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说话人1 00:18
我再把规则讲一下。首先第一点最重要的一点就是我可以随时打断，不管是从业者还是玩家，只要就是说可能会导致会议炸掉，或者说会导致一些。
严重后果的，我会在经过评估后就是说直接把你请下去。理由的话我不会在会上说，我会在和你们联系到微信群里面说。对，然后具体解释了之后，然后我再找机会把你请上来。
然后第二点就是说不管什么话题都不要涉及一些比较敏感的内容，比如说。比如说塔或者说上面的一些东西，或者说一些涉及违法的事情。
然后像分级这种老生常谈长谈的东西，或者说一些。谈了也没有意义，就是说完全没有意义的一些东西不要再谈了，都没有必要。
然后第三点的话就是说只要不是自己的环节，如果说你想和人交互想插话，你必须先在微信群里面说，你想。在这里进行补充或者说怎么样，你再申请开麦，我再给你发言的机会。
然后。
说话人2 01:56
我。
说话人1 01:57
今天重新重申了一点就是说不要提国内的玩家，首先是玩家，不要提国内的厂商，或者说是产品的具体的名字，国外的随便提，国外的随便提，然后国内的话你都不要提，然后从业者从从业者有一个不太一样的地方从业者你可以提。
说话人2 02:23
你觉得。
说话人1 02:25
也是偏国外的都是可以提的，然后国内的话，比如说玩家他问什么问题，你觉得国内的哪个厂商在这点上，或者说哪个产品在这点上做好了，你可以提就其他的任何的。

做的不好的就一个字都不要提，从业者这边一个字都不要提。
然后具体什么是国外的产品跟厂商的就是说这个东西它是国外的公司游戏公司它研发的，然后这个产品它也没有在国内上线。对，像这种产品它就是这种厂商产品，国外的他都可以提的。
然后再就是舅舅党跟阴谋论，这两类东西我们是可以提的，但是不能说把某个讨论的点定在上面，比如说我们假设有这么个人，他说了这么段话，没有信息参考来源，而我们引进接着他的这个话，他的观点，他讲的这么一个什么内部消息，继续说的话不能这样搞，因为我们证明不了这个东西是真的，我们在会上说了会被人断章取义，我也是会导致很严重的后果的，说不要这么谈，但是假如说谈。
一个现象，就是说这个东西它广泛存在的这么一个现象，我们是可以聊的，畅所欲言。
然后最后一点的话就是说这个东西明天它会有很多的从业者过来，他会旁听。
当然就是说我目前。
搞了这么一个报名限制，可能人会不少，但是还是会有一些很多，比如说大厂或者说一些腰部厂商，一些二流的公关从业者他们都会来旁听，就是说我们假设他们什么都不知道，他们对什么事情都不了解，我们在谈每一个可能比较专有的东西的时候，我们要去解释，比如说我们 Ml谈到谈到一些可能只有圈内的一些人才，听得懂的一些词汇，我们要一定要去解释，对。
如果说你不解释你今天聊下去，我可能会打断你，然后插一句就是说你先解释一下这个词的意思，然后其他的暂时就没有了，大家看有没有什么想补充的？想补充的就直接向我申请提上去。数据我解释一下，游戏不能聊，其他企业举例可以吗？就是说我是这样想的，说我们开这个会能把能用游戏相关的例子举明白，我觉得就不错了，就是说如果说你觉得需要举一些其他企业，或者说比如说我喜欢在文章里去用餐饮来举例，就是说这种东西它是可以的，这个是没问题的。
但是句还是那句话，就是说玩家测的话，具体的国内的具体的厂商跟产品一个都不要提。

