商品管理对于一家店铺来说，至关重要了，能做好商品管理，其他一切都不是问题了。 【商品管理】 建立

商品管理中 创建百度百科的好处有哪些 1、权重高：百度百科现在排名在百度搜索结果的首页，排名好，自然流量高。只有这样才能提高网站的转化率。 2、权威性强：百度百科是百度公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书。其测试版于2006年4月20日上线，正式版在2008年4月21日发布，截至2019年8月，百度百科已经收录了超1600万词条，参与词条编辑的网友超过680万人，几乎涵盖了所有已知的知识领域。 3、排名速度快：百度百科词条在24小时内的

推广中为什么要做百度百科？ 在公司推广中，百度百科词条尤其重要。 1、精准定位:用户通过主动进行相关知识搜索，变为浏览用户，与企业目标客户高度匹配。 2、有效流量高:如百度百科类的百科网站用户都是高学历人群，收入高，消费能力强；抱着求知、学习的心态，因此商业防范心理低。【易-网-传-播】 3、可信任度高:以权威认证的知识为内容，用户对于网站的内容信赖度大大提高，可有效促进销售达成。 4、高效转化;借助知识营销，能够降

经核实吧主前进前进668668 未通过普通吧主考核。违反《百度贴吧吧主制度》第八章规定http://tieba.baidu.com/tb/system.html#cnt08 ，无法在建设 商品管理吧 内容上、言论导向上发挥应有的模范带头作用。故撤销其吧主管理权限。百度贴吧管理组

商品推广与商品陈列的差异！服装商品管理这么干 商品推广是商品运营中必不可少的手段，商品陈列是基础的展现动作。应该说，商品推广高于陈列，陈列是配合推广的一个部分。 商品推广是针对特定商品全方位展示，一般分为单款（品类）推广、主题推广、活动推广三个部分。 （1） 单品（品类）推广 单品推广，主要是针对我们筛选的主推款，在成长初起进行的重点推广，一般会有明确的消化任务。在单品推广时，强调鞋服单品、陈列器具（流水

评估活动促销的维度很多，有的人把握不住分析的本质，分析不在“点”上；有的人就能分析到“点”上；还有的人不仅分析到“点”上，而且比较全面；有的人不仅分析在“点”上且全面，更给出了具体的改进建议。 下面是一个活动促销的案例，有ABC三个员工来进行评估，看看这三个员工是怎么来分析的。 （1）A员工：分析的不在点上 A员工拿到基础数据后，直接分析连带率，活动前的连带率: 1000/588=1.7;活动后的连带率：1400/737=1.9，故得出连带率没

半年前说的天气“秋热”预报成真了！服装商品管理这么干！ 　 18年3月9日，我在微信公众号写了一篇文章，题目是《秋装订货到底考虑什么？这些商品管理预判一定要有！》 我写的非常清晰，今年的秋老虎热的时间是比较长的，现在回头来看，确实是“美梦成真”了！这不，我这里今天的温度才开始有降的苗头！ 我前天群发大家了，说：我们这个行业是看天吃饭的行业，温度就是老天爷的晴雨表！如果对温度没有一个预判，那么对我们的订货是一

商品管理之七夕终端的激励 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 以前是先完成节日的目标，再给激励；现在是先发放激励，视完成情况再予以退或补发激励； 激励的提前发放要讲究，一定有仪式感，不仅要给，而且要给的有隆重感！利用好人性：拿到钱后，谁还想还回去？既然不想还，就努力完成目标吧！ 加微信：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

商品管理之组货制和订货制的效率 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 组货制的效率计算有两个核心因素，一个是周转率，一个是毛利率，两者的乘积也就是交叉比率，交叉比率越高，代表商品的运营效率越高！ 因订货制返单慢，订量基本上是饱和的，从单季度看，订货制的商品效率其实就是投资回报率！ 加微信：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

商品管理之涨工资VS涨费用 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 薪酬的本质是什么？薪酬是通过公司这个平台由市场来发的！只要员工们通过努力抢占了更多的市场份额，公司就应该考虑拿岀相应的比例鼓励员工。 而不是用基本固定的工资锁住每个人的能动性。否则，公司永远会纠结于涨工资VS涨费用的死循环中！ 加VX：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

