内容很长，全是干货，供新手参考！
作者背景介绍：
一个从业6年的 80后
16年：接触半年的业务 主要从事客户开发
16年下半年、17年：从事市场专员 出差帮客户选址安装店铺
18年、20年上半年：负责公司市场人员调度安排、还负责售后工作
20年下半年：负责公司所有项目的信息推广
21年上半年：负责新项目前期筹备、及客户开发
21年下半年：负责对接平台，设备发货
22年：回归业务本身 主要从事无人售货店项目客户开发
目录
开这个店做副业，每天需要花多少时间打理？
开这样的店 能不能赚钱？
开这样的店 正常一个月赚多少钱？
现在都2022年了还能不能开店了？
开店需要办理什么证件？
加盟和购机，哪个性价比高？
想加盟 要注意避开哪些“坑”！
A：开这个店做副业，每天需要花多少时间打理？
好多朋友都会问这个问题，这个店大概每天需要花多少的时间打理？
正常是3天左右去一次，比较忙的话一周去一次。补货和清理卫生大概需要20分钟左右（不包含路上的时间）
A: 开这样的店 能不能赚钱？
一个项目能不能挣钱具体看人做、怎么做，其实没有绝对赚钱的项目也没有一定亏钱的生意，做什么生意都一样，同样有人赚有人亏；2015年全国成人用品销售额已经突破5个亿，到2020年已增涨了8个亿达到了13亿了，所以项目本身没有问题，不缺市场。
至于开店怎么让它赚钱，50%靠前期选址，50%靠后期的经营，最重要的是你合作的公司是否负责任，售后问题处理及不及时。
选址：选址这块不可糊弄了事，正常一家店的选址周期在3-4天，如果你对开店区域没有硬性要求的话，市场人员应该要把你当地市场跑个遍，最终经过对比选择一家合适的店铺开店，当然大部分公司安排市场人员出差选址，都会想着节省成本能尽快确定最好，没有把客户的利益放在第一位，匆匆了事和客户一顿忽悠就定下来了，这样是极不负责任的。
经营：店开起来之后怎么去经营，包括一些节假日怎么去做活动，正规一点的公司或者说负责任一点公司，都会有专业的人员去教你，包括公司也有成人用品大仓，货源也比较充足，后期也会给你推荐一些月度、季度的爆款产品，来提高你的销售额；包括店内要留有店主电话，一是防止消费者购买时出现问题能第一时间联系到店主，比如设备故障出货失败，你可以退款或补货给消费者；二是消费者想购买产品却不知道怎么操作，店主可以远程教他，有的店铺开业后，没有店主的联系方式，消费者购买失败后联系不上店主，从而导致消费者财产损失，以后就再也不会来光顾你的店了。
售后：无人售货店主要是靠机器在售卖产品给您带来利润，如果您的机器出现故障了，公司没有及时帮您解决，店就停业了，客户进店购物发现故障后导致出货失败，能联系上您还好，联系不上就是损失就再也不会来了，所以一个售后小问题，可能会永远失去一个客户甚至多个客户，所以售后问题得不到及时解决，这样店生意能好吗？
A:开这样的店 正常一个月赚多少钱？
这是我16年5月份成交的安庆客户，当时还是老款机器带纸币器的（现在都是纯扫码加外卖配送），他第一个店开在当地一个小县城，19年11月份联系我说要开二店（后面开在车站附近)，当时他一店的店租是1200，每个月进货成本在800左右，电费算150，这样的话一个月的成本是2200左右，月销售额预计在5000-6000左右，他和我说的是每年纯利润有3-4万，那么一店他16-19这4年至少赚了12-16万左右，折中算也赚了14万左右；当时一店投资才3万多，他19年11月份找我，12月份就开了二店，后面的二店据他反馈，也是3-4万一年；
总结：一店投资3万多，16-19年4年时间除去成本已赚回14万左右；
二店19年年底开的，投资3万左右，20-21年两年已赚回6万左右
合计：两个店总投资7万左右，6年总盈利在20万左右。
沟通细节
看到上面真实的收入情况和沟通细节，应该可以判断我们公司在客户维护、售后服务方面做还可以，不然客户不会开二店，另外，一家店铺只要位置选好，公司售后及时肯教你运营，收益就不会差的，当然这只是作为一个副业来说，这样的收入还可以，不能好高骛远指望这个项目给你赚大钱，那就不要做，项目定位不能偏；如果你想开店就要接受3-6个月的成长期，没有什么躺赚，前期都要用心经营，等你店铺成熟后你可以躺赚，还有刚开始也别指望一个月就赚4-5k的利润，想都不用想的，肯定是达不到的，如果你是一线城市，二线城市另说。
最近也看了下他二月份的销量记录，比之前增长了1000多，有7000左右了。
A:现在都2022年了还能不能开店了？
这个问题嘛，每个人有每个人的看法，每个人出发点是不同的，大部分人都是想增加一点额外的收入，手里有一些闲钱，一年下来在银行也没有多少利息。只要赚个房贷车贷的钱，就很满足了，可以减轻很多的压力。要是想着靠这个暴富，想月入过万，那就不建议你做了，还是不要进入这个行业。