然后我还需要补充的一点，不仅是国内的厂商跟产品不要提，就是说产品里面的角色也不要提比如说派蒙或者说是联盟或者说是什么这些一些角色的名字不要提了，相当于提到了产品提到了厂商，明白吗？
对，我没有说禁止你们去做假设，你们意会一下，就是说我没有禁止你们去做假设，你去假设一个情景，比如说某某游戏公司他干了什么事，然后有人在他的官方账号刷刷了几十万的评论，你不要说一个具体的数字，你就要模糊一下，能意会就是说这点可以能意会就扣个一，你假设别人怎么联想，别人去别人哪家厂商他对号入座，或者说怎么样，你不要说具体的别人怎么对号入座是别人的事，跟我们是没有任何责任的。
能明白的话，我们就开始一个前半场的 qa环节了。
然后 qa环节的话，就是说我这边是把大家的问题都整理了一下，但是我很难说之后大家会不会有没有什么新的问题就是说新的问题我们留在下半场的一个自由讨论环节，就是说玩家有什么想法，你在微信群里告诉我，然后你再申请开麦，我让你开麦。
你来讲，然后从业者想答就直接申请就行了，不用特地跟我说，就是这么一个怎么说交流逻辑，大家可以理解吗？
如果说有特殊情况的，就是说玩家提的问题，玩家提的问题，玩家想补充，从业者的回答，从业者想反驳，想打断你，都是可以提的，都是可以踢的，你在微信群里面申请，你跟我说我给你开门，然后的话我这边收集的问题我都备，我自己备注了一下是谁提的，然后我会叫玩家，我会给对应的网站。
说话人2 10:23
说。
说话人1 10:24
你申请开上麦，然后你来提提这个问题，然后的话在从业者你们谁想答就自己答，然后如果说你觉得你答了两句。
说话人2 10:37
你觉得。

说话人1 10:40
自己可能答不太上来了，你想交给别人你就说你想交给谁其实交给谁都行。
你交给他之后，你就说把发言机会给他，然后被传到的人你自己申请，然后我把然后我再给你开麦。
然后虽然这个会议现在还只有10个嘉宾，但是下面的4个观众的话，玩家的话，如果说到上半场到你的问题的话，我会就是说把你请上嘉宾位，然后让你讲就是说这个是流动的，没办法腾讯会议它是有限制，大家理解一下，然后的话我们就正式开始了。
说话人2 11:39
对。
说话人1 11:41
刚刚的我提到的规则没有任何的疑问，就是现在提一下，如果说没有疑问的话，我就开始了。
我等一分钟我们开始我们从业者这边是总结了有。
8个问题，目前来看只有8个问题，但是我们先聊着看看有没有待会有没有什么再加的，到时候再说。
然后第一个问题是降价问题，这个问题是由钢盆光艳提的，光艳我把你申请一下解除静音，然后我把让你来问。
说话人3 14:12
听得到吗？
这个问题就简单一点，因为这个是一直遇得到，是这样的，像这样是这样的，我现在国内的话氪金的水平应该是比日本更加高，但日本的话有些1万日元一单的话，按照汇率和500不到，然后国内过去又是12,000一单，差不多也不会超过600。
然后现在国内二元基本上的话都是648，就偶尔会有一些518的游戏，所以说就是说现在的话，国内的消费水准和国内的一个经济匹配肯定是严重不符合的，所以说我觉得这时候可以12年降价，就是说至少降的可能和国内符合一点，会更加符合一些国内人的一个消费水准。然后加上现在其实消费也在降级，所以说我觉得这个布会更加要多一些。

说话人2 15:20
差不多这样。
说话人1 15:27
问题就是这个问题想回答的创业者自己申请。
说话人4 15:52
Hello能听到吗？
说话人1 15:53
对了，就是说我补充一下每个从业者你第一次回答的时候，你第一次发言的时候你需要做一个自我介绍，从业者需要，玩家就不需要了。
说话人4 16:05
好的，谢谢主持人，我这边也先做一个简短的自我介绍，我在游戏公司主要是做市场和用户研究这一块的，然后自己玩游戏的，包括整个二游的履历应该算是比较骨灰级的，基本上从剑c开始到后面主流的二游基本上都有接触过。
所以这个问题我可以结合我们它整个产业发展的一个过程，包括它为什么会形成这种原因？简单说就三个方面，第一，为什么这个价格是这么来的？
第二为什么现在大家不降价以及第三未来有没有可能降价，我可以给大家简单的介绍一下。
首先关于这个价格怎么来的，其实很简单，大家都知道648这个价格它其实是在国内的手游市场刚刚兴起的阶段，大概13 14年的左右去定下来的。那么这个价格它实际上是根据苹果商店在海外充值的上限，就是1单99.99美元换算过来的，当时的美元汇率差不多就是6.4~6.5，所以换算过来一单就是648人民币，实际上它都不是跟着日元汇率走的。
那么到了现在为什么大家跟日本比会觉得贵，那很简单，是因为日元的汇率大家都知道在最近两年跌的比较厉害，反过来其实我们同样去看定价同样是99.99美元一单，按现在美元的汇率，海外美国人比如说美国的玩家充值的话，他可能一单要730 740人民币，他比我们还要高，它这个价格它基本上就是说它是根据当时的汇率形成之后就一直没有调整，大家也就约定俗成的过来了。