【Day-110】小飞哥聊商品管理 早上好：后台理性／前台感性 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 商品管理是一个理性的岗位，但执行商品管理需要有感性的桥梁。比如，把商品目标分析岀后，如何让店长接受目标，这就需要“感性”的仪式感，在仪式感上，让员工觉得自己“与众不同”和“被尊重”，从而助力理性的目标达成！ 加微信：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

评估竞品业绩(街铺) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 周末，去竞品做她的最早与最晚的顾客，根据一早一晚的小票编号，可以推断出竞品一共成交了多少单；然后根据竞品的折扣活动，比如他的活动是“3件75折”，就基本推出业绩：单数＊连带＊吊牌＊折扣。若竞品没有“3件75折”这样明显的数量折扣活动，我们根据自己的连带率来推算就好了。 加微信：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

“一样”与“不一样” ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 洞察就是我们跟别人做不一样的事情，运营是我们跟别人做一样的事情。就如商品，真正解决商品问题的往往在商品之外解决的。 加微信：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

滞销款增加的背后 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 滞销的SKU增多，要么是买手在平时的单款跟进上偷懒了；要么是订货选款的逻辑存在问题；要么是公司没有反馈买手的采购表现情况，属于空白监控状态。 加微信：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

在鞋服公司有两板，分别是天花板和地板！天花板就是老板本人，地板就是那些老老实实处处为公司着想的人。一个公司的格局和高度，绝对超不过老板的个人范畴，有一千亿的梦想拥有着一千万的胸怀是永远实现不了梦想的。 （1） 先说天花板 我们来思考一个问题，当我们高薪诚聘来一个高管，那么到底是应该你听他的还是他听你的？不要急于回答，回头想想有多少次我们高价挖来的人，你要求他用你的思想，用你的方法，按你的标准来做事？那

有些品牌的秋装已经到店，正式开始18年秋冬的征程！我自己也很兴奋，终于迎来了秋冬的赚钱季！对于秋装操作，我有4个建议，和大家一起学习下。 下面我从衔接-时机-导入-主推4个角度，和大家探讨一下。 （1） 衔接好 目前秋季上市和夏装是“同处一室”，那么在夏装的清仓活动上，我们也可以想办法和秋装产生链接。比如， 夏季的清仓活动，凡是购1件的送X元秋装代金券，购2件的送Y元代金券（或者N张X元的代金券）。我们的目的很简单，就是

在成交前有一个基本的环节，那就是试衣，尤其是在女装版块。试衣的视觉反馈程度，也就是顾客的感知度，就决定了这款衣服是否适合她。不要小看了试衣镜，它能“美化”顾客的感知度，帮你促进成交！ 为了能把顾客照出“白-瘦-长-美”，今天我们谈下试衣镜的5个核心点。 （1） 倾斜度：70度左右 试衣镜摆放的角度非常有讲究，一般来说，斜着靠墙放最好，一般和地面成65度到75度角。根据光的反射原理，这样可以把上半身“缩短”，下半身“拉

昨晚有一个知名品牌的商品童鞋问我一个问题，就是如何判断一个款畅销？是售罄率越高越畅销吗？比如同类别的3个款，销售折扣都相同，A款订量1000件，季末共销售700件，售罄率70%；B款订量500件，季末共销售400件，售罄率80%，C款订量50件，季末共销售45件，售罄率90%，请问哪款更畅销呢？是售罄率越高的越畅销吗？ 客观的讲，这个问题本身就是有问题的，对于公司来讲，无论这个公司是成长型还是成熟型的，归根结蒂是看利益的！请大家一定记住

零售商品管理智能化，详细请查阅！ http://ts.whytouch.com/sharearticle.php?id=g48296b7e85c9148c74bb

不要非得讲理论 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 客观的讲，每销售1件衣服就能提高一点售罄！而这1件衣服和它属于量大or小款没有根本关系！ 但有一个理论叫20/80法则，好像不这么做就不入流一样，但是吃亏后我就知道了：当畅销款出现你不去首先关注它，反而关注所谓量大款，结果就是畅销款没有畅销起来，其他款（比如量大款）也没有抢眼的表现！丢了芝麻，也没有捡到西瓜！不要一上来就是20/80理论，先冷静的观察局势，再定夺先关注什么款！ 加微信：181

