需要解释一下。选择嘉峪关点是建立在已经成功的基础之上，还是因为负责人具有敢为人先的勇气。敢于"第一个吃螃蟹‘’。曾经提的新型蛋白草及特别植物性发酵剂，就是这个点首先试验试种试用获得了成功。现在所说的对食用仙人掌的种植等等，因为有过20年前海南岛"锦绣大地"炒作快速致富的失败教训，已经形成了"一年被蛇咬，十年怕井绳'的付面社会印象，似乎有点谈虎色变，惊弓之鸟，杯弓蛇影。再谈食用仙人掌，只有嘉峪关人敢"重蹈覆辙"。

一是因为所用特别特殊发酵剂，即所谓的三合一，即工业生产的也就是商点或网络上可以购买发酵剂，被证实了具有发酵功能的植物性发酵剂，被实践证实了的动物性发酵剂。
二是所用的加工设备设施符合短平快的特点，投入少到可以忽略不计，就是几十元到数百元的料理机，投入劳动力，三个成年人两天加工了上万斤液体产品。

三是所用的技术简单易懂，一说就明白，一操作就成功。主要是厌氧发酵，当时因为处于气温较高环境，还没有使用成功了的加热措施。
四是已经成功。试险试剃祥品产品来送交权威部门测试检验获得了达到甚至超过了液体肥的国家标准。部分产品已经销往周边特别是有机肥需求和蔬菜生产大省，还有省内周边区域，试验效果也特别别显著，得到了认可，受到了欢迎。

需要说明一下。通过了测试检验并获得了合格证书的是腐植酸和氨基酸液体肥，现在所谈所用原料是有营养价值比较丰富，水分比较大的仙人掌，也就具有了两酸液体肥和仙人掌专用肥的特点和性质。

选择嘉峪关点是建立在已经成功的基础之上，还是因为负责人具有敢为人先的勇气。敢于"第一个吃螃蟹‘’。曾经提的新型蛋白草及特别植物性发酵剂，就是这个点首先试验试种试用获得了成功。现在所说的对食用仙人掌的种植等等，因为有过20年前海南岛"锦绣大地"炒作快速致富的失败教训，已经形成了"一年被蛇咬，十年怕井绳'的付面社会印象，似乎有点谈虎色变，惊弓之鸟，杯弓蛇影。再谈食用仙人掌，只有嘉峪关人敢"重蹈覆辙"。

当然，作为着力推广和实施的本人来讲，小心谨慎还是有思想准备的。具体就是几个方面的先行。一是试验先行，试验试制样品，然后再说产品。二是测试检验，包括两个方面，权威部门的测试检验，二是使用者效果。’金杯银杯，不如老百姓的口碑"，讲实际实用实效。三是讲短平快，把可能存在的风险和损失，降到最小最少程度，不打无准备之仗，不打无把握之仗。

对种植食用仙人掌来讲，可以不谈或者说绕开当年的种植，不谈曾经有过的经验教训，通过现代常用的视频，直接交流对话，"现场"参观就事论事，通过快递，先搞一些米邦塔食用仙人掌种片到地方试点试种，由小到大，滚动发展。对仙人掌液体肥，包括食用的，野生的，试验试制试用先行，"磨刀不误砍柴工‘’。
跨省跨区域合作是应该的，建立稳扎稳打巩固发展的基地是应该的，液体肥特别是仙人掌液体肥在试验及测试检验合格达标的基本上，共用共推广是必须的。

还是要说明一下。选择试点特别是是人和企业，完全是建立在自觉自愿的基础之上，建立在有积极性主动性前提上的。当然也是在充分了解，知彼知己相互了解的，不一是有多少经济实力，但绝对不能是白眼狼类。也不强调或强求知恩图报，但要防止白眼狼类人岀现，避免现实版的东廓和狼故事重演。

还需要做几点说明。一是选择合作食用仙人掌有关事项，合作方首先是食用仙人掌产地的。产品必须丰富，种植经验丰富。这次产生和形成这个想法和思路，首先是现场考察过广西北海仙人掌基地，但需要说明的是，合作方不是北海的，而是贵州省的，食用仙人掌面积和产量都不亚于传统的也就是到过的水海围洲岛。不只是合作方与当年的"锦绣大地企业及人员毫无关系，没有历史包狱，全是新人，而且是以落实乡村振兴，共同目标，共同致富为目的的。大的方向是一致的。

此外，说新的历史，新的长征，也要有一个好的兆头，好的起步。谈与贵州朋友的合作，不能不想起尊义会议，不能不想起四渡赤水，中国革命，也就是从遵义会议开始，改变了失败的命运，都是从胜利走向胜利。说起万里长征，万里长城，贵州是个起点，甘肃是红军会师点，嘉峪关是个长城"关“点。不到长城非好汉，也算是个说法。

还有一个客观因素不得不说一下。本人因为特殊情况，有可能较长时间居住北京，说到甘肃点上指导或实际操作，已经成为不可能，但出谋划策，还是有必要的，必须的。目前采取的这种合作方式方法，可以实现跨地域合作，可以利用通过视频网络现代沟通方式，实现到现场，实现实地，不是面对面，也等于面讨面。如今躺到床上，坐在沙发上，也不需要乘飞机坐火车东北西跑，也不影响天南海北沟考察，北京兰州嘉峪关点等等沟通交流，谈成一件大事，完成一件大事，也就是一半天的事。