然后也是到后来经过各种不同的游戏，都把这样一个充值档位做成大家的所谓的叫上限档位，就变成了一种行业的叫惯例。那么为什么说降价在现在不是一个非常常见的策略呢？其实我们可以从几方面来讲，首先价格它其实是很多时候它跟品牌的形象跟品牌的调性是直接挂钩的，很多时候对于同类的产品来说，当你看到一个定价比较低的产品，你的第一反应就是它可能是同类里面质量低的产品。
我们都知道小米它一直以来它是以这种物美价廉出名的，为什么小米造车的时候在它的车价正式公布以前，会在市场上打很多的烟雾弹，告诉大家说这个车其实可能要对标30多万，它是一个可能不会定价定到那么低的车，就是要让大家对于产品的品质预期建立起来，不能够上来，就带着一种先入为主的说，你是一个卖十几万20万的东西，你的品质就可能比别人差一些。
包括我们看游戏行业，其实也有这样的约定俗成的例子，就是三个游戏，这么多年来三个游戏的定价都是60美元，到国内的话，它根据不同的发行商的定价，可能有的是200多，有的是300多，包括大家一直吐槽的这种日常的游戏定价贵，也是因为它是根据汇率直接粗暴的换算过来的，我们其实可以看到很多商业游戏，它们之间的品质差别是天差地别的。
2077或者是50的原53的原价。他卖60美元我们肯定是认可的，很多，比如像红霞岛，或者是像最近翻车的这么一些游戏对吧？他不管他事后怎么去打折，怎么去促销，它的原价一定会定在60美元，或者是现在有一些更贵的定到70美元，是因为他要先建立起你对他的心理预期，只有他告诉大家说我就是在价格档位上的东西，那么我再把我的基准定价定好之后，其实后面我可以通过各种各样的销售策略去进行一个促销，比如说我降价或者是卖折扣包，捆绑包各种各样的什么？
大家经常在游戏里面看到的什么三折礼包两折礼包之类的，就是因为我如果先把价格定高，其实我作为一个商家来说，我是有很多的促销的空间和操作的空间的，但是如果上来就把价格定得很低，那么我后面我连让利的空间都没有了，就像大家经常说的什么你在一个房子里面喊着说你要拆掉一扇窗，大家都不会同意，但是你先说你要拆门，大家给大家建立了一个很高的心理预期之后，你再说要拆窗，可能大家就同意了，他是一个心理预期上的问题。
然后再说到以后会不会有新的变化，我个人认为其实反而有可能是会有的。
对，这里面我再补充一下关于价格的问题。

说话人5 21:06
实际上。
说话人4 21:09
我们可以看到很多，有的是二油，有的可能是一些非二油的这种，甚至可能在二游兴起以前，国内在15~18年那个阶段，很多市面上的一些那种比较偏氪金上的游戏，其实你在进去刚开始进去玩的时候，他会表现出一个福利特别好的样子，什么送你几百抽，什么上来就送你什么SS之类的，但这些游戏你就会玩到后面就会发现说他挖的坑其实很深，他前面的那些所谓的降价，所谓的福利其实都是为了诱使你在游戏里面先投入了一定的精力和金钱之后，让你难以期刊，然后通过后面的一个长线的这种商业化去刺激你的消费。
说话人6 21:57
反而。
说话人4 21:58
从我们站在产业发展的一个角度来讲，很多现在二油它的一个定价，它其实相对于以前的一些那种比较氪金上的游戏，它是一个比较相对透明的，大家能够很清楚的知道。那我要刻满一个游戏，不刻满一个角色，比如说满链需要多少钱，它相对来说其实已经是一种比较透明化的方式了。
那么未来有没有可能有新的变化？我个人认为是有的，因为就像嘉宾提到的，其实这两年这种经济下行的大环境对大家的消费能力也都会有影响，包括有一些其他垂直品类的游戏，比如说一些这种slg的游戏和一些我不知道大家会不会玩微信小程序的游戏，有一些这种小程序的游戏都已经开始用那种相对于同类游戏更低的平均单价去它相对更低是一个实打实的促销，不是以前的那种就是说忽悠式的促销，现在确实有一些游戏已经把这种单价开始去做促销的处理了。
所以我个人认为未来可能会有一些厂商学习他们的这种市场销售的经验，去在这方面做出新的调整。但是目前大家之所以不敢去做这样的调整，还是我提到的那个问题。第一，你调了之后，大家可能就会认为你是不是做了没有别人好，你才把这个东西卖低价。
第二，这个东西在没有那么多成功的案例出现之前，其实大家都不敢去做第一个吃螃蟹的人，因为这对于不管是打工人来说，还是老板来说，都是要冒风险的，因为你没有办法证明你降价了，大家就一定会氪金氪的更多，因为好比说我降一半的价格，你就需要有以前的两倍的人进来玩你的游戏，你才能够达到以前相同的收入，你降一半的价格是很简单的，但是你要想吸引多一倍的人来这件事情。

