对于很熟悉的人，比如牌友，棋友，麻友，邻居，同学，虽然 很惯，但一直不好意思提保险，怎样切入保险话题？ 牌桌上-------层层深入三部曲     参考话术：     第一步：接触 接触：“各位，在开始之前，咱们先得办一件事，要么今天还玩不 成。单位要求今天必须见三个客户，正好你们三个给我充个数，我 把你们三个的名字和电话写上，到时候，公司打来督察电话，问你 们我是否拜访了你们，你们可千万配

25位客户中只有一位会购买保险。 即使MDRT顶级会员，即使是世界保险第一人，也没办法把保险卖给每一个人，否则我们大家都没饭吃了。 所以保险销售就必须是大量拜访，捡一大堆柿子；然后在里面捡软柿子捏，就OK了。 “图难于其易；为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。” ——《道德经》

北上广五险一金个人缴费排行 北京最高广州第三 http://www.nbd.com.cn 2012-07-20 15:07 来源: 中国新闻网 提到“五险一金”，很多人会一头雾水，可能连自己每个月缴纳多少“五险一金”也语焉不详。然而，不算不知道，一算吓一跳，中新网财经频道统计发现，北京个人“五险一金”缴费占税前工资比例约为22.2%，上海个人“五险一金”缴费占税前工资比例约为18%，广州个人“五险一金”缴费占税前工资比例约为16%。从个人“五险一金”缴费比例来看，北京

促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。 ————林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 ————-季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 ————季伍利（一个小人物） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。3、促成时要大胆心细，不可犹豫。 2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷

      １、保险公司收入不错，但不稳定。       话术一：       王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？       话术二：       您说得不错

今天，我正式加入中国平安保险公司。作为一名区拓业务员。 当初自己也是很嫌弃保险这个行业，因为在中**险意识还没用得到大家的认可，所以对于保险这个行业，几乎80%的人群都是很反感的。而且也是。致使我连加入保险这个行业都没用告诉父母。 今天，我一部分亲戚已经知道了我是一名保险业务员。亲戚对我的职业也显表示出较低的评价。在他们眼中，保险=传销=欺诈。 然后，经过4天的岗前培训，我了解到保险并不是欺诈，而是一种理财手段

“我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。      “我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。      “想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。      其实并非如此。人寿保险拥有无限广阔的市场，社会上每天都在诞生无数寿险需求者。寿险展业的有无限的空间，在中国大陆尤其如此。每一个

    养老保险:单位每个月为你缴纳21%,你自己缴纳8%;      医疗保险:单位每个月为你缴纳9%,你自己缴纳2%外加10块钱的大病统筹(大病统筹主要管住院这块）；      失业保险:单位每个月为你缴纳2%,你自己缴纳1%;      工伤保险:单位每个月为你缴纳0.5%,你自己一分钱也不要缴;      生育保险:单位每个月为你缴纳0.8%,你自己一分钱也不要缴;      住房公积金:单位每个月为你缴纳8%,

我经常说一个人就两件事，钱少，心情要好，钱多，可以窝囊一点，无所谓，反正赚钱。如果钱又少，还心情不好，这就不要干了。经常有人给我说，蹇宏，你真的很厉害啊，很风光啊，在你这个行业，别人把我标榜什么第一，这都是吹的，不是第一，一个行业永远没有第一，今天你做第一，别人明天就超过你。这个社会永远是你追我赶的，没有谁能永远做做龙头老大的。老大的都是被乱枪打死的，大师都是骗子，中国的大师都被抓到牢里面去了。所

大家看我可以坚持多久吧

有没有群 或者QQ的 留个

1您好！冒昧打通您电话，请问您现在听电话方便吗？耽误您几分钟时间！ 2 我是保险公司的售后服务中心的（电话中心），来关心回访一下广大客户 问：请问您现在是否能收到保险每年交费的通知单？ 业务员的售后服务您满意吗？ 当初业务员怎么和您认识的呢（熟人或介绍，上门推销还是设摊），最近一次是什么时候联系的呢？公司的地址在哪里知道吗？长江路，父子庙，高楼门，朝天宫，汉中路，湖南路，解放路，洪武路，中山路（阳光人寿）

认为保险是可有可无的东西，这是客户拒绝保险的根本原因。当一个人认为某样东西对他来说可有可无的时候，他是不大可能产生拥有它的欲望的，如果这种东西还需要花钱才能拥有的话，他就会产生一种抵触心理：我凭什么要花钱来买一些可有可无的东西呢？！      营销员小张：您好，秦大姐！这么早就去赶早市了？      客户秦大姐：早市上的东西又便宜又好，很实惠啊！      营销员小张：秦大姐真是个

