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0经核实吧主超级不变的诺言 未通过普通吧主考核。违反《百度贴吧吧主制度》第八章规定http://tieba.baidu.com/tb/system.html#cnt08 ，无法在建设 医美达吧 内容上、言论导向上发挥应有的模范带头作用。故撤销其吧主管理权限。百度贴吧管理组
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0“只有当流量退去的时候,你才能知道谁在‘裸泳’”。流量的确给网红品牌带来了巨大的关注度，带来了短时间内的销量提升，但当流量退去时，网红品牌能留给消费者的记忆到底是什么？ 年轻群体爱尝鲜，所以可以快速种草拔草一个品牌。许多新品牌也是洞察到这一点，通过推出一些新鲜好玩的产品，引起年轻人的好奇心，吸引他们尝试。例如答案茶，当初吸引消费者的核心是“可占卜的奶茶”，前所未见的奶茶玩法可谓赚足了眼球。
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0在传统的消费品营销时代，客户细分是一个非常重要的概念，从20世纪50年代就已经存在。 “细分”源于客户需求的差异化。重点是在企业资源有限的情况下，集中资源获取竞争优势。 营销中的经典4P理论产生于20世纪60年代之后，它在产品、渠道、价格和促销方面满足了客户细分的需要。 消费品巨头(如宝洁)针对不同的客户群体开发了产品线，尝试了多品牌战略(海飞丝和潘婷的客户群体不同)，成为许多企业钦佩和学习的榜样。 那个时代的细分维度主
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1广告语言就是告诉用户我是谁，我是什么。所谓品牌内涵，都在以口号为主体的广告表现中。 品牌理论往往会使品牌变得非常复杂。毕竟大众传媒是“一秒价值的黄金”，是“一寸版本的黄金”。例如，电视广告通常只需要5秒、10秒和15秒。而Logo和口号的出现，实现了在最短的时间内传播更丰富的信息。 Logo是视觉认知符号，口号是视觉和听觉相结合的认知符号。口号就是把传递的信息浓缩成一句话，反复传递。当然，并不是说广告信息只是广告语言
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1品牌 什么是品牌全案 品牌全案是指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标，以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。在以国际互联网络为基础的新型的市场营销方式背景下，全案则依托互联网为传播载体，以品牌策划方案为核心指导目标，以品牌营销及品牌推广为手段。 品牌全案策划的内容：营销环境和企业内部市场调研。 1、品牌策划：品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构。 2、产品策
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1传统营销偏向处理异质性问题，根据人口统计学特征，如性别、年龄、居住地、收入等，进行分类分群。 男女是人口统计指标，个性化标签是行为与动机。人口指标符合统计学，个性化标签可以预测行为，精准预测下次购买时间。 行为标签，不看人口属性，只看购买行为，比如将消费者分为三类：新顾客、主力顾客、沉睡顾客，然后分类追踪。 行为标签，就是只看可以记录的行为（有数据的行为），比如，第一次在线购买，不论线下购买多少次，线
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0其实在我们日常生活中很多奇怪的现象，特别是初创者，容易跟着大公司的脚步模仿。实际上一个人的成功是可以学习的，但是却无法模仿别人。平常的两个人在一个地方，对同一个人说同样的话，但是不是同一时间，别人的感受都是不一样的，所以时间是往前走的，这人成功了跟很多因素有关，运气、长相、能力、心态等其他因素。很多忍说站在风口猪也能飞起来，风口过去了就发了一笔横财，这个想法的人很多。有一个营销大咖说过一句话：“你
