目前，国际间通行的贸易方式主要包括三种：FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和CIP（保税区价）。在FOB贸易方式中，当货物越过船舷时，卖方即有权按照合同规定向买方收取货款。简而言之，一旦货物离开码头，卖方责任即告解除。而在CIF贸易方式中，卖方需将货物安全运抵买方指定的港口后，才能享有相应的权利。其中所涉及的所有中间费用均由卖方承担。
在国际商业交易的常规操作中，出口货物的保险金额计算通常遵循国际保险市场的惯例。其计算方式常常以成本、保险费加运费（CIF）的价格为基础，并额外增加一定比例的金额，这个增加的比例被称为投保加成率或保险加成率。这一部分不仅涵盖了买方需支付的费用，还预期了交易可能带来的利润。
具体的计算方式如下：保险金额是通过以下公式得出的：
保险金额 = CIF价 × （1+投保加成率）。
此公式意味着，保险不仅覆盖了货物本身的价值，还扩展到了运费和保险费用，确保了当这些部分遭受损失时，能够获得相应的赔偿。
对于采用成本加运费（CFR）或离岸价（FOB）定价方式的合同项下的货物投保，需要进行相应的转换计算。若要基于CFR价计算保险金额，需先将CFR价转换为等效的CIF价。转换公式为：
CIF = CFR / [1 - (1 + 加成率) × 保费率]。
这里的加成率和保费率是根据具体情况而定的。
同样地，若货物是以离岸价（FOB）报关，并在计算退税时的免、抵税额，需要依据以下公式：
免，抵税额 = （成交金额 - 海运费 - 保险费 - 国外银行及其他扣费）× 退税率。这一公式考虑了交易过程中的各项成本与费用，并据此计算出可享受的退税额度。
01离岸价（FOB）
离岸价（FOB）是一种国际贸易术语，全称为“Free on Board”（在船上交货），即成本价。在国际贸易中，双方根据这一价格术语来决定交易的具体条件。FOB价表示在装运港的船上交货后，卖方完成了其货物销售的责任，并支付了与货物装运有关的费用。这一价格不仅体现了货物的基本成本，也包括了运输前的所有费用。
为了确保交易双方能顺利进行贸易活动，了解FOB价是非常重要的。通过这个价格，买方可以清晰地知道货物的实际成本以及所应支付的金额，而卖方则能确保其产品从装运到最终交付的整个过程中，所有的费用都得到了合理的计算和支付。
此外，FOB价还涉及到一些具体的贸易规则和操作流程。例如，在装运过程中，卖方需要负责将货物安全地装上船，并确保货物的数量和质量符合合同规定。同时，卖方还需承担货物在装运港的装载费用以及相关的保险费用。这些费用的计算和支付都是基于FOB价进行的。
02到岸价CIF(成本、保险费加运费)
在国际贸易中，CIF作为一种贸易术语，具有着特殊的含义和作用。在货物的出口与进口过程中，该价格方式体现了商品的总成本以及与货物运输相关的其他费用。接下来，我们将对CIF（成本、保险费加运费）进行详细解释。
一、CIF定义
CIF，即成本、保险费加运费，是一种国际贸易中常用的价格术语。它代表了在装运港的货物价格加上货物运输到目的港的运费以及货物运输保险的费用。在国际贸易合同中，CIF价格通常包括了货物的全部成本，包括但不限于生产、包装、运输等费用。
二、CIF组成部分
1.成本（Cost）：这是指货物的生产成本，包括原材料成本、制造成本、包装成本等。
2.保险费（Insurance）：这是指在货物运输过程中，为了保障货物安全而购买的保险费用。在CIF价格中，这一部分费用是根据货物的价值以及运输风险来计算的。
3.运费（Freight）：这是指从装运港到目的港的货物运输费用，包括了海运、陆运、空运等运输方式的费用。
三、CIF的优点
使用CIF价格，对于买卖双方都有一定的优势。对于卖方来说，他们可以提前收到大部分货款，降低库存压力；对于买方来说，他们可以确保货物在运输过程中的安全，并减少因汇率波动带来的风险。此外，CIF价格还包括了保险费用，为买方提供了额外的保障。
四、注意事项
在国际贸易中，使用CIF价格时需要注意以下几点：首先，要确保合同中明确规定了CIF价格的详细内容；其次，在购买货物运输保险时，要仔细阅读保险条款，确保保险覆盖范围符合需求；最后，在货物运输过程中，要密切关注货物的动态，及时处理任何问题。
03成本加运费CFR(离岸加运费价)
成本加运费（CFR，即Cost and Freight）是一种国际贸易术语，也称为离岸加运费价。在国际贸易中，买卖双方在交易时，通常需要确定货物的价格和运输成本。CFR价格是指货物的成本加上从装运地到目的地的海运费用。