问卷地址：http://www.sojump.com/jq/1937748.aspx?npb=1 欢迎大家填写~

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不

没钱——没有多余的钱，负担不起。 张先生，我知道现在谁赚钱都是不容易的。但是请您看看这份家庭财务和保障规划。即使张先生您不在的话，您太太小孩的生活水平也不会受影响。现在张先生有工作，好养家里，如果张先生有什么万一的话，您太太和小孩就会碰到财务上的问题了。有了这份家庭财务和保障规划，您就可以事先安排好，让您的太太小孩将来的这种美好生活不受影响。这不光是为了您的家里人考虑，对张先生您来讲也是一件好事

　诚信一直是全社会关注的一个大问题，在市场经济条件下，各行各业都需要用诚信原则来规范自己的行为。商家面对的是全社会的消费者，产品质量、服务等任何一个环节出现问题，都会危害到成千上万消费者的利益，而随着商品经济的发展，社会竞争日益加剧，诚信面临非常大的挑战，眼下的例子就很多：黑心棉、某品牌化妆品、"红心"蛋、多宝鱼……保险本身就是一个以信任作为基础的行业，保险产品本身看不见、摸不着，消费者购买的

(真正的高手出去卖保险的时候，绝对不会卖保险。他为别人完成什么？拿走什么？ 一个心愿未了的人，肯定需要四样东西，他需要时间，他需要金钱，他需要精力，他需要能力。只有人寿保险能够完成一个人的心愿。 一个有担忧的人，他只有四大担忧。他担忧没有时间，没有钱，没有精力，没有能力。只有人寿保险能够拿走别人的担忧。 人寿保险让你想等于得到，要等于拥有。人寿保险让你心想事成。把保险生活化就是协助别人完成心愿。把生

1.电话拜访         我现在是京城某高级俱乐部的会员，客观地说我不具备近10万元的入会费条件，就算今天我也没有太多参加这个俱乐部的活动，因为这里的人都明显地高我几个社会层面，但是我却被一个他们的电话营销人员所打动，原因很简单，这个电话行销人员向我介绍这家俱乐部，每个月定期给我打一个电话，三年的时间，雷打不动从来没有改变过，我要认识这个人，这个优秀的电话行销人员，现在这个人成为了我

你好，看见你发了很多帖子，非常敬佩你对保险的热爱，我是刚刚加入这个行业的新手，本身也对保险充满了热爱，希望能和你成为朋友。

今天蹇宏老师在大会上说,听了我今天讲的内容,你如果没办保险,绝对睡不着。我有保险,但是保障太低,也只比没有保险强一点点,所以,我也睡不着。蹇宏老师还说:要饭的为什么那么勤奋还是要饭的,因为他选错了行业。说了很多,以后慢慢分享,带上自己的感悟分享,感谢蹇宏老师这么远过来教我们如何正确理解保险。

立场 是属于信念的部分 1，人寿保险是必需品，每个人都需要。 2，今天我决定放下自我和面子，因为人寿保险的意义和利益太伟大了。 3.今天我决定全力以赴，把人寿保险的意义和利益说给对方听 。 4，我不把成败放在心上，我只求无愧我心 。 5今天我决定，不要把自己的前途，放在别人的眼神里；更不要把自己的前途，放在别人的嘴巴里，今天我决定 要好好的掌握自己的前途。

楼上的们 请你们想一想 当你们有突发状况的时候 第一个想到的是什么 还不就是找保险公司赔钱么 真现实的一帮人   让你们买保险的时候像要割你们的肉一样的 你有本事出了事不要找保险公司赔钱呀 我就当你是模子 我擦 你们以为现在这个社会真的这么好啊 什么都不用付出就有回报 可能伐 你们出门在外的时候 你们出去旅游的时候 旅行社也叫你们有加保险费的呀 你们倒是有这个本事不要去买呀 说什么保险是骗人的 你们到底算懂伐 什么能

我有次到约翰·史卡特公司求见史卡特先生。他的儿子哈瑞问我：“我父亲今天很忙，你有没有事先约好这个时间?”      “我并没有事先约订时间，但他曾向敝公司函索一些资料，所以我亲自拜访。”      “喔——你选错日子了，现在已有三个人在爸的办公室等着，而且——”       约翰·史卡特公司是费城最大的杂货批发公司，其老板非常忙碌自是必然。这时史卡特先生恰好经过我们身旁往仓库方向走

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规避财富风险 有钱，是目前拥有财富，但是能否保证一直有钱呢？这些财富能保值增值吗？财富能传到下一代吗？这些都是不可预测的。不可预测的经济变化和不可预测的人身风险，都可能让财富遭受损失。对富人来讲，保险可能不能让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。 如果一个人有一大笔流动资产，就要考虑到资产配置了。保险是面对未来的财富安排、现金流，或传给下一代的问题。

今天我要讲的很多。 第一个要讲的是感恩的心。要感谢的人太多，要感谢的事太多，真的无法用语言来表达。只能说谢天，谢地，谢人。 客户就是我心中的一片天，他们给了我生命中的所有一切。感谢客户这片替我延伸生命的天空。 第二感谢孕育了自强不息我的平安这块大地，正是在平安这块大地上我才能生根发芽。感谢所有支持关心帮助过我的人，正因为他们才使我有了再攀高峰的勇气。 我要讲的第一点是信用道德牵引。 在我

