![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=8d954449d835e5dd902ca5d746c6a7f5/c2fcb5cf36d3d5397457abd86787e950352ab05f.jpg?tbpicau=2024-09-12-05_608ba74d09abcc5e2f7c2fc4d415fa46)
内容很长,全是干货,供新手参考!
作者背景介绍:
一个从业6年的 80后
16年:接触半年的业务 主要从事客户开发
16年下半年、17年:从事市场专员 出差帮客户选址安装店铺
18年、20年上半年:负责公司市场人员调度安排、还负责售后工作
20年下半年:负责公司所有项目的信息推广
21年上半年:负责新项目前期筹备、及客户开发
21年下半年:负责对接平台,设备发货
22年:回归业务本身 主要从事无人售货店项目客户开发
目录
开这个店做副业,每天需要花多少时间打理?
开这样的店 能不能赚钱?
开这样的店 正常一个月赚多少钱?
现在都2022年了还能不能开店了?
开店需要办理什么证件?
加盟和购机,哪个性价比高?
想加盟 要注意避开哪些“坑”!
A:开这个店做副业,每天需要花多少时间打理?
好多朋友都会问这个问题,这个店大概每天需要花多少的时间打理?
正常是3天左右去一次,比较忙的话一周去一次。补货和清理卫生大概需要20分钟左右(不包含路上的时间)
A: 开这样的店 能不能赚钱?
一个项目能不能挣钱具体看人做、怎么做,其实没有绝对赚钱的项目也没有一定亏钱的生意,做什么生意都一样,同样有人赚有人亏;2015年全国成人用品销售额已经突破5个亿,到2020年已增涨了8个亿达到了13亿了,所以项目本身没有问题,不缺市场。
至于开店怎么让它赚钱,50%靠前期选址,50%靠后期的经营,最重要的是你合作的公司是否负责任,售后问题处理及不及时。
选址:选址这块不可糊弄了事,正常一家店的选址周期在3-4天,如果你对开店区域没有硬性要求的话,市场人员应该要把你当地市场跑个遍,最终经过对比选择一家合适的店铺开店,当然大部分公司安排市场人员出差选址,都会想着节省成本能尽快确定最好,没有把客户的利益放在第一位,匆匆了事和客户一顿忽悠就定下来了,这样是极不负责任的。
经营:店开起来之后怎么去经营,包括一些节假日怎么去做活动,正规一点的公司或者说负责任一点公司,都会有专业的人员去教你,包括公司也有成人用品大仓,货源也比较充足,后期也会给你推荐一些月度、季度的爆款产品,来提高你的销售额;包括店内要留有店主电话,一是防止消费者购买时出现问题能第一时间联系到店主,比如设备故障出货失败,你可以退款或补货给消费者;二是消费者想购买产品却不知道怎么操作,店主可以远程教他,有的店铺开业后,没有店主的联系方式,消费者购买失败后联系不上店主,从而导致消费者财产损失,以后就再也不会来光顾你的店了。
售后:无人售货店主要是靠机器在售卖产品给您带来利润,如果您的机器出现故障了,公司没有及时帮您解决,店就停业了,客户进店购物发现故障后导致出货失败,能联系上您还好,联系不上就是损失就再也不会来了,所以一个售后小问题,可能会永远失去一个客户甚至多个客户,所以售后问题得不到及时解决,这样店生意能好吗?
A:开这样的店 正常一个月赚多少钱?
这是我16年5月份成交的安庆客户,当时还是老款机器带纸币器的(现在都是纯扫码加外卖配送),他第一个店开在当地一个小县城,19年11月份联系我说要开二店(后面开在车站附近),当时他一店的店租是1200,每个月进货成本在800左右,电费算150,这样的话一个月的成本是2200左右,月销售额预计在5000-6000左右,他和我说的是每年纯利润有3-4万,那么一店他16-19这4年至少赚了12-16万左右,折中算也赚了14万左右;当时一店投资才3万多,他19年11月份找我,12月份就开了二店,后面的二店据他反馈,也是3-4万一年;
总结:一店投资3万多,16-19年4年时间除去成本已赚回14万左右;
二店19年年底开的,投资3万左右,20-21年两年已赚回6万左右
合计:两个店总投资7万左右,6年总盈利在20万左右。
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沟通细节
看到上面真实的收入情况和沟通细节,应该可以判断我们公司在客户维护、售后服务方面做还可以,不然客户不会开二店,另外,一家店铺只要位置选好,公司售后及时肯教你运营,收益就不会差的,当然这只是作为一个副业来说,这样的收入还可以,不能好高骛远指望这个项目给你赚大钱,那就不要做,项目定位不能偏;如果你想开店就要接受3-6个月的成长期,没有什么躺赚,前期都要用心经营,等你店铺成熟后你可以躺赚,还有刚开始也别指望一个月就赚4-5k的利润,想都不用想的,肯定是达不到的,如果你是一线城市,二线城市另说。
最近也看了下他二月份的销量记录,比之前增长了1000多,有7000左右了。
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A:现在都2022年了还能不能开店了?
这个问题嘛,每个人有每个人的看法,每个人出发点是不同的,大部分人都是想增加一点额外的收入,手里有一些闲钱,一年下来在银行也没有多少利息。只要赚个房贷车贷的钱,就很满足了,可以减轻很多的压力。要是想着靠这个暴富,想月入过万,那就不建议你做了,还是不要进入这个行业。
一家店铺只能作为副业来做,无论什么时候,它都可以给你带来一定的收入。想赚个孩子的奶粉钱、车贷、房贷。还是可以尝试一下的。如果期望太高那就不建议,当然也有生意很好的,那也是为数不多的,20家店可能有个1家一个月卖1万多,利润有8000左右。
A:开店需要办理什么证件?
