不知道为啥，我如此的开心。 2020年，北京遵义商会双庆活动在贵州大厦落幕，在京100多位企业老板参加活动。驻京办的领导前来助阵，现场活动热闹非凡，流利的贵普话极具家乡特色。 老李作为90后的唯一副会长，备受前辈们的关爱。创业多七年的我，也是首次和家乡的企业家近距离沟通，收获颇多。 聚会是形式，聚“心”是目的，发展是目标。商会承载着推动贵州经济、文化、商业等发展的重任，期待在杨武林会长的带领下，我们能为家乡做更多

知乎LOGO升级/ 中国的品牌有个老毛病，动不动就修改LOGO，但是不明白为啥要更新LOGO。 我观察，大概有这几种原因： 1.老品牌做臭了，想换个皮 2.老品牌做不起来，重新做人 3.公司定位调整，想换个新 从品牌资产的角度，换LOGO一定是增加品牌资产的，而不是了几十万做了LOGO，而原来的品牌没了。 知乎这次的LOGO更新，真是**行为，反正是增加了用户的识别门槛，提升了知乎品牌营销、品牌传播、品牌记忆等成本。 在进一步思考，LOGO属于品牌标志，并

新东方翻车/ 社会化新媒体玩法，也要照顾网友情绪，否则就会翻车。新东方已经不是第一次道歉了，俞敏洪说错话，也很多次了。 以前新东方品牌，都是塑造佛像，让人崇拜；现在开始和用户“一起玩水”，是个不错的转变。不过呀，这种场景对话，一定要注意表达方式，千万不要“投机取巧”。 这种文案，简称“社交型文案”，公式=反差x冲突x猎奇x共鸣x共情x共感x参与x关键x激励。 找到符合品牌的“场景”，与受众群体“私密对话”，谈情说爱

品牌传播之公众化情绪/ 奥迪官方公开道歉，因为广告内容传播不雅“意象”。 原因是，画面中小女孩吃着“香蕉”依靠汽车，香蕉到底得罪了谁呢？ 我们先思考，在消费者潜意识里，女孩子吃香蕉＝什么…当然，这是地球人都明白的意思，哈哈哈。 香蕉没有错，只是不该出现在画面中。 啥是公众化情绪呢？啥又是用户“意象”？ 这些，都是传播的概念。 香蕉女孩＝“性暗示”、“童恋癖”…这些词，直接引发公众化情绪，开始讨打奥迪，造成公

品牌取名翻车事件/ 网易云＝网抑云。哈哈！ 网易云发起云村评论治愈计划，结果被网友吐槽。新品牌起名时，一定要避免谐音，容易给品牌“埋坑”。 听了网易云，大家都网抑云了。大家都开始，抑郁了，负能量的传播，会给品牌造成形象损害。 举个栗子：斯巴鲁＝死八路，力帆＝立翻，铃木＝陵墓，雪铁龙DS＝*丝，标志＝**，霸道＝普拉多，Warsteiner啤酒＝沃斯乐啤酒，花王显卡＝花王日化… 创始人起名时，感觉都很高大上，结果到了网民大脑里

如何打造超级单品？ 超级单品是什么？简言之，超级单品＝刚需x高频x痛点x时机x场景 很多时候，刚需可能是伪需求，这个需要我们去做大量功课，数据分析。比如说：开锁，肯定是刚需，是痛点吗，肯定是，但它不是高频，一年忘记带钥匙的次数，应该就一两次，所以这个行业没有做不大。 痛点洞察，营销的本质，是洞察消费者痛点，然后想办法去解决消费者的痛点的过程。说到洞察，很多人说，这个有点扯淡，对于很多搞策划的，洞察都是网上

品牌如何取名/ 分众搬家，分众传媒开始搞搬家了吗？ 如果不是，这个起名，会涉及到版权风险。 从这个失败案例中，我们能学会到什么？ 第一、语言钉子：“不一样的搬家公司”，想表达什么呢，不一样在哪里，往天上搬家吗…，所以，这是一句正确的废话。 在品牌取名和诠释时，必须是一句话或者一个词，表达清楚核心价值，以及差异化。如果需要二次解释，都是失败的。 第二、视觉锤，这是哪吒的风火轮吗？反正这个图形，太过于陌生，记

线下场景攻略/ 很有意思，走进4S店，客户想跟你谈恋爱，结果你直接放了一张床，大概意思是咱们直接上传吧，腼腆的女孩纸，转身就离开。 当客户踏进门口，营销就已经开始了，而4S店，不应该是销售员“干吹”的场所。 线下场景＝灯、光、声、电、乐… 对应是：人流，信息流，气流，电流，声流，光流，色流… 传统的是100%口吹，现在应该是60%的体现＋30%的表达+10%口吹。 不要上来就说，汽车如何，而是靠场景，让客户感知，品牌的文化，品牌

个人品牌如何介绍自己？ 之前我说过，本色做人，角色做事，特色做定位。 在社交经济的今天，大家都在做个人品牌，其实，就是解决“我是谁”的问题。 哲学三问：我是谁，我来自哪里，我要去哪里。 个人品牌三问：我是谁，我有什么特异功能，凭什么你非找我不可。 在这些之前，我们要解决，如何用一段文字，介绍清楚自己，让别人“记住你”。 我自己，算是个人品牌做的非常好的，所以我就用自己做案例。 100字自我介绍的公式： 名号x职位

