我们是专业从事软件开发的，每天都有客户来咨询。发现有很多客户都存在一个致命问题，以为做个软件很简单，所以描述需求的时候特别模糊急着想要报价，在自己对需求不确定的时候就要报价。

然后就按这个报价开始做不知道自己要什么，想做个商城说要做的是淘宝，网站和手机App区别搞不清楚。要做手机App却说自己要做网站，以为所有软件都有模板，而且模板都很便宜，缺乏耐心，

不明白也从未想过自己要做的东西有多复杂自己不知道要做的东西的具体功能，要靠开发商来猜。而且还这时候就要报价然而事实告诉了我们，这些问题一定会导致下面这些结果；

项目做出来后跟自己想的完全不一样；根据一项国外的专业数据统计机构调查，在外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控/失败而被迫离职/降职/开除

项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补解决不了问题。后面必须重做。（滴滴打车当年的外包就遇到了这种情况，找外包做的一塌糊涂。做出来没用过一次就直接报废重做）

我们经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说，以前找的某某软件公司太坑爹。做的东西象一坨屎，仔细一问就发现。原来他自己在项目开工之前自己对自己的需求是完全不清楚和不确定的。

就这样稀里糊涂就开工了，以为开发商会帮他完善剩余东西。实际这些客户告诉我遇到过的开发商没有一家会去帮他们中途完善。

原因很简单，需求想的越仔细开发成本越高。一般根据需求的细化程度，成本差出来几倍到几十倍都很正常。10万接的项目，真要扣细节100万的成本可能都不够

这也是一般客户们平时问报价的时候，不同的开发商报价会差出来这么多倍的原因。并不是仅仅是贵和便宜。根本原因是大家对需求的理解完全是不一样的，客户自己不清楚就没人会清楚了；

负责任的外包公司会仔细的问你需求细节，不负责任的外包公司上来就给你报价人总是有惰性的，一旦要想事情和要思考的时候都懒的思考。

所以客户们一般反而会讨厌这种有耐心的会仔细问需求的开发商。反而喜欢这种什么都不问其实不知道你要做什么，但是先报个超低价吸引其入坑的开发商。

最后带来的结果一般就是我们前面提到的那种情况，项目直接失败。或者中途被黑心开发商宰一把，中途狠狠加价（原来1万能做的功能中途要5万）。因为你已经选了他了，要么做到一半放弃，要么按他的继续加钱。

。大部分人都不想前面投入一半的预付款打水漂，而又不知道加这么一个功能到底会加多少钱。这时候已经没法再去选其他的开发商试了。所以会选择做下去