店铺需要营业执照就可以经营了。去窗口就能直接办理。如果不去窗口就到你们省的政务服务网站上去办理就可以了。资料准备好:租赁合同+个人信息+经营范围
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=9d5500a4fdec08fa260013af69ee3d4d/89306ffd1e178a82d357dbbbab03738da977e85e.jpg?tbpicau=2024-09-12-05_b7a17021724bda92b128b10b5da7939e)
A:加盟和购机,哪个性价比高?
B:先讲加盟:现在加盟一家店:一台主机一台副机带货,源头工厂也就在3万多点,有优惠的话大概在3万不到,一些小公司可能价格会更低,因为小公司不稳定,项目单一,不会考虑售后成本,也许就没有售后;源头工厂第一不会跑路,而且正常市面上各种设备都有,项目多元化,而且有一年机器质保期,并且开店后期有问题基本都能及时解决,合作比较有保障;还有和你对接的业务经理,在平时沟通过程中,也可以看的出这个人怎么样,虚不虚伪,是不是夸大其词,还是比较实在不带一点水分,从而可以看出这家公司怎么样,都是成年人,怎么看人这个就不多说了。
加盟的好处就是省心,不耽误你的时间,帮你全部搞好,坏处就是多花一点钱,公司会安排有经验的人员去你当地考察选址,通常3-4天时间确定店铺,这里注意,虽然公司派人帮你选址,但是主动权在你手上,你满意就定下来,不满意话可以继续让市场人员接着帮你找,找到你满意为止,后面市场人员会对接公司发货,对接物流送货,设备进店安装、铺货,安装监控,对接当地广告公司装修,从前到后大概在7-10天左右,你什么都不用操心,不用去做,只是刚开始店铺确定了,你去和房东签下房屋租赁合同;
但是加盟要选对公司,怎么选公司,你最好去实地考察,看看是否真有自己的工厂自己的仓库,当然现在所有的招商公司都说有自己的厂,去了也会带你去看,但是你一般不好分辨,但是你可以让他证明给你看这是自己的工厂,第二,要了解他们的售后服务怎么样,这个可以从他的朋友圈去看,真正售后服务做的好的,他会展现在朋友圈给客户看,也可以拿出东西来证明给你看;其实也不用在网上去搜,因为网上的东西基本都是虚假的,行业竞争很大,有的同行很会诋毁,甚至有客户开店不赚钱了,或是没有达到他的预期值,也会在网上一顿发泄,全是负面,对了,讲到这里我要提醒一下准备开的朋友,如果你没有投资风险意识,或是说你投资的钱会直接影响到您的生活,那就不建议做了。
B: 下面讲买机器开店怎么样?首先按照目前的市场行情,稍微质量好点的新机器,价格应该都在1万多(除了二手机),你还需要自己去进货,大概要花好几千,还有装修几千块钱,这些都不是重点,重点是前期的选址,选址是很浪费时间和精力的,你看你有没有时间,另外选址是非常关键的一步,位置选的好就有一半的希望后面会赚钱,如果选的不好房租一旦交了,后面生意不好后悔都来不及,风险较大。如果资金预算够的话,建议加盟,可以让公司尽量优惠一点,省点成本,让公司派专业的人员过去帮你选址。
之前有客户自己购机开店有这样操作过,前后花了半个多月才把店开起来,加上他人工和时间,七七八八加起来也要两万多,当时他还不会安装机器,公司有偿派人上门帮他安装的,因为他在服装厂上班自己请假扣钱了,除了工资除掉扣的钱加上时间和人工,还不如加几千块钱去加盟;当然这只是个例,如果你有大把的精力和时间,也可以自己购机、自己进货、自己选址、自己安装、自己装修开店。
A:想加盟 要注意避开哪些“坑”!
有些公司只是为了成交而成交你,根本不管你后期死活经营状况,套路很深,先是以低价成交你,后面再增项收费,我这里就有好几个客户为了贪图便宜被坑了,后面又来找我(见下图),这里就不多讲了容易树敌,总之不要一味的比价格,开店就找源头厂家,哪怕多花点钱也要图个省心放心,合作前要沟通清楚,合同备注没有其他费用。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=204d1ba9e4014a90813e46b599773971/d90daef51bd5ad6ee39ec0f1dccb39dbb6fd3c59.jpg?tbpicau=2024-09-12-05_5e1ee7ad03b03d4c33d8a48017075f31)
其他需要注意:
行业里有些二道贩子,常常以二手翻新机器冒充新的机器去售卖,这种没有专业的经验你是分辨不出来的,也是最可恨的,机器可能用了好几年了回收回来,从新钣金喷漆然后在给发出去,看着和新的没什么区别,用两个月各种故障就开始了。还不好解决,说的包修,那你机器邮寄回来,一来一回耽误多长时间呢?几次下来,别说你位置多好人流多大,都得瘫痪,都得关门歇业。一家店本来就是为了长期经营,不要一味贪图便宜不管加盟还是买机器,便宜的价格,只是你付钱时那一刻是最爽的,最舒心的,接下来才是噩梦的开始。
就写到这里吧,欢迎朋友们多多交流(V:一八二五六四三三九七三)
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