   齐滕竹之助，日本著名推销员，他在57岁那年开始从事推销生命保险工作。七年后荣登全日本推销第一王座，六年后又以年签定4988份合同创下了世界第一记录。      日本昭和27年，齐滕竹之助57岁，他正式作为朝日生命保险公司的推销员，开始了第二人生，即退休之后的人生。他在进入朝日生命保险公司时，即立志成为公司2万名推销员中的首席推销员。      一旦决定了的事情，就要不顾一切地去干，这是齐滕竹

先从社会保险切入到贸易保险。社保切入商保，使投保人认同保险理念。 再拿银行定期存款账户和全能保险账户做比较。保险账户本来是一个免税调息账户。 银行定期存款 全能保险 存取矫健度 存取不矫健 存取自由 利钱结算与利钱率 单利计息五年期3.6% 复利结存（日计息，月付息）保底利率1.75%，中档利率4.75%，高等利率5.25% 存款返还 无返还 有返还 保险 无保险 享有人身、不测、医疗保险 税务债务 强逼缴纳税款，追偿债务 避税、躲债 全能保险的

这个贴吧真好啊！找了好久了

导言：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。 　　这世界还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘抬头寻找更肥沃的田野，同时梦想成为一位地主——耕田人的管理者。然而这类人能够实现成功梦想的毕竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺少正确的做法。本文旨在提供

13句话让客户没法拒绝你      1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”      2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期

当米开朗基罗完成大卫雕像时，许多人问他是如何造就这么完美的人型像，他表示他只是将不像大卫的部分切除。米开朗基罗在动手雕刻前早就心里有谱，他已经从石头中看出大卫的样子。      增员工作也是如此，心里没有确切人选的样貌，盲目的增员不适用的人，组织将无法成长壮大，增员是主管必修的课题，需要有一套方法和步骤，不可朝令夕改，否则无法造就心中理想的大卫。      考虑清楚增员的对象   &nbs

因为热爱，所以执著；因为执著，所以自信； 因为自信，所以专业；因为专业，所以简单； 因为简单，所以快乐；因为快乐，所以勤快； 因为勤快，所以成长；因为成长，所以智慧； 因为智慧，所以服务；因为服务，所以轻松； 因为轻松，所以用心；因为用心，所以闻名； 因为闻名，所以坚忍；因为坚忍，所以成就！ 保险营销员可以没文化，但不能没品味； 保险营销员可以没品味，但不能没人格！ 强者用行为控制自己的情绪，弱者任情绪左右自

中国人民财产保险股份有限公司全国统一客服电话 95518 中国人寿保险股份有限公司全国统一客服电话 95519 中国太平洋保险（财险、寿险）全国统一客服电话95500 中国平安人寿保险股份有限公司全国统一客服电话 95511 泰康人寿保险股份有限公司全国统一客服电话 95522 新华人寿保险股份有限公司全国统一客服电话 95567 中国平安财产保险股份有限公司全国统一客服电话 95512 太平保险有限公司全国统一客服电话 95529 中国大地财产保险股份有限公司全国统

保险营销员面临的市场环境复杂多变，大多数人又是独立展业，心理品质和综合能力的好坏直接影响着他们的工作效率和效益，正如寿险行销大师梅蒂所言：“

“纪录是用来被打破的”这句话用在中国平安的理赔服务上再合适不过。2009年，中国平安推出了“万元以下，资料齐全三天赔付”的车险理赔承诺，理赔时限

   推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物

上海市优秀代理人、MDRT会员、总公司高级讲师、签售2006年太平人寿上海分公司第一大单……这就是韦正喜，太平人寿高级经理，在保险行业中摸爬滚打了8

万能上市已经2年多了,在我们这个小地方开买也有一年零八个月了,我签的万能单并不多,整整20件,除了一件在产说会促成,其它19件都是偶自己单枪匹马去签的

国家卫生部 医院分级管理标准是我国医院实现标准化管理的客观依据。实施医院分级管理，可加强医疗卫生服务的宏观管理和医院微观管理的双重机制

保险业务中有关保险责任的词语，大多带有凶多吉少的色彩，而且这些词出现的频率也很高。如财产保险中的火灾、爆炸、倒塌、碰撞、倾覆等，人身保险中的

平安有很多优秀的营业部经理，东边有最优秀的陆峥嵘经理，西边有平安长青树刘宝辉经理，南边有我非常好的朋友丁庆年经理，北边有我最羡慕的、最大的刘

谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。 　　你是否遭遇过这样的情况：有一

     言外之意，你们营销员换得太频繁了，所以，我对你们的服务存在担忧，进而也对保险失去了信心，为了防止后患，我还是不买

保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积