案例分析
小米的起源
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思想有多远,你就能走多远!相信很多童鞋都还记得这句广告语。
技术的问题是最好解决的,思维的问题是最难解决的。每个人想的都不同,每个人的出发点也不同。技术,比如SEO,网络营销,淘宝天猫运营,微商运营等等一些方法技术的问题,那是一点就通的。
当年农村刷标语:要想富先修路。其实在互联网时代也是一样的,只不过我们并不要去修路,我们要做的就是改变思路。
互联网创业赚钱思维并不是互联网思维,我们不去谈那些阳春白雪的东西。那些东西都是别人成功以后拿来忽悠人的,我们要看透其背后的本质。
比如小米成功了,他们就来谈互联网思维,说是互联网思维的成功。其实就是小米的网络营销做得好。当然,也有许多人说小米快,快速就成功了。但真相是,小米是做慢生意的。
为什么说小米是做慢生意的呢?先说说其创始人雷军。雷军本人从事互联网有十多年了,应当说是较早的那一批,也应当说是较成功的一位早期互联网成员,他后来作为一个天使投资人。他本身的经历使他有了品牌效应。所以他做什么事,总会有许多人关注,并被媒体等等无形中放大了。雷军就懂得运用自品牌,懂得用自己的影响力,他自己也开了微博,自己就是一个自品牌了。
小米本身的开始是默默无闻的,毕竟雷军是跨行做手机硬件的,很多人都不看好的,要是开始不低调,那失败了就不好说了。小米早期就是做了个手机系统给人刷机用,对,就是刷机论坛一样的。在论坛里默默里做了许久,积累了一大批忠诚的粉丝。后来那些粉丝就成就了小米,是小米最早的推动力量。
营销的最高境界就是让一大批人自发帮你做营销推广。小米做到了这个境界,于是小米就成功了。
我们看到后来的,基本上都算是失败的吧,比如锤子手机,只能呵呵吧!!!没有前期的默默无闻的积累,哪有后来的成功呢?如果小米没有前期的积累,一出来就大打价格牌,配置牌,估计也不会有这样大的成就,只能被当做又一个山寨机的样本。
早先有个煤矿老板说做低价智能手机,比雷军做得还早的,那时智能机都挺贵的,那个煤矿老板就大打低价牌,只是不知还在做没,估计早就没了。
小米默默地做刷机系统做了一年多,有几个公司会默默地做上一年呢?我们不看其他的一切吹的,什么快,唯快不破,他自己都默默地做了一年多手机系统。
这时我们就有了互联网赚钱第一思维:慢即快!
比如我们做网站通过SEO来赚钱,那前期就是一个慢活,但做好以后,那个网站就是个自动赚钱机器。
做淘宝网店也是一样的,慢工出细活,细活才能赚大钱。比如有许多店主喜欢一上来就刷,但刷也是个慢活,一上来什么工作都没准备好,就刷上几百笔,那往往容易挂掉。
创业也是这样的,如果一开始想着赚快钱,那么很容易失败。但我们往往容易看到别人在赚快钱,这是为啥?其实人家背后的努力我们是看不到的,等我们听说时,人家往往都做大了,在赚钱了。所以我们就会误以为,人家赚的是快钱。
这其实是一个误区,台上10分钟,台下十年功。这点我们一定要认识到,当然,互联网让这种准备的时间缩短了,因为互联网本来就是一个提高效率的东东。但缩短了,并不代表就不要那个过程了。很多童鞋,一上来就想赚大钱,这怎么可能?
所以我们必须要有一种“慢即是快”的思维,创业前期还是要耐得住寂寞的。
有了互联网赚钱第一思维,那当然还要有第二思维。我们还是来谈小米。
小米当年定价1999,可谓把不少人吓了一大跳,那些靠做手机赚钱的都急了,都要跟雷军拼命。定价1999,小米也是大赚的,手机还没出厂,钱就已经赚了很多了。
我们知道小米手机也预装了很多APP软件吧,对,预装APP,这就是一个赚钱的主。这是小米手机没出厂前就赚了的。当然,其中还有小米着力打造的生态系统,什么应用商店,米聊之类,这些都是后期默默赚钱的管道,每个买小米手机的用户都在默默为小米不断创造金钱。
其实预装软件赚钱这一招,盗版的系统是用得最早的吧,很多国人用的系统都装了非常多的软件,或者绑定了导航网站。等等其中的赚钱项目有很多的。
当然,最重要的就是小米学了苹果一招,那就是把一件东西做到极致。这在中国,很多人都没做过。以前的手机都丑得要死,自从有了小米,所有厂商都认识到原来消费者也爱美的。当然,小米的这种极致精神(或者说是苹果的极致精神)会波动到每一个行业的。苹果做得那么极致,以前大家都没学,很奇怪的,难道是小米学了,大家才发觉中国消费者也爱美的么?以前,华为,联想等等那些手机丑爆了。
只做一个,把一个做到极致。这就是我们所应具立的互联网赚钱第二思维:少即多!
我们许多做淘宝的店主都明白,一个店铺里东西再多,卖得比较好的也只有那么几个。当然,更明白其中道理的就是做时尚服装的店主,每次只设计一个或几个版式,只生产那么几百件,然后几乎每次都通通卖光,还供不应求。看似每次卖得少,但生意反而红红火火。
有许多创业者,根本就不管这一套,总觉得要做个大型超市就好,给消费者提供一站式的购物体验,那多好,只是可惜,你只是个创业者,你要寻找一个突破口。如果你说你有钱,随便砸,那基本上也不会成功的,很多土豪都在砸钱,成功的很少。
比如,就拿现在最火爆的微商来说,很多创业者,就是不够专一,什么货都想卖,那怎么能行?
就拿卖土特产来说,前期也必须专一才行,只做一种,做到少而精,做到少而美。不要什么都拿来卖,那不行的。卖萝卜就是萝卜,不要卖什么白菜,等萝卜卖好了,有精力了,再来卖白菜。
有人说,萝卜有什么卖场?白萝卜,萝卜干,萝卜条,酸萝卜,腌萝卜,辣萝卜等等,要样样做好,这还真难,选其中一种先做吧。
OK,互联网赚钱途径很多,各种思维也很多,但我今天讲的就是其中两个最核心的思维:慢即快和少即多。
太急功近利,步子大了容易扯着蛋,贪多也往往嚼不烂!这是古人总结出来的真理!创业还是要扎扎实实来做。
下个分析什么案例呢? 坐得期待吧
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