其实在我们的这种日常的运营过程中，还是一个挺难的事情，这是我们从产业的角度的一些解释。主持人，我这边发言完毕。
说话人1 24:31
补充就是说是一个没来参会的一个朋友，他的一个观点就是说降价他认为是如果说假设是有这么一个趋势的话，当一家厂商两家厂商他降他做降价行为，他开始有获利。
说话人5 24:54
或者说是能。
说话人1 24:56
比较缓解自己在这个环境下的一个压力的话，他是不太可能独善其身的，会有源源不断的厂商过来加入降价的这么一个怎么说趋势当中，然后厂商们降价，对于厂商的成本控制能力，他要求是更苛刻的。
那么在这个过程中，他不是说可能是绝对会卷死很多厂商，剩下来的厂商他竞争不激烈了，他们会干嘛他们就不加他们就是说这种情况他对谁更有利，他是对那种就是说本来他就有资源和有时间耗的大厂，说真的他真的是有资源有跟时间的，就是说他在这种内卷战的过程中，他会怎么说他会活到最后说我看你想说点什么，你是要补充吗？行，我基本就讲这么多。玩家测对这个问题还有要补充提问的吗？对我们刚刚的回答。
说话人3 26:09
其实还是有一点，因为刚刚他们举例其实有一些论据说的不是非常贴切。首先第一点当时举了一个案例，就是说所有三a都是60美元，对吧？然后二游我就不说首一个了，整个二游。
说话人7 26:35
哪怕。
说话人3 26:36
国内国外，我觉得不是说所有的一个二游都是能对标三a的水平的，有些二游他可能只能对标一些同类的二游，他可能就独立游戏的水平，所以就说你本身的游戏的质量它就是差距比较大，它的定价却是同一水平的，我觉得不是特别合理。
然后第二个原因是什么？二游有一个他的角色，也不是说所有二游，就所有的有我的游戏，可能他都有一个角色的强度的贬值，像你们说可能有的三a他如果说过了好多年，他前作就会打个折，对吧？比如像古墓丽影，他就全部打包打个一折都有可能，就骨盆以下全套就900多，然后这两天就打0.2折很便宜，但是现在就是说手游他有的角色已经退还清了，已经是原始人了，但是他抽卡的价格就在卡池里还是这个价格，他不会像三a一样，就是说我我退环境了，然后我直接就打个骨折，也不会对吧？