在CFR价格中，成本部分包括货物的实际生产成本、包装费用、保险费用等。而运费部分则涵盖了从装运地到目的地的所有海运费用，包括船舶运输、港口费用、以及可能产生的其他运输相关费用。因此，CFR价格是在成本基础上加上运输费用的总和。
相对于其他贸易术语，CFR价格更加注重运输成本的计算，为买卖双方提供了更为准确的报价依据。在国际贸易中，CFR价格常常被用于确定货物的总成本，从而进行合理的定价和谈判。
此外，在采用CFR价格进行贸易时，卖方需承担货物从装运地到目的地的所有风险和费用，包括货物的丢失、损坏以及因天气、罢工等不可抗力因素所造成的损失。而买方则负责接收货物并支付货物的最终价格。
04佣金计算方式
在贸易和销售过程中，佣金是常见的费用之一。首先，我们需要了解含佣价和净价的概念。含佣价指的是包含了佣金的最终价格，而净价则是不含佣金的基础价格。以下为佣金的计算公式：
（1）含佣价的计算：
含佣价是由净价和单位佣金两部分组成。单位佣金是指每单位货物所对应的佣金金额。
含佣价 = 净价 + 单位佣金
（2）单位佣金的计算：
单位佣金则是根据含佣价和佣金率计算得出的。佣金率是买方或卖方为了获得业务而支付给中间人（如代理商或经纪人）的百分比费用。
单位佣金 = 含佣价 × 佣金率
（3）另一种计算含佣价的方式：
还可以通过将净价除以（1减去佣金率）来计算含佣价。这种方式可以帮助我们更直观地理解佣金在总价中所占的比例。
含佣价 = 净价 / （1 - 佣金率）
05折扣计算方式
（1）折实售价的计算：
折实售价是指经过折扣后的实际售价，它是原价与折扣率的乘积再减去折扣金额。
折实售价 = 原价 × （1 - 折扣率）
（2）折扣金额的计算：
折扣金额是指原价与折扣率的乘积，即商家为了促销而实际让利的金额。
折扣金额 = 原价 × 折扣率
06不同贸易术语及其之间的换算公式
一、以FOB价换算为其他价格的方法
1. FOB价换算为CFR价
CFR价 = FOB价 + 运费（F）
2. FOB价换算为CFRC价
CFRC价 = FOB价 + 运费（F） / （1 - 佣金率）
其中，佣金率是指贸易中代理或中间商所收取的佣金比例。
3. FOB价换算为CIF价
CIF价 = FOB价 + 运费（F） / （1 - 保险费率 × 投保加成）
投保加成是指投保时附加的投保比率。
4. FOB价换算为CIFC价
CIFC价 = FOB价 + 运费（F） / （1 - 保险费率 × 投保加成 - 佣金率）
CIFC即成本、保险费及运费佣金，包含了佣金因素。
二、以CFR价换算为其他价格的方法
1. CFR价换算为FOB价
FOB价 = CFR价 - 运费（F）
2. CFR价换算为CFRC价
CFRC价 = CFR价 / （1 - 佣金率）
3. CFR价换算为CIF价
CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成）
4. CFR价换算为CIFC价
CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成 - 佣金率）
三、以CFRC价换算为其他价格的方法
1. CFRC价换算为FOB价
FOB价 = [CFRC价 × (1 - 佣金率）] - 运费（F）
2. CFRC价换算为CFR价
CFR价 = CFRC价 × (1 - 佣金率）
3. CFRC价换算为CIF价和CIFC价可分别根据CIF和CIFC的定义及上述换算公式进行计算。
四、以CIF价换算为其他价格的方法
1. CIF价换算为FOB价
FOB价 = CIF价 × （1 - 保险费率 × 投保加成）- 运费（F）
2. CIF价换算为CFR价
CFR= CIF× (1-保险费率×投保加成）
3. CIF价换算为CFRC价
CFRC= [CIF× (1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率）
五、以CIFC价换算成其他价格的方法
1. CIFC价换算为FOB价
FOB价 = CIFC价 × （1 - 保险费率 × 投保加成 - 佣金率）- 运费（F）
2. CIFC价换算为CFR价
CFR= CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）
3. CIFC价换算为CFRC价
CFRC=[CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率）
