比方说吧,公司的贷款流程,这个账面上完全不会有,没接触也不能学。但可以和别人聊天中获得。从贷款最起点说起吧,起点在银行,银行也需要贷款,银行的客户经理其实也是一种销售的岗位,比方说A是一个银行的客户经理,他没有什么人脉优势,他就会跑到每个企业去给财务部或者老板发名片,告诉他们我是搞贷款的,如果公司需要贷款可以找他。
然后你公司需要贷款了,你就拿出A的名片给他打电话,你放心他一定会满心欢喜的跑过来和你商谈具体的事情。因为他们也要吃饭,他们也要提成。有的不良客户经理,无论什么样的企业都会贷款。他们会和老板聊,和财务经理聊,比方说聊孩子啦等等,这些都是看企业的稳定性的,他们知道你们给的报表一定是夸大的,但他们不关注这个,他们关注的是你这个企业会不会倒闭,将来老板会不会跑路。所以你要打消他们这些顾虑,大企业都是银行求企业贷款,小企业都是企业求银行贷款,地位总是在变化。
接下来就是一些具体的流程,双方都谈完了,他感觉你老板不会跑路,然后回让你提交各种各样的资料,等你这些资料弄完了,然后报到银行内控部。就搞定了。
当然中间也会有各种各样的刁难,比方说我曾经听说过,一个客户经理要求老板喝多少杯酒就给贷多少款,一杯10W,这些都是因为他们在大企业那边求爷爷告奶奶,在你面前就故意整你的,但你为了钱也没有办法,因为贷款给你和给别人没啥区别,因为什么呢,你的贷款量太小了,他们的提成太少了,他们从中间商那边拿的回扣太少了,不够他们塞牙缝的。
还有的企业闲麻烦,会找一些专门贷款的公司来办这个事情,不过要多一笔额外的花费。
类似这些的东西你从账面里面能学到么,但你要明白,这些东西可能比你做账好坏要重要的多。