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禁果效应(Forbidden fruit effect)
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爱我小申
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越是禁止的东西,人们越想得到;越是推广的东西,人们越认为无所谓。
要使禁果效应发生作用,一定不可真禁止,而只是有禁止的动作。比如,国家禁止“非法吸收公众存款”,出台这个法令以后,非吸减少了许多,并没出现禁果效应。这是强硬的禁止,违者真会被判刑。
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1楼
2019-03-04 21:29
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爱我小申
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而禁书,未成年人禁止进入网吧、KTV 则不是强硬的禁止。当事人可以很轻易地躲避监管部门检查。站在管理者的角度看,这个禁令,几乎不会对经营者带来影响,相反,还可能出现禁果效应,增加未成年人的来源。
奢侈品要打造的“零售拒绝”(距离感),其中一方面就是为了出现禁果效应,让消费者产生“有钱了一定要消费一次!”的思想。
2楼
2019-03-04 21:30
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爱我小申
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一些互联网课程,一期比一期价格高,相当于无形间越来越“禁止”用户购买,导致用户觉得课程非常必要购买。面对产品边际效用递减的现实,课程提供者不得不每一期提升价格,以保证在禁果效应的作用下维持乃至增长利润。
在营销中:要产生禁果效应,必须在对象需求中创造出空白,然后有唯一的产品满足对象。
3楼
2019-03-04 21:31
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爱我小申
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例如小米起初限量分批次售卖手机。
各安卓机发烧友的巨大需求——恨不得每天刷一次机,更新出更多的系统功能。小米在此基础上创造出需求空白——每周更新基于安卓开发的MIUI 系统,功能多而全,为发烧友而生,但,刚上市时只有抢购才有机会买到!
唯一的产品满足对象——当时,对于手机发烧友,只有小米手机才能满足他们。
需求—创造空白—唯一满足。
这样一个完美的三连环。才能发挥出禁果效应,才成全了小米手机爆火。
4楼
2019-03-04 21:38
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爱我小申
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这次“禁果效应”成功的三连环:
需求:互联网用户对文件云储存的巨大需求。
创造空白:百度网盘能有效满足对象需求,但,价格相对较高。
唯一满足:用bug 来营销,让用户用几毛钱就可以买到很大的云储存空间。
五天后的26日,百度对外宣布百度云用户量突破 7 千万,每天以20 万用户的速度增长。
6楼
2019-03-04 21:39
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爱我小申
核心吧友
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当然,现实生活中还有很多运用“禁果效应”失败的案例。比如没有实力的品牌限购服装、某普通餐厅限购馒头(我亲眼所见,真为这老板尴尬)、市区小卖部老板卖东西爱理不理……
他们禁果效应失败点主要在“创造空白”环节或“唯一满足”环节。
这可能表现在:产品让消费者得不到,但消费者其实并不是非常需求;或者,消费者得不到产品,同时也非常需求,但,并不是只有你家的产品才可以满足他(不唯一)。
营销启示:要产生禁果效应,需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足”。
由“好奇心理”与“逆反心理”构成的“禁果效应”是人们思想不成熟的表现之一。
7楼
2019-03-04 21:42
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