一家店铺只能作为副业来做，无论什么时候，它都可以给你带来一定的收入。想赚个孩子的奶粉钱、车贷、房贷。还是可以尝试一下的。如果期望太高那就不建议，当然也有生意很好的，那也是为数不多的，20家店可能有个1家一个月卖1万多，利润有8000左右。
A:开店需要办理什么证件？
店铺需要营业执照就可以经营了。去窗口就能直接办理。如果不去窗口就到你们省的政务服务网站上去办理就可以了。资料准备好：租赁合同+个人信息+经营范围
A：加盟和购机，哪个性价比高？
B：先讲加盟：现在加盟一家店：一台主机一台副机带货，源头工厂也就在3万多点，有优惠的话大概在3万不到，一些小公司可能价格会更低，因为小公司不稳定，项目单一，不会考虑售后成本，也许就没有售后；源头工厂第一不会跑路，而且正常市面上各种设备都有，项目多元化，而且有一年机器质保期，并且开店后期有问题基本都能及时解决，合作比较有保障；还有和你对接的业务经理，在平时沟通过程中，也可以看的出这个人怎么样，虚不虚伪，是不是夸大其词，还是比较实在不带一点水分，从而可以看出这家公司怎么样，都是成年人，怎么看人这个就不多说了。
加盟的好处就是省心，不耽误你的时间，帮你全部搞好，坏处就是多花一点钱，公司会安排有经验的人员去你当地考察选址，通常3-4天时间确定店铺，这里注意，虽然公司派人帮你选址，但是主动权在你手上，你满意就定下来，不满意话可以继续让市场人员接着帮你找，找到你满意为止，后面市场人员会对接公司发货，对接物流送货，设备进店安装、铺货，安装监控，对接当地广告公司装修，从前到后大概在7-10天左右，你什么都不用操心，不用去做，只是刚开始店铺确定了，你去和房东签下房屋租赁合同；
但是加盟要选对公司，怎么选公司，你最好去实地考察，看看是否真有自己的工厂自己的仓库，当然现在所有的招商公司都说有自己的厂，去了也会带你去看，但是你一般不好分辨，但是你可以让他证明给你看这是自己的工厂，第二，要了解他们的售后服务怎么样，这个可以从他的朋友圈去看，真正售后服务做的好的，他会展现在朋友圈给客户看，也可以拿出东西来证明给你看；其实也不用在网上去搜，因为网上的东西基本都是虚假的，行业竞争很大，有的同行很会诋毁，甚至有客户开店不赚钱了，或是没有达到他的预期值，也会在网上一顿发泄，全是负面，对了，讲到这里我要提醒一下准备开的朋友，如果你没有投资风险意识，或是说你投资的钱会直接影响到您的生活，那就不建议做了。
B: 下面讲买机器开店怎么样？首先按照目前的市场行情，稍微质量好点的新机器，价格应该都在1万多（除了二手机），你还需要自己去进货，大概要花好几千，还有装修几千块钱，这些都不是重点，重点是前期的选址，选址是很浪费时间和精力的，你看你有没有时间，另外选址是非常关键的一步，位置选的好就有一半的希望后面会赚钱，如果选的不好房租一旦交了，后面生意不好后悔都来不及，风险较大。如果资金预算够的话，建议加盟，可以让公司尽量优惠一点，省点成本，让公司派专业的人员过去帮你选址。
之前有客户自己购机开店有这样操作过，前后花了半个多月才把店开起来，加上他人工和时间，七七八八加起来也要两万多，当时他还不会安装机器，公司有偿派人上门帮他安装的，因为他在服装厂上班自己请假扣钱了，除了工资除掉扣的钱加上时间和人工，还不如加几千块钱去加盟；当然这只是个例，如果你有大把的精力和时间，也可以自己购机、自己进货、自己选址、自己安装、自己装修开店。
A：想加盟 要注意避开哪些“坑”！
有些公司只是为了成交而成交你，根本不管你后期死活经营状况，套路很深，先是以低价成交你，后面再增项收费，我这里就有好几个客户为了贪图便宜被坑了，后面又来找我（见下图），这里就不多讲了容易树敌，总之不要一味的比价格，开店就找源头厂家，哪怕多花点钱也要图个省心放心，合作前要沟通清楚，合同备注没有其他费用。
其他需要注意：
行业里有些二道贩子，常常以二手翻新机器冒充新的机器去售卖，这种没有专业的经验你是分辨不出来的，也是最可恨的，机器可能用了好几年了回收回来，从新钣金喷漆然后在给发出去，看着和新的没什么区别，用两个月各种故障就开始了。还不好解决，说的包修，那你机器邮寄回来，一来一回耽误多长时间呢？几次下来，别说你位置多好人流多大，都得瘫痪，都得关门歇业。一家店本来就是为了长期经营，不要一味贪图便宜不管加盟还是买机器，便宜的价格，只是你付钱时那一刻是最爽的，最舒心的，接下来才是噩梦的开始。
就写到这里吧，欢迎朋友们多多交流(V:一八二五六四三三九七三）
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