最近有童鞋问我，如何计算鞋服行业的效率？其实，这个问题首先得问自己：我们是组货制的品牌还是订货制的品牌？模式不一样，自然方式也有区别！ 首先我们要明确什么是组货制和订货制：只要是返单速度快-上新快的模式我们都称为组货制；凡是返单速度慢-上新慢的模式我们都称为订货制！ 下面从两种不同的模式说一下计算方式（计算角度很多-不要较真） （1） 订货制的效率计算 因为订货制返单困难，订量基本上是比较饱和的，所以订货制的

从顾客需求看商品陈列！服装商品管理这么干！ 商品陈列的总原则应符合顾客的购买需求，同时照顾员工的销售需求，否则员工累成狗，销售也会受影响。我列举了4项需求，大家一起探讨一下。 （1） 看得见-摆动线 商品陈列先不说美感，起码能让顾客看得见吧。这就要考虑店铺内的动线摆放问题（即：销售好的位置的坐标连线就是动线），顾客视线能清晰的看到商品，尤其是核心位置的商品，在主动线上严禁设置模特-挂通等障碍物，影响顾客对全

夏季新品不要再犹豫 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 今天是6月，对夏季的平滞款定价已到了转折点的时候！ 对于没有把握且压力较大的款，不要犹豫，直接按本品牌的最低销折定价。

组货就是组供应商 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 组货就是组供应商！组货要从组款过渡到组供应商！我们要沉淀核心供应商，把需求反馈给供应商，教育供应商向我们的需求靠拢！

怎样评估竞品的业绩？服装商品管理这么干 在现实的市场竞争中，我们会打听竞品的业绩，来看看我们店铺的竞争力如何，在市场上所处的地位如何。商场（购物中心）店铺我们可以询问甲方可以得知，那么地铺店我们如何来评估呢？ （1） 准备工作 为了方便评估，我们一定要清楚，竞品的均吊牌价格和我们自己品牌的价格的相似度是多少？比如，我们的均价格是100元，竞品的价格是120元。这个价格是我们平时观察得到的，数值可能不太准，但也不

影响顾客决策 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 绝大多数顾客的需求是模糊的，甚至是不知道的，一般是进店后才决定买什么！所以静态的终端的商品推广和动态的人员引导，在影响顾客购买决策上就显得尤为重要！ 加微信：18179569104，私信发送“商品管理”，免费送你《现金流量规划表》和《商品动销进度时控表》两份文件。

我是如何用微信促进销售的？服装商品管理这么干！ 微信有一个功能是“摇一摇”，我们可以利用这个功能来和顾客（潜在）互动、引流、促进销售！这个功能可以在店铺的各种活动加以利用。今天重点和大家探讨一下“摇一摇”互动的功能。 第一：事先宣传 在店铺做活动之前，少不了事前宣传，讲明我们某个时间有一个免费领奖品的活动等等，目的是让更多的人知悉这个消息，尽可能的来参与活动。这个根据你的活动具体内容来定，不是我们讲的

（1）导入期-先入为主 让尝鲜的顾客有机会购买，让跟随的顾客为购买做好预期准备。 （2）成长期-锦上添花 把畅销款推成爆款，锦上添花，放大畅销款的市场潜力。 （3）成熟期-品类清仓 成熟期是清仓最好的时候，此时的推广应以单品类清仓为主，找出压力最大的品类，集中火力，聚焦氛围，突击清仓单品类。 （4）衰退期-调转车头 已经没有必要继续主推当季款了，我们的精力已经调转到下季的新品，当季款只在卖场的后端做氛围清仓。

联想5G事件搞得互联网像黑社会一样，大佬纷纷站队，网民的意见也罕见的一致：喷到联想。尽管联想创始人柳传志出山公关，但越公舆论越反弹，虽然马云、王健林等大佬站台，但越站与网民的对立感越明显，直到现在，事情还没有缓和的一点迹象！ 我们姑且不论联想5G投票的对与错，只考虑联想事件对我们自己有什么启发？ （1） 自己-核心竞争力 联想之所以被喷，和它的核心竞争力缺失有很大关系。那么我们自己的核心竞争力是什么？如果你在

