我08~09年在一家培训公司做

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我08~09年在一家培训公司做电话营销,每天早上6点半开始晨训,8点上班一直到晚上8点下班,每天最少打200个电话,为了给客户有气势感,经常站着打电话。下班后要总结,定目标,兑现奖惩,然后可以回宿舍,别人都回去休息了,我却留下来找客户名单,以备第二天打电话,一般12点才回宿舍,回宿舍后我要编好100多条短信在早上7点发给意向客户,带客户姓名不群发,基本这些弄好都在1-2点,因为我比别人付出的多,所以业绩也最好。
后来这家培训公司因为老板定了一个不可能实现的目标,为了不受裸奔惩罚,借20多万高利贷去实现,结果公司入不敷出,倒闭,这是我目前为止最投入,最全力以赴的一份工作,所有潜能都激发了,可惜倒闭了,后回家结婚生子。
到13年,我在我们江西当地一家食用油公司做区域经理,30个区域经理只有我一个女的,压力好大,因为食用油有区域好坏,我去的晚,好区域被挑光,所以业绩不算出众,不过单日促销业绩我是第一,到去年底我辞职了,原因有:
1、一个人管3个市10多个县,每天都在出差,完全顾不上家庭孩子;
2、公司减员,所以我们留下来的人区域扩大了,但是底薪和提成却减了30%,所以我选择辞职。
今年初在一家陶瓷公司做电子商务,做了2个月,身体出了意外动了手术,到现在在家休息,现在不知道创业还是继续打工?
1、如果打工,保险公司和直销公司,或者贵金属投资公司哪个好?我希望能兼顾孩子,所以选了这三个。
2、如果创业,养牛,养野猪或者自己去摆摊卖煎饼哪个好?这三个我都没技术。
3、开网店,然后带着投资贵金属,我以前做过现货黄金,现在想再做。我现在好纠结,希望您帮我分析一下,在下感激不尽


来自Android客户端1楼2017-05-17 08:34回复
    妹妹好:)
    妹妹你的想法挺多嘛,其实也是个择业问题,关于择业,曾多次跟同学们做过分享,首先要说一句,在成为销售高手之前,择业真的不重要,成为高手之后,择业很重要。


    来自Android客户端2楼2017-05-17 08:36
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      1、先来看看你的创业问题。关于创业,我们常说的,要做到3个积累,即积累行业经验、积累客户群和积累投资,同时还要成长为行业的销售高手,到目前来看,这三个方面都不具备,什么都要从头开始,那就是拿自己的投资去买经验,我不会干这样的事情。


      来自Android客户端3楼2017-05-17 08:39
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        虽然我也说过养殖专业户是个好行业,那可是要求走的大流通区域。创业意味着要承担房租、人工开支、固定成本、销售等等,现在创业,要求开门的第一天就要赚钱,除了销售能产生利润,其他都是成本,不是销售高手,咱们有多少钱去折腾?
        广东徐闻县是全国菠萝之乡,到处都是一眼望不到边的菠萝产地,产量占到全国40%,菠萝是两年成熟,这里的农户年收益平均是十几万元,但要知道,一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商,两个月就能赚十几万,前者辛苦一年才能赚十几万,后者忙碌两个月就赚十几万。


        来自Android客户端4楼2017-05-17 08:39
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          更关键是,菠萝买卖做完了,水果批发商又可以转头去做其他应季水果,而菠萝种植户们,只能继续下一轮种植。—年下来,二者收益差几倍到十几倍……所以说,在农产品产业链条上,渠道批发商是第一获利人,门店是第二获利人,种植户也就混个温饱而已。


          来自Android客户端5楼2017-05-17 08:40
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            我是强烈建议大家不要去做养殖、种植业,那是处于产业链的低端,收益少,风险大,很辛苦,只有从事渠道批发才是正途。在农业产业链上,渠道批发收益排名第一,终端门店收益排名第二,最差就是种植农户……


            来自Android客户端6楼2017-05-17 08:40
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              销售群:152¥+318¥=628¥(验证码:94)