所以说只要这两点，我觉得就可能说论战来说还是会有一些漏洞。
然后另外还有一点。
就是因为我自己是做市场的，我觉得产品之间它差异化是很正常的，就像有的饭店它定位就是高端的，还有可能菜。
说话人7 28:29
差不多。
说话人3 28:29
价格都和其他饭店差距比较大，对吧？我大概就这样了。
说话人8 28:45
Hello这个问题我可以补充一下，我首先自我介绍一下我地雷宝宝，然后我自己是从业了5年之前是UI设计师，然后做了独游，也做了手游，然后现在又从手游行业出来去作为一个独立游戏制作人。
然后这个问题的话，我是想站在研发侧的角度上面去讨论一下。刚才我们只聊到了市场上面，如果我价格降下去，然后我们市场上面不同厂商的一些博弈，针对价格上面的一些博弈的一些方面什么样的问题，但是如果作为研发人员，我想说明的目前来说很多时候为什么不降价？
有一个很致命的问题是目前中国二油的研发成本非常高，它已经高到了一个我认为完全不合理的程度，这个趋势大概是在2019年之后开始的，然后在2020年众所周知发生了那种抢人大战，然后也就在那段时期，是因为几个头部产品的一个带动下，然后让让资本市场就是对国内二油这一块非常看好，所以就是疯狂注资捞人。
然后这直接就让整个市场的人才的均价提升了非常多。
如果作为一个我们像国内一些二流大厂，就是一般的这种技术岗位，一个月的收入大概就是在15,000~2万块之间，它非常高。它对于我们这种从业者来说当然是利好，我们可以轻松的去拿到非常高的收入，但是同样存在的问题就是在于一个产品的研发成本，如果一个人月薪是15,000到2万的话，至少我们在一些众所周知大厂聚集地的那种城市那种地段，那一个人基本上一年的开销大概七八十万这样子，是好一点的，可能五六十万，这已经是非常乐观的一个情况下，所以就它变成了一个你资本的一个怎么说一个赌博，就是我一款二游从立项到研发上线，然后这个时间比较理想的情况是两年就这个已经是非常快了，已经是神速了。

两年的时间，你加上研发，你研发成本就光谈研发成本，基本上一定是要到3,000万 3,000万往上走的，一定是要到3,000万往上走的。
而你如果成本就这么高的一个情况下面，你如果去我非常大胆的去去砍抽卡价格的话，这就有非常大的风险，你会完全回不了本，因为我们就早年先它是一个增量市场的时候，基本上****都可以飞到天上去，但是如今在经济下行的情况下面你要去和一些非常成熟的厂商去他们那里抢用户的话，你如果说没有十足的把握，那你还不如就是保持现有的这么一个比较高位的价格去去能赚多少是多少，大概就是这样子，所以中期总而言之，目前我认为有一个价格降不下去的原因，确实是因为研发成本非常高，因为我之之前也听群里面的老哥去做过韩国相关游戏产业的研究，他们研发一款就比我们国内一些头部二游质量更高的游戏的成本，大概只是国内的1/5。
再来说一下我自己个人的工作室的情况，我们属于是一个月的消耗，也就是把它控制在1万元左右，这已经是国内大部分独游独立游戏都是这么一个价格，你可能稍微稍微奢侈一点的话，那一个月的成本可能是2~3万元。我们这作为一个正常做游戏的价格，对应大厂的话，可能才顶得上大厂的一个员工，就可想而知。
在大厂里面它的产品其实不会有太多议价权，它这个东西就是一个资本的赌博，所以你要说它这个东西作为游戏而言的话，很多时候它的商品属性是远大于它的这么一个作品属性的，而并不是在于说我们这一些游戏玩家或者打工人，我们完全就就想恶心玩家什么的，不至于这样，更多的时候还是他在这么一个重资本的环境下面，你没有办法去做出这种决策，因为决策权不在我们那就是广大的这种游戏玩家的手里。
对，我大概就说这些。接下来有没有老哥要补充的？
说话人1 35:06
麻烦过期罐头或者你刚刚申请了是吧？你想补充是吧？补充的话你再申请一下。