新品畅滞情况不仅要接受市场的检验，而且是对我们商品管理工作的一个检验，尤其是对买手和订货工作的检验。 （1）排名的各阶段作用 当仓库商品储备量充足时，这个畅滞销的排名是各店新品补充的依据；当仓库商品储备量不足时，这个畅滞销的排名就是店铺间新品调整的依据。当处于生命成长期时，这个排名可以作为单款补货或单款激励的依据。当上市已经接近生命成熟期时，这个畅滞排名可以作为折扣促销的依据。 （2）人为排名论英雄 一般

能力强 不等于 工作顺利！服装商品管理这么干 我身边的商品同事，论能力都有两把刷子，不分伯仲。但在职场圈里混的可谓天壤之别，有的混的好-春风得意；有的混的差-怀才不遇。我总结了几点，和大家分享。 （1）印象决定评判 当你面试进一家公司，你会把自己说的很强大吗？只要让面试官觉得你能胜任就好了。因为太过强调自己强大反而引起别人对你话术的猜疑，话不说满让别人觉得你是一个沉稳的人，值得在专业上有所期待。更重要的是，

商品分析去除“伪数据”！服装商品管理这么干 我们通常可以用EXCEL透析新品销售变化曲线，并依据此销售曲线判断新品走向。但是，新品衰退变化曲线有时并非代表真实销售状态，必须还要借助其它一些“隐性数据分析”才有可能规避错误的决策，其中需要排除的隐性因素主要包括： （1）库存数量不足 由于订货量不足或者商品供应链的反应速度问题而导致商品的库存数量小，提供给消费者选择的机会就会变小，但此时的市场需求量又是存在的，这

促进商品成交 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 我们给员工做很多商品知识培训，内容都非常的好，但好的内容缺少好的包装。最好的包装就是反问顾客！因为反问能瞬间抓住顾客的好奇心，能引导着顾客的意识往前走。例如：美女，你知道这款为什么是销量最好的吗？...... 加微信：18179569104；可免费得到《服装现金流规划表》和《商品进度时控表》文件。

商品管理之打1-指2-看3！服装商品管理这么干！ 商品管理不是单独的一个点工作，而是系统的，连贯的，有条理的工作，所以商品的工作既要细磨当下又要考虑下一步还要照顾整个全局。 （1）打1-畅销款 畅销款，一般是我们商品工作的切入点，也是首先映入我们工作的重点。以前我就有一个毛病，总是把20/80理论的法则当做工作的原则，好像不这么做就不入流一样，但是经过两个季节的吃亏，我就知道了：当畅销款出现你不去首先关注它，反而关注

论商品与时间 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ “商品管理，管的是商品消化与时间推进的匹配程度，若商品能持久性的高折销售，若商品管理可以忽略时间，也就没有了商品管理”

谈商品换季： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ “商品管理切忌一季的压力传递下一季，季季干不好，恶性循环；后台换季的转折就是销售最旺的时候，我们要学会放手这一季，而接手下一季！就如天上的卫星，它已经在轨道上了，不用能源动力也能运行！”

提高连带销售的4个黄金点！服装商品管理要这么干！ 终端的连带低，责任都推到了导购身上。导购成了替罪羊，别人只不过是最终的执行者，她怎么能决定最终连带高低呢？真正提高连带，我们要从以下4个环节发力，否则难以系统性的提升！ 第一：订货（买手）环节 第一个做连带销售的是买手，首先订货能定来连带的货。否则先天基因不良，怎么能成长出高连带的业绩？这个问题，我在以前的文章已经说过：订货就是订搭配！尤其注意每个类别的T

聊新品培训： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ （1）从FAB过渡到与众不同，顾客不会在意你说这产品有多好，她都懒得听，因为每个店铺都这么讲的！但你说这一款与其他产品有什么不同，她就特别感兴趣！； （2）搭配培训应加强：越是百搭的款，越容易出畅销款！不仅要注重搭配，更要注重一款多搭！内外多搭，上下多搭！！ （3）强化场景培训：大胆的尝试场景化培训，争取从连带销售跨越到批量销售！