              来自Android客户端7楼2017-05-17 08:41
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                建议先找一个相关工作,比如,在当地药材交易市场找一份销售,和全国渠道商打交道,如此,咱们就能做好创业前的三个积累:
                1、行业人脉客户积累;
                2、种植专业知识积累;
                3、资金积累。


                来自Android客户端8楼2017-05-17 08:42
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                  你去养野猪。养牛,都是处于产业链最低端的项目,辛苦,投入大,风险大,市场行情波动剧烈,收益比较慢,看看最近的新闻,经常有各地倾倒牛奶的现象,为啥?产能过剩,农户越养越赔钱……真的不建议去做。


                  来自Android客户端9楼2017-05-17 08:42
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                    电视上天天都在播放哪个地方哪个农户发财致富了,呵呵,但我们要透过现象看本质,全国有6亿农户,找出几个发财的案例,易如反掌啊……不能紧盯发财案例看,更要看投资农业赔钱的案例,这些失败案例才能给咱们警醒!


                    来自Android客户端10楼2017-05-17 08:43
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                      3、关于做贵金属投资的销售,近两年的确很火,但我想问一句,你做过贵金属投资吗?那些客户都赚到钱了吗?你了解市场真实行情吗?
                      贵金属投资属于风险投资,虽然一天可以交易无数次,但是因为是保证金交易,例如10%保证金,意思就是10元钱可以当做100元来用,赚了都开心,但是赔了呢,弄不好爆仓。
                      最近股市上配资散户,因股价暴跌,一个个被强行平仓,很多人血本无归……这就是风险投资带来的各种不确定性,只能说愿赌服输。
                      我总是认为,散户投资贵金属想赚快钱,可是机构也想在市场里赚钱啊,散户和机构搏斗?好比赤手空拳跟虎狼搏斗,基本没有什么胜利的希望。如此看来,客户赚不到钱,能成回头客吗?能形成转介绍吗?一锤子买卖,不长久,还不利于积累人脉。总的来看,80%以上的人都是亏着出去的。
                      不要听这类公司的销售巧舌如簧,什么大神坐镇,80%的客户都在赚钱,呵呵,如果这个世界上有那么好赚的钱,大神们干嘛还吸收外人来瓜分利润呢?真不如自己关起门来闷声发大财呢!
                      广东有句俗语,力不到不为财,自己没有出苦力,钱是不会来的,指望动动手指头,贵金属投资回报就滚滚而来,这是违背客观规律的。
                      再从风水相术来看,一个人有没有横财命,决定他是否能在风险投资领域有斩获。有的人横财运气很好,公司抽奖啊,打新股啊,屡有中签,这类人就有横财命,或许在风险投资领域有所斩获,但都是凤毛麟角的人,绝大部分人只能是三分努力,一分回报。
                      务虚销售肯定是人情做透在前边,正因为客户相信我们,才跟我们合作,客户亏损了,即使不是你的原因,他会怪谁?正因为做务虚销售很有挑战性,所以也是一个厚积而薄发的行业,不知道妹妹你耐心如何?
                      好,咱们继续做分析。


                      来自Android客户端12楼2017-05-17 09:32
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                        4、保险和直销,也都属于务虚销售,关于直销,我跟同学们分享过,因为其商业模式的问题,不建议加盟。
                        关于保险行业,我一直推崇,这个行业提成非常高,一般的提成都在25%以上,高的甚至有40%、50%……为啥能拿到如此高的佣金?道理简单啊,因为销售难度很大呗,开单很难,所以保险公司才会采用重赏之下必有勇夫的策略。如果开单很容易,提成不可能高企的哦!
                        保险公司是高手赚大钱,一般销售喝西北风的实操,两极分化严重,一定要提前有思想准备。妹妹你以前有苦干的精神,和将一件事做透彻的做事习惯,另外想照顾家里,所以做保险,或许是一个不错的选择。
                        那咱们如何切进保险行业呢?


                        来自Android客户端13楼2017-05-17 11:53
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                          1、请先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调。
                          2、线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售话术。
                          3、随时向同行高手学习。


                          来自Android客户端14楼2017-05-17 11:55
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                            4、打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,咱们就要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。


                            来自Android客户端15楼2017-05-17 11:56
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                              5、拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。


                              来自Android客户端16楼2017-05-17 11:56
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