我很不要脸，自己称是“个人品牌领域意见领袖”，哈哈哈！ 大家不会“骂我”吧。毕竟关于个人品牌或者个人IP相关的内容，截止目前，最少影响了1亿中国人。

要想成为个人IP，先成为这三种类型人才。 写作型x表达型x表演型 1、写作型人才。你首先要成为写作型人才，你不仅需要妙笔生花，还需要会画龙点睛。持续输出优质内容，巩固自己行业地位。 2、表达型人才。其次，你要成为表达型人才，要么口吐莲花，要么口吐白沫，要么语出惊人，要么语出金句。总之，能说会道，是一种能力。 3、表演型人才。除了具备上面两种能力，再网上，就是你要成为表演型人才。要么是戏精，要么是神经。你表演的不

要想成为个人IP，先成为这三种类型人才。 写作型x表达型x表演型 1、写作型人才。你首先要成为写作型人才，你不仅需要妙笔生花，还需要会画龙点睛。持续输出优质内容，巩固自己行业地位。 2、表达型人才。其次，你要成为表达型人才，要么口吐莲花，要么口吐白沫，要么语出惊人，要么语出金句。总之，能说会道，是一种能力。 3、表演型人才。除了具备上面两种能力，再网上，就是你要成为表演型人才。要么是戏精，要么是神经。你表演的不

这孩子，啥也不是。 没标识，没特色，没品位。 纯逗比，纯卖傻，纯自黑。 人物品牌，这么玩，就彻底废了。

别老是想着改变别人？做梦！ 改变一个人，几乎不可能。 有些东西，是深入骨髓的，融进血液的，改变是不可能的。 举个例子：懒惰，我见过很多人，改变自己懒惰的方式，比如健身，比如报班打卡，比如读书…其实，最后，什么都没改变。都是用形式来掩盖自己的伤疤。 所以，对于懒的人；我远离，对于借口多的人我远离；对于拖沓的人，我不合作；对于口无遮拦的人，我不交往…，就这样，我给自己定了一堆规矩。 一个人，没有把自己恶心到

一个境界低的人，讲不出来高远的话； 一个没有使命感的人，讲不出有责任的话； 一个格局小的人，讲不出大气的话； 即，普通人， 讲过去讲问题； 高手，讲责任讲担当； 顶级高手，讲格局讲未来。 简言之，不明出世之法，怎懂入世之道。

对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、个人IP、独立、个性、理想。 以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化， 中国的“新知识分子”将重登历史舞台。全民觉醒，个体崛起的时代已经到来。

不是客户穷，更不是客户抠。而是，每个客户，都有占便宜的小心理。 “砍价”是一种文化，“占便宜”是一种心理补偿。我们都听过“捡到100块钱，和失去100块钱，哪个更痛苦的故事。”当然是，失去更痛苦了，这时是右脑感性处理。

瑞幸咖啡事件，背后是“贪”，是“作弊”，老板欲望太大，误入歧途。本来想着“玩弄”资本，结果被失足落魄，开始退市了，口碑臭了，也就不值钱了。 从此，瑞幸咖啡=财务作弊，消费者想到的，全是负面新闻，剩下的店面，我觉得也会慢慢经营不下去，走上破产的道路。

以前都说，商业的本质是“流量”，今天我们应该改一改了，有流量没啥用，都不能变现，未来的商业本质是“价值经济+注意力经济”，谁持续关注你，谁持续为你付费，这样的人才能成为粉丝。

找“型”，造“型”，挖掘个人独特之处。比如说：声音甜美，身小胸大，皮肤白嫩，前凸后翘，文采飞扬，凶神恶煞，菩萨心肠，观音面相…记住，找“型”，方可造“型”！

个人IP不仅要有IP人设，还要有流量，还要有传播，还要有自己的IP商业模式。尤其是在商业环节，谁掌握了信息通道，谁掌握了流量通道，谁就掌握了赚钱通道。

管任何行业，任何细分领域，越垂直越好，都能打造出个人IP，都能构建自己个人IP商业模式。不管是卖水果的，卖衣服的，还是开矿的…老李正式提出“360行，行行有IP，行行有专家”。目前做微商，是做的最好的，尤其是团队长，但是远远不合格的。

打造个人IP，就是个人IP情感化系统的构建，目的是引导目标群体的价值判断和人生判断，从而影响消费行为。

打造个人IP是一个系统性的工程，不是简单的发发自媒体。如何包装个人在全网的形象，如何打造个人在全网的口碑，如何提升个人在全网的知名度，这三个维度都有很多系统性的策略和方法，按照模型一步步做才能够打造完美个人IP。

对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历； 今后奋斗的五大关键词：知识、个人IP、独立、个性、理想。 以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化， 中国的“新知识分子”将重登历史舞台。全民觉醒，个体崛起的时代已经到来。

顶级的个人IP，可以制定行业细分的标准，从而定义价值标准，建立信任标准。| IP空间站老李

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