此处，佣金率的计算同样基于贸易中代理或中间商的佣金比例。
换算方法虽繁，但遵循一定的规律，理解了各个术语之间的数学关系，便可以轻松地进行价格转换。
在国际商业交易的常规操作中，出口货物的保险金额计算通常遵循国际保险市场的惯例。其计算方式常常以成本、保险费加运费（CIF）的价格为基础，并额外增加一定比例的金额，这个增加的比例被称为投保加成率或保险加成率。这一部分不仅涵盖了买方需支付的费用，还预期了交易可能带来的利润。
具体的计算方式如下：保险金额是通过以下公式得出的：
保险金额 = CIF价 × （1+投保加成率）。
此公式意味着，保险不仅覆盖了货物本身的价值，还扩展到了运费和保险费用，确保了当这些部分遭受损失时，能够获得相应的赔偿。
对于采用成本加运费（CFR）或离岸价（FOB）定价方式的合同项下的货物投保，需要进行相应的转换计算。若要基于CFR价计算保险金额，需先将CFR价转换为等效的CIF价。转换公式为：
CIF = CFR / [1 - (1 + 加成率) × 保费率]。
这里的加成率和保费率是根据具体情况而定的。
同样地，若货物是以离岸价（FOB）报关，并在计算退税时的免、抵税额，需要依据以下公式：
免，抵税额 = （成交金额 - 海运费 - 保险费 - 国外银行及其他扣费）× 退税率。这一公式考虑了交易过程中的各项成本与费用，并据此计算出可享受的退税额度。
01离岸价（FOB）
离岸价（FOB）是一种国际贸易术语，全称为“Free on Board”（在船上交货），即成本价。在国际贸易中，双方根据这一价格术语来决定交易的具体条件。FOB价表示在装运港的船上交货后，卖方完成了其货物销售的责任，并支付了与货物装运有关的费用。这一价格不仅体现了货物的基本成本，也包括了运输前的所有费用。
为了确保交易双方能顺利进行贸易活动，了解FOB价是非常重要的。通过这个价格，买方可以清晰地知道货物的实际成本以及所应支付的金额，而卖方则能确保其产品从装运到最终交付的整个过程中，所有的费用都得到了合理的计算和支付。
此外，FOB价还涉及到一些具体的贸易规则和操作流程。例如，在装运过程中，卖方需要负责将货物安全地装上船，并确保货物的数量和质量符合合同规定。同时，卖方还需承担货物在装运港的装载费用以及相关的保险费用。这些费用的计算和支付都是基于FOB价进行的。
02到岸价CIF(成本、保险费加运费)
在国际贸易中，CIF作为一种贸易术语，具有着特殊的含义和作用。在货物的出口与进口过程中，该价格方式体现了商品的总成本以及与货物运输相关的其他费用。接下来，我们将对CIF（成本、保险费加运费）进行详细解释。
一、CIF定义
CIF，即成本、保险费加运费，是一种国际贸易中常用的价格术语。它代表了在装运港的货物价格加上货物运输到目的港的运费以及货物运输保险的费用。在国际贸易合同中，CIF价格通常包括了货物的全部成本，包括但不限于生产、包装、运输等费用。
二、CIF组成部分
1.成本（Cost）：这是指货物的生产成本，包括原材料成本、制造成本、包装成本等。
2.保险费（Insurance）：这是指在货物运输过程中，为了保障货物安全而购买的保险费用。在CIF价格中，这一部分费用是根据货物的价值以及运输风险来计算的。
3.运费（Freight）：这是指从装运港到目的港的货物运输费用，包括了海运、陆运、空运等运输方式的费用。
三、CIF的优点
使用CIF价格，对于买卖双方都有一定的优势。对于卖方来说，他们可以提前收到大部分货款，降低库存压力；对于买方来说，他们可以确保货物在运输过程中的安全，并减少因汇率波动带来的风险。此外，CIF价格还包括了保险费用，为买方提供了额外的保障。
四、注意事项
在国际贸易中，使用CIF价格时需要注意以下几点：首先，要确保合同中明确规定了CIF价格的详细内容；其次，在购买货物运输保险时，要仔细阅读保险条款，确保保险覆盖范围符合需求；最后，在货物运输过程中，要密切关注货物的动态，及时处理任何问题。
03成本加运费CFR(离岸加运费价)
成本加运费（CFR，即Cost and Freight）是一种国际贸易术语，也称为离岸加运费价。在国际贸易中，买卖双方在交易时，通常需要确定货物的价格和运输成本。CFR价格是指货物的成本加上从装运地到目的地的海运费用。
在CFR价格中，成本部分包括货物的实际生产成本、包装费用、保险费用等。而运费部分则涵盖了从装运地到目的地的所有海运费用，包括船舶运输、港口费用、以及可能产生的其他运输相关费用。因此，CFR价格是在成本基础上加上运输费用的总和。
