首先不要因为客户压价而急于降价，保持冷静和专业。可以直接询问客户的心理价格和预算，了解客户的底线，以便进行有效谈判。其次真要让步时，不要一次性降价过多，每次让步都要争取客户在其他方面的让步，如增加订单量、缩短付款期限等。如果客户对价格还是很在意，可以给客户坦诚地向客户解释成本构成，展示价格的合理性和透明性。然后提供免费的技术支持、定制化服务、额外的培训等，增加产品的整体价值，分散客户对价格的关注。再强调长期合作的优势，如稳定的供应、持续的质量保证等，帮助客户看到长期合作的价值，而不仅仅是当前的价格。不行就推荐一些成本较低的替代产品，以满足客户的预算。