说话人9 35:32
你好，我是过期罐头，然后我简单自我介绍一下，我之前是文案。大家可能最近比较喜闻乐见的，现在是在做类似产业战略方面的一些研究。所以稍微补充一下刚才这位朋友提到的单机打折的问题，就是单机游戏它和我们一般意义上所说的就是氪金游戏它有一个本质的区别，就是单机游戏它往往是一次性做完了，它的前期成本就结束了，它在发售以后，如果不去做一些额外的内容，或者是说像2077一样，它产生了非常多的问题，然后需要去花大量的时间和精力去修补的话，它在后续的研发成本其实是非常低的，因此往往是它在这个产品成本cover掉以后，甚至它产生了一个达到它预期的收益以后，它就可以进行咱们就所谓的打骨折，甚至是免费送，这种情况它就会很常见，但是我们的氪金游戏它有一个很直观的问题，刚才这位朋友也用了饭店举例，子饭店它的人员是不是一个持续的投入，它的食材进货是不是也是一个持续的投入，其实就是氪金游戏也是一样的，他必须要去维持一个持续的内容产出，大家才会继续玩对吧？
如果他不产出内容了，但是游戏还放在那里，玩家肯定是要流失的，不可能说他没有新内容了，他一年都不更新，或者两年不更新，但是服务器还开着，然后我们还要持续往里氪金，老角色都拉满了，也要不停的抽，没有这种道理的对吧？所以说很简单的一个问题就是它的成本投入周期是不一样的。好了，我解释完了，谢谢。
说话人1 37:34
刚刚柏林李梦你再申请一下，你想谈什么补充什么。行，你可以开麦了。
说话人4 38:05
好的，我这里再补充一下，因为我们其实也谈到了，就是说氪金游戏它本质上它的商业模式是一个免费游戏，再加上一个可选的付费，它并不是说强制你要在里面付费，那么对于这种免费制的氪金游戏来说，它一般来讲，我们用一个比较粗略的分类的方法的话，可以把用户分成三类，第一类我们叫零氪，就是那种基他基本上不会往游戏里面充钱的。
第二个我们叫中小客，一般可能就是这种月卡党或者说再买一个通行证之类的。第三种就是我们常说的叫氪佬，那么我们可以假设一下，现在市面上有a和b两款游戏，a这个游戏它是一个比较头部的各方面，我们叫六边形战士，没有短板的产品，a的定价是一个常规的定价，就是68一单，然后可能1000多一个角色，1万多满命满精对吧？
B游戏首先我们需要有一个理性的认知，就是说b我们假设b游戏现在想要用一个打折的策略去和a游戏进行市场竞争。

那么大概率b游戏不可能是一个品质各方面比a做得更好的，对吧？因为我们刚才也提到了差异化的竞争，就是所谓的叫平替，拼多多式的平替，那么你必然是一个说可能是我价格上我质量上降一些，但是价格上也降一些，让这种玩家能够支付得起的一个情况。
那么在这种情况下，b游戏能够从a那里吸引到什么样的用户呢？第一零氪他吸引不来，因为对于零氪游戏来说，a游戏定的再贵也跟他没关系，大他大概率也吸引不来。就是这种氪佬他也吸引不来，因为我们都知道对于有钱人来说，他追求的不是性价比是品质，只要你a比b做得好，我就一定会去玩a可能我在a抽一个角色是b的几倍，但是我也会去玩玩a那么到最后b游戏在竞争的时候，他会发现一个问题，他只会吸引到a游戏里面的最中间那一档的人，就是所谓的叫中小客，这就会导致而且如果大家经常看一些这种外部的报道也知道，其实对于大部分游戏产品来说，它的付费其实是一个叫倒金字塔结构最少的那一部分氪佬，他们其实很多时候贡献了游戏最多的收入，那么对于b游戏来说，他就会陷入很尴尬的局面。
第一它用户量起不来，因为它吸引不到零氪，第二它的收入也起不来，因为它吸引不到氪佬。那么对于这样的一个游戏，他想要用这种所谓的叫拼多多式的平替的这种游戏去跟他竞争，其实就很困难。
所以为什么我们现在讲很多游戏，它更多的时候我并不是说我要去做一个更便宜的平替，而是做一个风格化的这种各方面都跟你不一样的东西，我再来跟你去平价的竞争，当然我还是认为未来因为这个行业确实在变得越来越卷，未来应该会有一些产品会去尝试这种打折的方式，比如说大家都比较知道像今年或有一些游戏，不是二游，有一些其他的游戏是mmo和slg的游戏，已经开始喊出那种什么一折什么所有服装多少钱统一定价之类的，未来这种叫因为刚才那位从事市场工作的嘉宾也提到了这种晋升刺刀见红的市场博弈也会蔓延到我个人认为也会蔓延到二游的赛道上面来，也会有更多蜡友去采用这个方式。
但是现在大家可能还在观望，还在犹豫，因为就像我刚才提到的 A和b竞争的模型一样，对于b来说它确实不是一个特别好的竞争策略，我的发言完毕。
说话人1 42:32
还有要补充提问的或者说对刚刚的回答有一些意见的玩家就直接在聊天框里说吧。
说话人10 43:23
我。