相对于其他贸易术语，CFR价格更加注重运输成本的计算，为买卖双方提供了更为准确的报价依据。在国际贸易中，CFR价格常常被用于确定货物的总成本，从而进行合理的定价和谈判。
此外，在采用CFR价格进行贸易时，卖方需承担货物从装运地到目的地的所有风险和费用，包括货物的丢失、损坏以及因天气、罢工等不可抗力因素所造成的损失。而买方则负责接收货物并支付货物的最终价格。
04佣金计算方式
在贸易和销售过程中，佣金是常见的费用之一。首先，我们需要了解含佣价和净价的概念。含佣价指的是包含了佣金的最终价格，而净价则是不含佣金的基础价格。以下为佣金的计算公式：
（1）含佣价的计算：
含佣价是由净价和单位佣金两部分组成。单位佣金是指每单位货物所对应的佣金金额。
含佣价 = 净价 + 单位佣金
（2）单位佣金的计算：
单位佣金则是根据含佣价和佣金率计算得出的。佣金率是买方或卖方为了获得业务而支付给中间人（如代理商或经纪人）的百分比费用。
单位佣金 = 含佣价 × 佣金率
（3）另一种计算含佣价的方式：
还可以通过将净价除以（1减去佣金率）来计算含佣价。这种方式可以帮助我们更直观地理解佣金在总价中所占的比例。
含佣价 = 净价 / （1 - 佣金率）
05折扣计算方式
（1）折实售价的计算：
折实售价是指经过折扣后的实际售价，它是原价与折扣率的乘积再减去折扣金额。
折实售价 = 原价 × （1 - 折扣率）
（2）折扣金额的计算：
折扣金额是指原价与折扣率的乘积，即商家为了促销而实际让利的金额。
折扣金额 = 原价 × 折扣率
06不同贸易术语及其之间的换算公式
一、以FOB价换算为其他价格的方法
1. FOB价换算为CFR价
CFR价 = FOB价 + 运费（F）
2. FOB价换算为CFRC价
CFRC价 = FOB价 + 运费（F） / （1 - 佣金率）
其中，佣金率是指贸易中代理或中间商所收取的佣金比例。
3. FOB价换算为CIF价
CIF价 = FOB价 + 运费（F） / （1 - 保险费率 × 投保加成）
投保加成是指投保时附加的投保比率。
4. FOB价换算为CIFC价
CIFC价 = FOB价 + 运费（F） / （1 - 保险费率 × 投保加成 - 佣金率）
CIFC即成本、保险费及运费佣金，包含了佣金因素。
二、以CFR价换算为其他价格的方法
1. CFR价换算为FOB价
FOB价 = CFR价 - 运费（F）
2. CFR价换算为CFRC价
CFRC价 = CFR价 / （1 - 佣金率）
3. CFR价换算为CIF价
CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成）
4. CFR价换算为CIFC价
CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成 - 佣金率）
三、以CFRC价换算为其他价格的方法
1. CFRC价换算为FOB价
FOB价 = [CFRC价 × (1 - 佣金率）] - 运费（F）
2. CFRC价换算为CFR价
CFR价 = CFRC价 × (1 - 佣金率）
3. CFRC价换算为CIF价和CIFC价可分别根据CIF和CIFC的定义及上述换算公式进行计算。
四、以CIF价换算为其他价格的方法
1. CIF价换算为FOB价
FOB价 = CIF价 × （1 - 保险费率 × 投保加成）- 运费（F）
2. CIF价换算为CFR价
CFR= CIF× (1-保险费率×投保加成）
3. CIF价换算为CFRC价
CFRC= [CIF× (1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率）
五、以CIFC价换算成其他价格的方法
1. CIFC价换算为FOB价
FOB价 = CIFC价 × （1 - 保险费率 × 投保加成 - 佣金率）- 运费（F）
2. CIFC价换算为CFR价
CFR= CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）
3. CIFC价换算为CFRC价
CFRC=[CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率）
此处，佣金率的计算同样基于贸易中代理或中间商的佣金比例。
换算方法虽繁，但遵循一定的规律，理解了各个术语之间的数学关系，便可以轻松地进行价格转换。