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0对于网络上的各种各样的信息实际上我们的关注度并不是很高，因为信息量太多量，除非我们特别关注这条信息的事件，不然的话很难记住一些信息，但是我们的信息会在互联网上存留下来。 在自己不需互联网要这些动作的时候我们可能并不在意网上传递的信息，经常遇到传统企业有这样的想法，以为互联网就是一个噱头。而过了一段时间就会找到我，因为我开企业很多年了，跟这些传统企业也有很多合作，现在我转型了，偶尔也在一起聚聚。但是
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2申请人：超级不变的诺言 申请感言：严格遵守国家法律法规，倡导网络健康发展，监督本吧健康发展与繁荣进步。
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0#价值运营#【医美达】如何把消费者转化成品牌的粉丝？ 如何把消费者变成品牌粉丝？ 品牌粉丝的重要性不言而喻，你的品牌有多少粉丝，证明了你的品牌被多少人喜欢，也代表了你的品牌是否更具生命力。那么，如何把消费者变成品牌的粉丝？ 1. 与消费者共创 用户黏度是用户忠诚度体现的重要指标，“粉丝经济”模式下，粉丝参与度就是增加粉丝黏性的一个重要指标。 提升粉丝的参与度，首先要让粉丝有兴奋点，即品牌要拥有一个好的产品，能
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0【医美达】能言传也能意会，才是品牌#价值运营# 品牌是有层次的，浅层来说任何有名字的、有符号的都可以叫做品牌，但这只是做到了文字、画面和声音的传递，也就是所谓的言传，能深入人心的，值得推荐的，被人尊重的，最终成为共识和信仰的品牌并不多，也就是提到品牌无须多言，通过意会就有共识。 上周日和老朋友一起喝茶，席间我们聊到品牌，提到喜家德水饺，他说这水饺真厉害，吃了一次就记住，并且以后别的水饺都看不上了，就是
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0#价值运营#销售经理原理市场一线，却要管理者奔波在一线的业务员，无论是从业务上还是从管理上，都对个人能力有着极大的考验。如何让业务员信任，且更加高效合理地去调配、管理团队呢？销售经理的生存定律30条，或许可以给你一些建议。 定律一 销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。 在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。 定律二 销
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10【医美达】品牌识别原理 我在品牌信息论一文中，详细讲解了品牌的起源，从信息的角度推导品牌的起源，核心论点是，品牌最重要的作用之一就是区分信息。 那么如何区分呢？就需要一些元素来辅助区分。 因此，我们看到无论是差异化命名，还是想方设法设计一个容易记住的logo，核心作用就是和其他品牌区分开来。 品牌识别的原理就是：人处理信息是有限的，品牌识别是帮助信息的更好的到达消费者脑中。 从外部视角来看，这些元素是让消费者0品牌识别的原理就是：人处理信息是有限的，品牌识别是帮助信息的更好的到达消费者脑中。 从外部视角来看，这些元素是让消费者更好的识别品牌。 但是识别也有层次之分。 上面我们讲的识别是外部识别，外部识别每个品牌都在做，你有的别人都有。 而当逐渐进入深层次识别的时候，品牌间的差异就拉开了，有的品牌识别深入人心，刻在了消费者的心里，有的识别就只停留在一些表面的东西。0年轻人要什么 不同与上一代的成长环境与教育，现在的年轻人的工作需求与缘由有这些： 1. 最好给我才华与梦想 《韩非子》中有这样一段话：“明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不穷于智；贤者敕其材，君因而任之，故君不穷于能；” 大概意思是说贤明的“君主”使智者竭尽思虑，君主据此决断事情，因此君主的智力就不会穷尽；鼓励贤者发挥才干，君主据此任用他们，所以君主的能力不会穷尽。 受过良好教育，特别是才华横溢，表201、过往的品牌形成，往往以产品品质为基础。 用户选择某个品牌，因为品牌能够降低用户选择成本，由于品牌产品能够工业化、标准化生产，这让用户有购买稳定产品质量的预期，品牌商家也有动力维系这种用户信任感。 