说话人1 43:24
把你放上嘉宾位你开麦说，你申请一下你说话，我把你升级成嘉宾了。
说话人6 43:49
现在有声音吗？
说话人4 43:59
你说。
说话人6 44:00
是这样的，刚刚各位业内人士已经提供了非常好的一些回答，但是我作为一个玩家，我肯定是有一些自己的疑惑的，在过去的过程中我也玩了不少的单机游戏的定价，也并不是全部都是60美刀这一档的，从5美刀到60美刀是有不同的价格分歧，而且另外一方面是如果说各位在海外买过游戏，买过这种单机游戏的话，单机磁带的单机的卡带，或者说单机光盘的打折，二手的回收是整体来说是一个非常完善的市场，相当于已经把打折这种价格其实给做进去了。
退一万步来说，各位应都是游戏玩家，应该在steam上有过很多的游戏经历。
最近。
steam上也有高价区和低价区，根据汇率和地区差异做出一定的差异化选择，但是国内游戏明显是并没有做这样的差异化选择。
大部分的游戏
抽卡，然后有一些抽卡的奖励，去抽一些固定的角色或者武器，然后也都是十几块钱一抽，无非是通过月卡或者小大月卡小月卡或者礼包进行一些打折，都是这样做的，并没有很明显的差异化，做出明显的付费差异化或者氪金的刻度的差异化。
各位刚刚也提到了传统的那些氪金游戏，传统的老男人slg或者说pvp游戏，它会有一个非常明显的刻度克级，我氪了多少钱，我就是能达到多少钱的强度水准。但是我在目前的二游，由于它抽卡就会有一个保底的可能，保底歪了的可能在这种情况下，它的定价策略和定价的模式就变得非常的模糊，可能欧皇就十几抽已经把所有的东西拿到了，可能飞的人要付出上百抽的代价。
另外这是我想说的第一点，就是其实我觉得二游现在好像也没有出现单机游戏的那种分层。

第二点是各位已经很明确的去讲了一些非常非常真实的案例，可能会采取一些打折之后会产对自己的品牌价值产生影响，或者对自己的以后的战略产生影响，所以说要先把价格定高，然后再通过打折等各种促销手段变相减价把这个价格减下来。
可问题在哪呢？玩家们对于价格其实是不敏感的，就像各位刚刚已经讲的，我们我们玩家和你们从业人在长期以往的过程中是使用6481单作为一个标准的模板，而其中的打折策略之类的并没有能够让这些玩家敏锐地感觉到自己自身的差异。
当然各位也可以看到像嘎查抽卡游戏在设计中会有很多人去算礼包的收益之类的，就是因为玩家有时候他真的并不是那么敏感，我当然理解各位可以说把上限拉得很高之类的，或者说觉得已经有了大小保底，然后已经有了一些怎么说重复重复卡抽取到的叠卡收益，但其实这些都没有能够让玩家感觉到价格的变化。
说句实话，从某种程度上来说，并不应该是由玩家来提出的，应该是由比如说各位的市场部，或者说数值策划去算氪金梯度的时候已经想到或已经做到的事情。最后一点这是我想说第二点，也就是说玩家的价格敏感度并没有厂商直接的传达出来。
还有最后一点，各位提到说如果说改变了价格，可能只能吸引到中氪、微氪甚至说零氪这些可能对价格比较敏感的玩家，我觉得各位可能对自己的游戏有点或者自己的作品有点没有信心，你们的作品相信各位的作品都是非常优秀的，各位花了很多时间去开发的，他们在一个差异化的赛道上已经取得了非常优秀的成绩，最起码已经在投资人或者老板已经过了几轮的审核，才能最终站在玩家面前站站，在市场上让玩家来玩，来接受市场的考验。
如果这个时候觉得自己要以仅仅是只能以低价的策略来吸引这些可以说是劣质的玩家，有些对自己的游戏没有自信了，希望各位能够稍微自信一些，这就是我想说的最后一点。
谢谢主持人，我说完了。
说话人1 49:24
我不知道为什么我突然被逗笑了，其实刚刚这位武器当作人，其实是反驳了刚刚玩家光彦提的一个问题的立论，我觉得有没有哪位从业从业者想想说一下的？
我看过期罐头，你是想说两句吗？你想你想说两句，你在聊天框里扣一喂。您好。