遍,半个月后回来。我记得第一次跑业务那天是个阴天,早餐也没吃,开车出去满世界找诊所,第一家客户是个社区卫生室,问问周边的人都说生意不错,隔着车窗看着进进出出的患者不知道先迈那条腿,只能坐在车里不停的抽烟打气,大概抽了五根,咬牙拿着样品和产品折页硬着头皮走了进入,那个大夫正在接诊,我就在一旁站着,时间过了有40分钟他始终没有看我一眼,又等了一个小时左右,他终于忙完了,我快步走过去,做完自我介绍,人家一句话就把我打发了“现在没时间,不缺品种有时间再说吧!打个招呼逃到车里!中午吃了一碗拉面,找个树荫下睡了一觉。一觉睡了两个小时,看看时间,回家喝酒吧!


              IP属地:辽宁来自Android客户端10楼2024-07-23 15:30
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                之后的日子慢慢就适应了,首先不要脸,熬靠等。就这样用了大概三个月时间,开发了40多个客户,每天晚上想好第二天的行程和计划,早上去水果店,然后规划好路线一家一家的拜访,在这期间偶尔有二次进货。投其所好各种舔,尤其是那种生意特好的诊所,业务们都当祖宗供着,吃饭唱歌洗澡一条龙安排,拿的水果都是榴莲。记忆当中有个非常有名的大夫,我请吃饭就有四次,水果,绿植和特产,送了多少我自己都不记得了,依然没有进货的意思。过了一段他父亲去世,要把骨灰从辽宁送到山东,他知道我有商务车就和我说这事,为了卖货我也豁出去了,我说我开车去吧!早上六点出发,拉着骨灰和他们一家三口,路上除了上厕所,吃了一个面包,下午三点到他老家。当时年轻啊,真的拼了!在山沟里待了三天返程,回家后请我吃饭。以后我就回家躺了三天,五天后给我打电话让我过去,我知道行了,然后主动问我有什么品种,进货了,没给钱。也算开发出来了,难!


                IP属地:辽宁来自Android客户端11楼2024-07-23 15:30
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                  做业务就是做人做事,谁能俘获客户的芳心,谁就能有钱赚。多数客户对品种的了解都是从厂家的学术老师和业务的嘴里知道的。和客户关系好,利润再够用,厂家动销方案到位,赚钱很容易实现。但是,由于资源有限,客户数量基本是固定的,每年又有大量的新人涌入市场,再加上厂家的任务施压,内卷不可避免的发生了!都见賊吃肉,没见賊挨揍!每年都有大量的同行,黯然离场!每天的支出我都记账,春节前算算账基本白玩,也算是打开了局面。尾货店的颓势不可阻挡,每个月都有闭店,到17年地大约还剩15家店,还有一堆送人都没人要的库存,那一年孩子五年级,媳妇专心陪读。尾货店基本上就是植物人状态,医药这边也是没有预计的增长,日子一天天的过,但是睡不着的日子多了起来,眼看着服务员失业,当时我给的工资能比当地多一些,工作环境也好还不累,现在想起来心情也是沉重的!


                  IP属地:辽宁来自Android客户端12楼2024-07-23 19:09
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                    春节对于业务来说意义非凡,期待节前压货成功,希望客户能结账,这两点能做到,自然欢天喜地。然后再给客户送礼。还有做的不好的同行,货没订出去,铺的货客户还没卖,结款更是不可能。还要面带微笑主动给客户送礼,回家没脸面对妻儿老小,出门无颜面对亲朋!


                    IP属地:辽宁来自Android客户端13楼2024-07-24 14:26
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                      我当然没有多少回款,礼品依据客户等级都送了。年前团建的时候,我喝多了。这群兄弟太不容易啦,每天多苦多难都要坚持走访客户,不论多么疲惫也要满脸微笑,给客户送礼的礼品自己都舍不得吃啊!还要承担各种压力和费用!


                      IP属地:辽宁来自Android客户端14楼2024-07-24 14:51
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                        转眼就到了18年,所有事情都发生了变化,孩子六年级马上升初中,春节假期过后尾货店的生意一落千丈,药品生意也有很多问题出现,正常控销的品种挂网了,拼夕夕上的价格和地总一样还包邮


                        IP属地:辽宁来自Android客户端15楼2024-07-25 17:41
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                          18年浑浑噩噩的过,到了年底尾货店全部关停,给员工结完工资,各种费用结清。还剩下山一样的库存,白给都没人要,用货车拉到大集买了一部分,剩下的谁想拿就拿去换钱,药品市场也是不好,我是没有做出成绩,现金流一下就断了,手里的现金储备不多啦


                          IP属地:辽宁来自Android客户端16楼2024-07-26 16:24
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                            连续下了8天的大雨了,我的记忆中这是第二次,第一次大概5岁。农村的平房里都是水,鱼都进屋里面了。这次部分地区内涝车泡了很多,农村部分水产养殖损失殆尽,心情很是不好,上午一个认识多年的省总给我来电,让我帮忙接几个地区,货已铺完接手就行,钱款可以赊销,他的任务太重人手也不够,哎!刚刚在这喝了两个小时的茶,我也无能为力啊!


                            IP属地:辽宁来自Android客户端17楼2024-07-30 16:03
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                              IP属地:辽宁来自Android客户端18楼2024-07-30 16:04
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