在竞争激烈的电商市场中，唯品会以其独特的“品牌折扣特卖”定位，走出了一条别具一格的发展路径。
成立 16 年来，唯品会精准锚定品牌方库存清理需求以及消费者对于高性价比品牌商品的追求，通过搭建起连接双方的桥梁，构建起了自身稳固的盈利模式，在行业内默默积累了深厚的商业根基与财务实力。
从最新的三季度财报数据来看，唯品会展现出了稳健的财务表现。当季净营收达到 207 亿元，Non-GAAP 净利润为 13 亿元，GMV 总计 401 亿元，SVIP用户数同比呈现 11%的稳健增长态势。
值得一提的是，这一成绩标志着唯品会已成功续写连续 48 个季度盈利的传奇篇章，并为行业发展提供了一个独特的成功范本。
图片来自网络
一、商海启航，梦想萌芽
上个世纪末，商业浪潮汹涌澎湃，唯品会创始人沈亚与洪晓波分别在进出口贸易和欧洲市场渠道领域积累了丰富经验和深厚资源，成为行业内冉冉升起的新星。
2007 年，两人于长江商学院相遇，彼时，法国 Vente privee.com的奢侈品限时折扣抢购模式仿若一道亮光，照亮了他们的商业视野，激发了他们在中国构建名品折扣电商平台的灵感。二人一拍即合，将奥特莱斯的经营理念与互联网平台相结合，在这片充满机遇与挑战的商业土壤中，播下了唯品会的创业种子，开启了追逐商业梦想的新征程。
法国第一大私卖VP网站Veepee的官网
Vente privee.com是它的前身
二、困境突围，战略转型
2008 年，唯品会在广州正式成立，其创新性的大品牌正品折扣特卖商业模式在电商市场崭露头角。然而，初期的发展荆棘满布，市场认知度低与消费者的谨慎态度成为了前行的阻碍。
在此艰难时刻，沈亚及迅速调整战略方向，将目光聚焦于二三线知名品牌，将奢侈品纳入特色频道，严格控制其占比。
同时，开创性的 “闪购” 模式应运而生，有效化解了库存积压难题，使得唯品会在竞争激烈的市场中逐渐站稳脚跟，赢得了一席之地。至 2009 年，唯品会已成功与 300 个品牌供应商建立了稳定合作关系，实现纯收入 280 万美元，展示出蓬勃的生命力和巨大的发展潜力。
图片来自网络
三、多元发展，铸就辉煌
2010年，唯品会迎来高速发展期。APP上线与微信平台进驻，精准捕捉“晚购族”与“床购族”需求，成为消费者热门选择。沈亚组建千名精英买手团队，穿梭全球时尚潮流，为唯品会筛选高品质商品。
图片来自网络
同时，唯品会自建仓储物流体系，创新“干线运输加落地配送”模式，奠定坚实基础。2012年，唯品会成功登陆美国纽交所，尽管初期面临困境，但坚守初心，推行精细化管理，市值从12亿美元增长至巅峰期的1200亿美元，成为中国自营B2C电商明星企业。
图片来自网络
四、回归核心，探索新途
2014至2018年，唯品会探索多元化发展，涉足美妆、家居等领域，但品牌定位模糊导致业绩下滑。沈亚果断调整战略，回归“特卖”核心，聚焦目标市场。通过与雅戈尔等知名品牌深度合作，推出唯品会专供款，满足消费者个性化需求。
线下业务方面，唯品会加大投入，开设三百多家门店，收购杉杉奥莱，实施错位竞争策略，精准定位二三线省会城市市场，赢得广泛认可。
图片来自网络
五、营销创新，拓展边界
当前，唯品会在吸引高价值用户群体的征途上遭遇了新挑战。昔日，唯品会坚守“精简营销，注重实效”的原则，却在不经意间让品牌的光芒逐渐暗淡。然而，面对瞬息万变的市场环境，唯品会果断调整营销策略，巧妙地在热门影视剧中嵌入广告，成功吸引了大量关注，为平台带来了显著的流量增长。
图片来自唯品会微博视频号
在此基础上，唯品会积极拓展营销边界，不断探寻各类新兴流量渠道，新华 5G 视频彩铃便是其发掘的重要营销阵地之一。新华 5G 视频彩铃坐拥 9.5 亿 + 的庞大用户基数，凭借自身强大传播优势，为唯品会的营销推广注入了新的活力。
新华 5G 视频彩铃作为 5G 时代极具创新性的融媒宣传产品，充分发挥短视频新媒体语言的魅力，深度融合唯品会的品牌特色与核心价值，为其量身定制从用户传播到推广效果评估的全链路 “定制化” 解决方案。新华 5G 视频彩铃有效突破了传统营销渠道的局限性，避免了同质化宣传的困境，为唯品会创造了独一无二的拓客方式。
新华5G视频彩铃能够将唯品会的品牌形象和营销信息以一种更加生动、直观、个性化的方式呈现给广大用户，在用户等待电话接通的短暂间隙中，迅速抓住用户的注意力，激发用户的好奇心和购买欲望，从而引导用户主动了解和体验唯品会的平台服务，实现从潜在用户到实际消费者的转化。助力唯品会在激烈的市场竞争中拓展用户边界，提升品牌影响力，开启全新的营销篇章，向着更高的商业目标迈进。
成立 16 年来，唯品会精准锚定品牌方库存清理需求以及消费者对于高性价比品牌商品的追求，通过搭建起连接双方的桥梁，构建起了自身稳固的盈利模式，在行业内默默积累了深厚的商业根基与财务实力。
从最新的三季度财报数据来看，唯品会展现出了稳健的财务表现。当季净营收达到 207 亿元，Non-GAAP 净利润为 13 亿元，GMV 总计 401 亿元，SVIP用户数同比呈现 11%的稳健增长态势。
值得一提的是，这一成绩标志着唯品会已成功续写连续 48 个季度盈利的传奇篇章，并为行业发展提供了一个独特的成功范本。
图片来自网络
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上个世纪末，商业浪潮汹涌澎湃，唯品会创始人沈亚与洪晓波分别在进出口贸易和欧洲市场渠道领域积累了丰富经验和深厚资源，成为行业内冉冉升起的新星。
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同时，开创性的 “闪购” 模式应运而生，有效化解了库存积压难题，使得唯品会在竞争激烈的市场中逐渐站稳脚跟，赢得了一席之地。至 2009 年，唯品会已成功与 300 个品牌供应商建立了稳定合作关系，实现纯收入 280 万美元，展示出蓬勃的生命力和巨大的发展潜力。
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三、多元发展，铸就辉煌
2010年，唯品会迎来高速发展期。APP上线与微信平台进驻，精准捕捉“晚购族”与“床购族”需求，成为消费者热门选择。沈亚组建千名精英买手团队，穿梭全球时尚潮流，为唯品会筛选高品质商品。
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同时，唯品会自建仓储物流体系，创新“干线运输加落地配送”模式，奠定坚实基础。2012年，唯品会成功登陆美国纽交所，尽管初期面临困境，但坚守初心，推行精细化管理，市值从12亿美元增长至巅峰期的1200亿美元，成为中国自营B2C电商明星企业。
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五、营销创新，拓展边界
当前，唯品会在吸引高价值用户群体的征途上遭遇了新挑战。昔日，唯品会坚守“精简营销，注重实效”的原则，却在不经意间让品牌的光芒逐渐暗淡。然而，面对瞬息万变的市场环境，唯品会果断调整营销策略，巧妙地在热门影视剧中嵌入广告，成功吸引了大量关注，为平台带来了显著的流量增长。
图片来自唯品会微博视频号
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