五一假期接近尾声，促销活动也基本结束，我们今天来复盘一下活动，为下次活动做好准备。 （1）定价商品复盘 五一期间，我们对一些滞销的商品进行打折或定价处理，效果如何呢？也就是定价商品的增幅情况是否正常？假设N代表增幅，A代表定价前毛利率，B代表定价后毛利率，C代表五一3天销售是节前3天的销售倍数，则N>=(A/B-1)*C，我们认为定价款的促销活动是有效的！否则，请检验滞销款到底是定价问题还是鞋服本身问题或者是终端没有做重点

商品管理之畅滞剥离的3种维度！服装商品管理要这么干！ 商品管理，频率最高的工作就是畅滞剥离，进行差异化的促销，而畅滞剥离最常用的维度就是以下3种。 （1）上市时间属性 判断商品的畅滞情况，最基础的维度就是上市的时间，两个上市时间不同的款来评价畅滞在逻辑上也是站不住脚的。当然，也有特殊的情况，比如两款同属一个类别，但晚上市的款表现的更好，这只能说明晚上市的款更有竞争力！起码在时间维度上能证明晚上市的款爆发性

不要浪费顾客的消费能力！服装商品管理要这么干！ 顾客既然能在你家消费，就代表着她的消费能力是匹配品牌定位的，问题是：我们有没有把顾客的消费能力挖掘到最大？ （1）如何判断挖掘到最大 消费能力挖掘到最大的标志是有没有消费高价品类，比如冬天有没有消费羽绒服？一个顾客，冬天能在店里消费毛衣和牛仔裤，就是没有买羽绒服，你说可惜不可惜？如果她没有能力消费你的品牌，她压根连毛衣和牛仔也不应在你品牌消费！这显然说明

商品管理之组货到底组什么？服装商品管理要这么干！ 组货机制灵活，款式更新快，可选款式丰富，那么我们组货到底组什么呢？ （1）组货就是组供应商 组货就是组供应商！原来我也经历过组货选款，谁家的哪个款好，哪怕只有一个款，我也会选上，逻辑就是这个款好啊，可以高毛利销售啊！一个季度来，恨不得百八个供应商！随着我们的规模逐渐做大，我们发现我的做法错了！因为这样根本就做不大！当你拿着真金白银去投店时，你还不知道你

五一促销的4个要点！服装商品管理要这么干！ 节假日是业绩的分水岭，尤其是大型的节假日。今天谈一下五一活动的4个要点工作。 （1）临时抱佛脚 动员大会是大型节假日必须的动作，因为即便员工平时的状态不好，通过动员大会也能提高员工的势气，这个势气撑个3-4天还是没有问题的。当然，大会肯定少不了员工的激励，我们既可以搞单店目标达成，也可以搞多店PK，PK不一定搞目标，只要把销售等级相同的店合并一组，按销售高低奖励就可以了

商品管理之销售定价的5个维度！服装商品管理要这么干！ 在日常的商品运营中，促销定价是最常见的事情，那么我们定价有什么维度考虑呢？今天我们探讨一下销售定价的维度。 销售定价的5个维度 （1）平滞定价 比如有A-B两个款，A款滞销吊牌价139元，B款平销吊牌价109元，此时我们把这样的款同时定价99元，并且集中陈列在一起，这对那些占便宜的顾客来说，很有价格引导性，对我们来说一箭双雕，既促进滞销跑量又对平销款毛利损失不大。 平滞集

商品管理之商品去向的7个层级！服装商品管理要这么干！ 不管是商品管理还是运营管理，我们既要知道商品是怎么来的，又要知道商品是怎么走的，更要知道商品走向了什么地方，这样商品链条才算打通了。只有知道当季的商品（销量）去向，才能预判下季新品去向的缺口量，才能找到有力的措施提前做好应对办法。 （1）新的VIP 也就是当季的顾客，有多少转化成了我们的新VIP，这里有一个转化率的问题。如果转化率过低，要么是员工没有接到清晰

商品管理之商品推广的4个阶段！服装商品管理要这么干 商品推广就是商品管理的一张嘴巴，它负责向顾客传达我们要表述的信息，就如人一样，千人千面，商品推广也是一样，在不同阶段，传达的信息也不一样。 商品推广的4个阶段使命不同 （1）导入期-先入为主 第一，教育提醒我们的顾客，我们的新品已经上市。让尝鲜的顾客有机会购买，让跟随的顾客为购买做好心理准备。 第二，大浪淘沙，在推广中筛选出第一波段的人气款，为补货捕捉信息。