因此在我们的认知里，品牌货总是比杂牌货质量好、有保障。这点很容易理解。 随着社会经济发展，人群的购买力发生了巨大分化，也就是基尼系数提升了，贫富差距变大了，原因在于不同资源的回报率是不同的，用体力赚钱和用1过往的品牌形成，往往以产品品质为基础。 用户选择某个品牌，因为品牌能够降低用户选择成本，由于品牌产品能够工业化、标准化生产，这让用户有购买稳定产品质量的预期，品牌商家也有动力维系这种用户信任感。 因此在我们的认知里，品牌货总是比杂牌货质量好、有保障。这点很容易理解。 随着社会经济发展，人群的购买力发生了巨大分化，也就是基尼系数提升了，贫富差距变大了，原因在于不同资源的回报率是不同的，用体力赚钱和用脑力1所谓运营思维——就是在已有产品和设定目标之间搭建有效的路径，而这个路径会涉及到很多细节，我们需要根据执行过程中出现的情况进行优化、迭代甚至重新设计，以保证目标达成。 其实定义式解读很晦涩难懂，我很喜欢知乎上的一个回答，也许能帮你更好地理解： 有一支球队想要赚钱，球队经理会招募人员、组建团队、控制成本、卖观看票，也就是把球队这个“产品”搭建起来，相当于产品经理的角色；那么为了让“产品”看起来更能符合市镇江小敏
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0品效合一，一直是非常难以实现的事情，但是在网络高速发展的今天，却真的一切皆有可能。 企业做IP的第一个工作，往往是找个原画师、设计师、或者广告公司营销公司，尽快做个吉祥物形象出来，然后希望人见人爱。 下图是各个企业做IP形象的最常见要求： 这种将理性的、逻辑化的企业要求，强行和又萌又可爱的形象要求扭在一起，基本上是不可能成功的。 所以，99.99%的结果都会是差强人意，得到了一个半萌不萌、半价值不价值的形象，形同鸡共 9 张0早些年，情感营销还不普及，消费者对千篇一律的产品广告感到厌倦，当时但凡有谁能宣传一两句情感，就会被消费者口口相颂，比如各种保健品与体育用品行业的广告。 但随着社交媒体的风靡，品牌们纷纷被这个全新的媒介逼着往情感营销的方向走，越来越多，千篇一律，消费者又一次的“审美疲劳”了。 这类“吃饱了撑着”的情感营销的坏处？ 首先，品牌资产被无限制的肆意延伸：不仅没有利用好既有的品牌资产，反而会为品牌资产带来损害。0需求三角是百度副总裁李叫兽在混沌研习社上课时分享的内容，个人认为是目前接触过的有关需求分析最实用和简洁的理论，而产品工作最核心的点，就是找准需求，提供解决方案，所以拿来尝试套用到产品研发上，发现效果还不错。 在他的理论体系里，需求是解决营销问题的核心理论，但是同样是通过满足用户和消费者的需求来达到自己的目的，在产品设计上是同样适用的，这里就将这个思维模型嫁接到产品理论里分享给大家。 话不多说，直接上0很多人都认为有一个好的商业模式，也就成功了一半。可到底什么是好的商业模式呢？一个好的商业模式一定是为了实现为客户创造最大价值，有效的整合企业内外各要素形成一个有核心竞争力的运行系统，并获得持续性的收益。这样一个整体解决方案就是一个可以称好的商业模式。 有投资人汇总了好的商业模式几个特征： 1）必须能够盈利 一个企业能够持续性发展的前提，这也是企业的经济目标 2）必须能自我保护 一个企业越是有强大的护城河（0共 23 张0本身可视化与组织是否足够扁平的关联度并不大，但为什么它是基础呢？ 问题主要在于，组织架构层次越多信息传递折损就越大。同时真实情况下，各层次都会将信息有所保留。 在很多企业都会存在，这样的一个情况：中、上层拼命开会做决策、到了下层信息完全断开，项目是什么、意义在哪里，为何做、怎么做都没有，就只有一个要做什么。 甚至有一些初创企业、小型企业，总共就十几人，结果还分成七八个高管天天开小会讨论，然后所谓可视化0做贸易 做贸易是实体企业发展的第一阶段，也是最基础的阶段。实体经济最终是需要通过实体商品的交易来实现商业价值。 买与卖是贸易的最基本的形式，买是将资金转化为货物，而卖是将货物转化为资金。在这一买一卖之间，产生的差价就是企业的利润。 对于一个初创企业而言，首先要走通资金A->货物->资金B这样一条通路，才能够活下来。 市场上不乏一些以研发人员为创始团队组成的初创企业，做出了一些有微创新的产品，找到工厂生产出0三种企业生命力顽强，但向前一步仍很矛盾 如前所述，即使你身处上述三个“躺赢”的赛道，想要活下来甚至活得好，仍然不是一件容易的事，正所谓机遇都是留给有准备的人的，笔者认为，对于绝大部分企业而言，想要在后疫情时代实现突围，仍然要从自身下功夫，真正的考验，是你能不能把自己变成三种类型的企业： **种，是自我造血能力强的企业； 第二种是内生性创新能力强的企业； 第三种，则是坚持长期主义的企业。 简单来讲，这三种企0一个公司最宝贵的资产不是理念，更不是宏大的规划，而是优秀的团队。 细数行业内那些成功的企业，其背后都有一个超强的团队。比如，马云有阿里巴巴十八罗汉，马化腾也有他的腾讯五虎。这也是为什么许多投资人在做选择时，都把创始团队放在首位的原因。 一个优秀的领导者，不仅要自己能干、会干，更要能够做好识人、用人、管人，激发团队的活力和动力，带领着团队不断成长、成就卓越。 一个好的领导者首先要认识自己的管理方式和风格01、特色鲜明，高辨识度是IP第一步 成功IP都有属于自己的风格，比如：“幽默考研导师张雪峰”、“大胆搞笑papi酱”、“霸气卖车虎哥数车”，甚至包括“全能歌手冯提莫”等，这些IP的辨识度都非常高。因此，打造属于自己风格才是成功内容的基础。 2、抓住空缺点和行业交叉点 人的本质就是争强好胜，人们也更愿意记住第一名。 比如：“第一个网红凤姐”、第一个和马云PK卖货的“口红一哥李佳琪”、“快手一哥散打哥”等。 其实，每个领域都0定价不只随便按照老板自己心情定价就可以，定价是一个系统性的工程。如果定价不对，将会直接或间接决定你企业的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。 尤其是企业管理者和营销策划人员要明白这五点： 1. 对于客群来说，定价就是选不同的客户群体 不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。 比如LV包和莆田生产的包包，购买人群是不一0（1）发现问题：指问题是什么 用得最多是“用户思维和数据思维”。 用户思维：是我们最重要的一种思维方式，因为一切产品的起点都是用户获益。你需要把自己看成消费者，在遇到同样的情况时你会做什么样的选择、有什么样的感受。 数据思维：通过数据分析发现问题，是发现问题的重要方式。数据的涨跌和趋势表现，都是业务情况的精确反映。 （2）分析问题：指为什么会产生这个问题 用得最多是“本质思维”。 本质思维：本质思维是一种寻1最近在思考增长的本质。从做产品到现在也收集了关于增长的20多套增长思维模型，加上细分类产品运营增长大概有30多套。 翻阅了一些增长相关的文章。在知乎有一篇关于产品经理该怎样做增长的问答，里面回答的很不错。我觉得这里面总结都挺有代表性的： 比如有的产品认为是PMF，是在市场和用户之间找到平衡点，无限放大这个点。 还有产品直接用市面常见的AARRR模型，做了一套实战。 曾经我也按这个模型做过，收获颇丰。现在提起这个模型有3在五花八门的答案中，我发现大多数人把品牌塑造与品牌传播混为一谈，以为打广告让KOL带带货就是做品牌，所以大家都在拼流量、拼渠道、拼广告。 这种认知偏差，往往会导致比较严重的战略问题，比如：追求短期流量+毫无产品壁垒+无品牌心智，典型的营销驱动型品牌。 没有任何防火墙，复购率低，人群定位模糊，伪需求。 更可怕的是，很多创始人本身就是一个只想挣钱的人，他们想要的是跳过“播种、施肥、浇水”的过程，直接就能快速收割1仅仅有有数据分析思路和方法是没有用的！更重要的环节是：落地。道理讲出来，大家都懂，真到落地的时候就**了： 1、分析和决策脱离 这是**、**、**的问题。往往做决策是拍脑袋、凭经验、抄对手、听安排，缺少真正的分析，作分析的实际上仅仅在更新数据，没有意见，没有解读，没有洞察。 2、决策与执行脱离 这是第二大的问题。往往方向、费用、策略，是上层领导决定的，基层同学们每天忙着：做方案-请示-改方案-请示-改方案-请示。对于为0随着社会的发展，我们的文化和经济中心正在由需求曲线头部的少数大热门加速转向尾部的大量利基产品和市场。当用户有了更多的选择之后，用户会开始转向自己真正喜欢的产品。因此，每一个利基市场都会有他的生意，并且随着社会的发展和进步，利基市场的体量将会呈现指数型的增长。 提到特卖两个字，大家脑海中**个想起的肯定是唯品会。其主营业务是在线销售品牌折扣商品，并通过在这一利基市场的深耕，2018年唯品会实现了注册用户超3亿11）提炼品牌的核心价值 提炼核心，主要是围绕单品牌的商品，去做比如“功能性”，“精神性或者情感性”，自我表现的价值的挖掘。 平台系的品牌可以从“核心价值主张”“商业模式”，“解决用户端或者供应链端”的某个痛点去挖掘。 举例说明，比如江小白，本质是“白酒”，产品，质量，款式，设计这是功能性，那么它的精神性或者情感性则是“内容”。 微博甚至于各大自媒体传播的与用户场景相关的内容，这些内容成了江小白“独特的卖02018年《舌尖上的中国3》上映，里面没有捧红某个餐馆和佳肴，而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么程度呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度断货，里面王玉海师傅锻打的铁锅，3天内的订单就排到了2021年…… 这口锅之所以种草无数家庭主妇，因为这口锅的诞生居然要历经“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”， 但这些铁锅的工艺真的是造成消费者疯狂抢购的理由吗？我们做个实验，把章丘铁锅的推广方式做个1非常时期，有人给我提供一个很好的建议：看新闻不要超过30分钟，你是要掌握必要的信息，不是那些悲观、恐慌氛围的消费者。 疫情正在发展，但终将被遏制、被消灭，这是非常确定的，不用怀疑。 有人认为，现在是经济寒冬，老板们特别不好过。餐厅不能开业，工厂不能满员，生意少了很多，但是租金、税金、员工工资、财务费用是刚性的，老板们被迫面对一个无底洞。 商圈冷清了，制造业必然受到冲击，接着，物流、电商以及各种服务业都不2如果把营销比作大脑的话，营运就是人体的四肢。 经历这么多企业之后发现，营销做得不好的企业尚可存活，营运做不好的企业真的很难生存下去。 营运拆解开我认为最重要的是两点，人和流程，重中之重就是人。不论是组织架构，薪酬体系，还是企业文化，人都是核心的关键所在。 《孙子兵法》里面讲，上下同欲者胜。打造一个良性的体系让人发挥最大功效是营运所要面临的第一件事情。 如果把这比作盖大楼的话，顶层建筑是企业文化，楼体是1第一，营销模型从“漏斗”转变为“波纹”。 过去的营销是由强制曝光为导向的，传播和转化都是一个不断筛选的过程，因此我们常常会聊起营销漏斗、转化率；但今天用户已经主动参与到传播过程中，在营销过程中能够帮助品牌贡献流量，如同水面波纹一般激起社交讨论及口碑。这个变化就意味着品牌需要转化思路，更加注重用户主动发声，今天的裂变、SCRM、病毒传播本质当都是在制造“波纹”。 第二，从专家经验到人机协同。 营销环境变得复2产能过剩的年代，如今早已不是“酒香不怕巷子深”，一个好的品牌或者产品如何吸引消费者成了必须关注的问题。 互联网的发展给营销赋予了新的动能，上个世纪八九十年代，有钱并舍得在央视投广告费，很快就能通过营销获得巨大的成功。而如今流量成了稀缺资源，不论多么成功的营销案例也抵不过成千上亿信息体量的狂轰乱炸，这个年代人们最擅长的就是遗忘。 那么，如果做好一个品牌的营销呢？由于自身在这个领域工作，这也是我这几年工0“私域流量”的运营策略，具体来讲是根据某种模型明确每一环节大概的运营动作，而“私域流量”的运营环节，大概经历这样几个步骤：引流->裂变->转化->成交->复购。 接下来以个人号为例简述这几个环节可以执行的运营动作。 （1）引流环节 首先设计引流产品制造某种不对称，引发需求，然后再用投放向“公域流量池”进行采集，其次是打磨文案逻辑，包括视频脚本，比如通过抖音引流到个人号，就需要对短视频反复拍摄，不可能随便拍0从营销角度来看，品牌不过是一种意识形态，品牌营销就是在信仰塑造罢了。 如你所知，产品是为了满足消费者需求而存在的，我选择哪个产品取决于哪个产品能解决我的需要并且可以最低成本获得。也就是说，产品的消费本应该是功能导向的，事实上物资贫乏年代也真是这样的。 然而你发现，我们现在消费并不是功能导向的，而是功利导向的。 同样都是一瓶水，有的可以卖到几百而有的才卖几块，你要说它们的功能有多大差别这个真不信，还有雪1比尔翁肯曾提出一个有趣的管理理论——「背上的猴子」，来比喻责任和事务在管理者和下属之间的转移。作为管理者，选择把背上的猴子全部丢给员工，和把猴子全部背到自己身上一样，都是一种不明智的决定。 把所有事情都往员工身上推的管理者，什么责任都不肯背。一旦公司的业绩指标完成得不理想，他们要么会说这是公司责任，因为“我们推广投入少，公司品牌在市场上没有认知度”；要么会说这是团队其他人的责任，因为“谁谁谁的执行
